《巨人歸來》作者： 艾祥，鄒堯 著
出 版 社： 中國城市出版社
出版時間： 2008-1-1
字數： 180000
版次： 1
頁數： 220
印刷時間： 2008/01/01
開本：
印次： 1
紙張： 膠版紙
編輯推薦
許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、套用的財富英雄。
其實，那都是表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的最普通創業者中的一員罷了。不過，性格使然，他時而比馬雲更張狂，時而又比雷軍更穩健，給外人的印象是眼花撩亂。
如大家所知道的一樣，史玉柱是中國（可能世界上也找不出第二位）虧得最厲害（欠債超過2億元，當然也是致富速度最快（從1997年到2007年，財富積累超過500億元）的商界人物。
究竟是什麼力量在造就這樣一個傳奇？《巨人歸來——中國最著名的失敗者史玉柱的巨人傳奇》正試圖以一個新的角度去剖析這個傳奇。當社會正熱燒著“不拋棄不放棄”的“新時期堅強”時，史玉柱用十八年的從商坎坷路去演繹了“真實版的不拋棄不放棄”，他現在所擁有的成功絕不是來自偶然：行業選擇上他精挑細選；對待競爭他手法凌厲；他的員工是事業夥伴更是能為之流淚的親人；管理上他歷盡坎坷摸索真諦；戰術上他師從偉人；投資領域亦不落人後……或許你還可以有更多的角度去理解這位“巨人”，理解他的不可思議，《巨人歸來》正期待的是引導你的體味這位中國傳奇平民商人。
《巨人歸來》究竟是什麼力量支持起一個看似文弱的“書生”去締造一次又一次商界創奇？難道僅僅是史玉柱的“不拋棄、不放棄”，恐怕史玉柱18年從商坎坷的總結沒有那么簡單。《巨人歸來》將以一個專業商業觀察者的角度，從市場選擇、競爭對手、人才戰略、管理制度、經營戰術、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富法則，並為你拾起史玉柱4000元到500億坎坷征途中令人深思的成功和失敗的細節：珠海大廈倒塌背後的煎熬，人生唯一兩次流下的淚水，從珠穆朗瑪生死邊緣走出後的頓悟……無疑，《巨人歸來》作者經過一年的資料收集，站在人性和大歷史觀的角度正在進行著這樣的一種嘗試：用更全面的更理性和更新的角度來剖析中國這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者。相信閱讀完這些文字的創業者、成功者、失敗者都將會找到一筆屬於自己的精神財富。
作者簡介
楊艾祥，記者出身的商業財經觀察者與寫作者，中國註冊人力資源管理師。最近兩年，深度關注新經濟的盈利模式和發展趨勢。2006年曾深度跟蹤觀察過馬雲和他掌控的阿里巴巴，其作品《馬雲創造》成為當年度的財經暢銷書。此前，還曾出版《把自己做成品牌》等多部暢銷作品。此書為作者經過近一年資料的收集，首次站在人性和大歷史觀的角度觀察史玉柱和巨人。
圖書目錄
第一章：市場：最危險的市場蜂蜜最多
1.風險越高的行業越有蜂蜜
2.騙消費者一年，有可能。騙消費者十年，不可能。
3.商業模式比產品本身重要
4.巨人夢很重要
第二章：對手：給大棒或者胡蘿蔔
1.有的人是用來踩的，有的人是用來捧的
2.“我對媒體敬而遠之”
3.感謝《南方周末》
第三章：人才：我不騙他們，所以他們相信我
1.我不給，你別搶
2.史玉柱是一種精神動力
第四章：管理：失敗的教訓才是真理
1.多元化搞不得
2.追求經濟利益才是企業家的王道
3.我最大的品質是堅強
第五章：戰術：從農村包圍城市到集中優勢兵力重點突破
1.在行銷戰中實踐毛澤東思想
2.廣告廣告再廣告
3.軟硬兼施
第六章：投資：寧願錯過100個項目，也不錯投一個項目。
1.手中有錢心裡不慌
2.最成功的投資是投資信用
3.讓自己和自己做生意
附錄 史玉柱編年史
後記
媒體評論
一個身無分文的邊城少年，孤身來到冰冷陌生的大城市，憑著自己的本事，在最短的時間裡打拚出一片新天地。史玉柱很快成為全國知識青年的偶像，“到深圳去當史玉柱”成為無數學子昂然南下的夢想！
——《激盪三十年》
正是史玉柱本人，狂寫了九十年代中國企業家的一段興衰史。
——中國經營報
捲土重來的史玉柱像個謎團，詭異得讓人疑竇頓生，他與腦白金、黃金搭檔這些當紅保健品的關係始終若明若暗。他的名片上只有一個頭銜――巨人投資有限公司董事長。但在一串錯綜複雜而又布局縝密的公司鏈條背後，卻始終閃動著史玉柱的身影。
——人民網
史玉柱，一位令人敬佩的中國程式設計師，經歷了中國新經濟時代幾乎所有的起起落落。他今年45歲，早在1995年就依託中文軟體和硬體進入了福布斯中國富豪榜。但是，由於進軍房地產和保健品市場失誤，他也一度成為中國企業歷史上失敗者的代表。
史玉柱2004年重返IT行業，並憑藉自己創建的網路遊戲服務提供商征途網路大獲成功。因此，他也成為了中國最具傳奇色彩，同時也是最難以預測的企業家之一。
——美國《福布斯》網站
書摘插圖
《巨人歸來》史玉柱既不會打高爾夫，也不愛出國旅遊，甚至很少健身，他交際很少、做人很簡單。
這至少說明史玉柱不是一個喜熱鬧的人，但是在對產業或者說市場的選擇上，顯然並不如此，他往往是選擇最熱鬧的行業，然後在這樣的行業里開啟創造性的發展，最後製造一個新的傳奇。
史玉柱做遊戲，大家都笑了
在決定進軍網路遊戲市場之前，如果非要說史玉柱與網路遊戲還有什麼聯繫的話，那么，他只能算是中國百萬網路遊戲玩家中的一員，其他並沒有多少值得炫耀的優勢。
如果不是資料出錯的話，在盛大著名的網路遊戲《傳奇》里，那個用戶名叫“收禮只收腦白金”的傢伙，就是史玉柱。
儘管後來有訊息說，早在22年前的1985年，從浙江大學剛剛分配到安徽省統計局農村抽樣調查隊工作的23歲的單身漢史玉柱，在寫程式的同時就在玩挖“金子”之類簡單的遊戲。
但是，史玉柱真正對網路遊戲上癮還是最近幾年的事情，隨著腦白金、黃金搭檔以及幾筆對銀行業投資的成功，這個從小就喜歡琢磨新事物的傢伙，一頭鑽進了網路遊戲的世界裡。
他和中國那些瘋狂的網路遊戲痴迷者沒有兩樣。公開的訊息說，幾年前，史玉柱平均1個月在《傳奇》上的開支超過5萬元，在一個擁有極品裝備的賬號上先後共投入了幾十萬元。他每天要花四五個小時泡在網路遊戲上。為了遊戲裝備或遊戲裡遇到的問題，他還經常直接打電話給盛大的老闆陳天橋。
在圈內廣為流傳的說法是，陳天橋曾幾次在公司的高層會議上提起史玉柱打傳奇的故事。確實，看到史玉柱如此痴迷自己的遊戲產品，陳天橋的得意是不言而喻的——這是《傳奇》市場推廣成功的表現，能吸引像史玉柱這樣重量級的玩家確實是值得驕傲的事情。
但是，也許連陳天橋自己也不會相信，一手培養出的網路遊戲玩家史玉柱，最終會變成自己的競爭對手，並且還是一個強勢的對手。他不僅會挖自己的人，還搶占了盛大的用戶（儘管史玉柱一直迴避這個問題）。
史玉柱在玩陳天橋旗下的網路遊戲時，總覺得有這樣那樣的不足和漏洞，所以最終決定自己設計一個，也算填補網路遊戲徹頭徹尾國產化的一個空白。
也許這只是故事的開始，或者僅是某些人為後來的故事找到的一個合理的註解。畢竟，史玉柱後來用“睡覺也能掙錢，流淌著奶和蜜”等華麗的辭藻形容了網路遊戲的市場機會。
披著“中國最著名失敗者”、“‘中國十差廣告’製造者”等外衣，史玉柱的動向總是在不經意中成為社會關注的焦點，他要做網路遊戲的訊息在2005年的那個春天開始在業界傳播。
那個時候，人們經常引用一句話——“人類一思考，上帝就發笑。”而當史玉柱要做網路遊戲的訊息傳播開來的時候，很多人把這句話改了改——“史玉柱做遊戲，大家都笑了”。
的確，大家都有笑的理由。
就在史玉柱發現網路遊戲的市場是“睡覺也能掙錢、流淌著奶和蜜”的新機會的時候，中國網路遊戲市場的格局已經足以讓投資者望而卻步。
此時，中國網路遊戲行業已呈現三足鼎立的局面。以盛大、網易、第九城市為代表的行業領袖已經用差不多十年的時間，培養了一大批忠實的網路遊戲玩家，各自都擁有一批忠誠的擁躉。不僅如此，這些先驅者業績不菲，且都是上市公司，有著雄厚的資本和影響力，在業界有著舉足輕重的地位，同時在商業模式、遊戲研發、遊戲代理等領域具有開創性和領導地位。
最緊要的是，這些先入者已為網路遊戲行業建築起了高高的門檻——不僅需要數以億元計的資本，更需要人才，而這稀缺的人才基本被先入者所壟斷。
事實上，在“大者恆大”的馬太效應下，自2002年以來，中國的網路遊戲市場，除了少數行業領袖公司賺得盆滿缽滿之外，更多的網路遊戲公司都是游離在巨額虧損的邊緣。一個不完全統計的數據顯示，中國至今都還有70％的網遊企業在虧損。2005年前後的中國網路遊戲市場更加糟糕——有人說那是黎明前的黑暗階段，也有人說那是死亡前的掙扎時刻。
“眼下進入這個領域已越來越困難，最好找其他網路遊戲公司合作。”
“史玉柱既做開發又做運營肯定弄不好，稍不留神就會被市場淘汰。”
“現在斥巨資進入網路遊戲就是賭博。”
類似的言論，在史玉柱進軍網路遊戲的同時四處出現，沒有幾個人願意看到剛剛重新站起來的巨人史玉柱再次跌倒，他們善意地提醒史玉柱：網路遊戲雖是暴利行業，但這個時候進入，也許不是時候。
我們查到的資料顯示，按照中國人評價事業是否能成功的最傳統的考核標準天時、地利、人和來看，進入網路遊戲行業的三大要素，史玉柱好像都沒有優勢。
從天時來看，中國網路遊戲市場的最佳進入年份應該是在2002—2003年。那時候被譽為中國網路遊戲產業的黃金時代，網路遊戲以一種新事物的姿態挺進中國，並且快速占據人們的休閒時間。
時至今日，我們看看這些已經屹立在中國的網路遊戲巨頭，無論是盛大、九城還是網易無一不是因為抓住了那個黃金時代而崛起的。
之後的兩年，正是因為看到盛大、九城以及網易等企業在網路遊戲的世界裡賺得盆滿缽滿，更多的企業蜂擁而入。儘管更多的後來者都為當時的衝動而付出了慘痛的代價，但是也有九游、金山等少數幾家企業分到了一杯羹。有人說，2004-2005年是中國網路遊戲的白銀時代。
到了史玉柱宣布進入網路遊戲市場的2005年年底的時候，儘管網路遊戲產業繼續保持了2004年的增長勢頭，用戶達到2634萬，比2004年增長了30．1％，但是破敗景象已經出現，整個行業也進入了疲軟期。一方面是網路遊戲企業經過幾年的發展，已經完成了各自在行業中定位，從而細分了市場，占據了不同層次的消費者；另一方面是，幾年的市場爭奪，不僅網路遊戲企業疲憊，網路遊戲玩家也顯疲憊，主要體現在，企業的行銷手段已經有些老化，網路遊戲玩家對網路遊戲企業的不算新鮮的行銷招數的刺激已頗為麻木。同時一，遊戲企業在贏利模式的架構上也缺乏創意——基本上都是在走點卡模式，以區域代理形成銷售渠道。
而正是在贏利模式方面的創新缺失，很多企業都無法在這個行業中分到大企業的羹，這讓業內人士痛苦不已。在2005年的時候，很多企業都開始檢討當初進入網路遊戲市場的決定了。
為了探索求生贏利之路，此前的2005年年初，一些感到自己無法在競爭中獲得成功的企業開始嘗試免費遊戲。為應對市場的疲軟，用免費的手段來吸引用戶，這與其說是網路遊戲企業的自救，不如說，我們從這樣的手段中看到了中國網路遊戲市場的殘相。但是，即使是免費了，依然不能刺激人們的興趣。
而讓人驚訝的是，史玉柱就是在這個節骨眼上宣布進入網路遊戲市場的。
從他宣布進入網路遊戲市場的2005年11月算起，即使用最快的速度策劃、研發和測試，他的新網路遊戲產品也必須等到2006年4、5月份才能進入商業化運作。
“到那個時候，中國網路遊戲市場的情況究竟會怎么樣，只有天知道。”一位關心史玉柱進軍網路遊戲市場的產業觀察人士在自己的部落格中這樣寫道。
當然，這也是所有關注史玉柱或者說關注中國網路遊戲市場走向的每一個人的擔心。
《孟子·公孫丑下》上說：“天時不如地利，地利不如人和。”
沒有了天時的優勢，那么史玉柱是否在地利和人和上占有優勢呢？答案依然是否定的。
從地利的角度來說，史玉柱運作網路遊戲上的地利肯定不是從傳統上的地理位置的概念來界定的，而可以看成是史玉柱是否還有市場機會。
然而我們看到的事實是慘不忍睹的：截至2005年的年底，在玄幻遊戲市場，憑藉《傳奇》和《奇蹟》等遊戲，盛大和九城等遊戲企業獨領風騷已經好多年；在休閒棋牌遊戲市場，聯眾和騰訊等遊戲企業已經擁有了絕對大的用戶群；在3D遊戲市場，《天堂2》、《A3》以及《魔獸世界》都已經形成了強大的品牌。而《勁樂團》、《勁舞團》則把之前一直不被人看好的電視類網路遊戲的空白給填補了，並且業績不錯。
之前有一個市場，一直被人們忘記，那就是具有中國味道、真正體現中國文化的網路遊戲。但是，隨著《大話西遊2》、《劍俠情緣ONLINE》的推出，惟一公認的藍海也被先行者給占領了。
再來看看史玉柱的《征途》吧，當史玉柱對媒體大呼自己要做網路遊戲的時候，大家都以為他會是從技術上來帶創新，畢竟此人曾經是一個狂熱的技術分子，並且依靠技術挖到了第一桶金。
但是，這一次，他讓大家失望了，幾乎讓所有人都不敢相信的是，史玉柱的《征途》遊戲居然還是一款2D遊戲。一個不得不說的事實是，經過幾年的發展，網路遊戲早已經進入了3D遊戲的時代。關於這一點，後來我們發現，其實史玉柱是有準備的，他在接受一家媒體採訪時正面回答說，之所以要做2D的寫真網絡遊戲，是因為這是日、韓遊戲廠商的薄弱環節，而史玉柱要做的是把一款2D遊戲做到第一，作為超越的開始，同時讓其他遊戲公司不再敢玩2D。面對當時以最火爆的《魔獸世界》遊戲為代表的3D遊戲的衝擊，史玉柱認為，2D、3D各有特長。3D的特長在動作細膩度，而2D的特長在畫面、音效。比如《征途》遊戲的畫面，“正是我們幾十個人的團隊，用一年多時間製作起來的。音效也是特別從好萊塢音效庫里購買的，不得不說好萊塢在音效方面還是處於絕對領先水平——馬蹄踏在沼澤里還是踏在石頭上，包括馬蹄上水珠從上往下滴的聲音，都製作得十分逼真。”現在看來，3D遊戲並非網路遊戲的主流，70％～75％的網路遊戲是2D的。與3D遊戲相比，2D遊戲所代表的是更為廣大的玩家群，包括電腦配置不是那么高級的二三線城市用戶。而用戶基礎廣也是盛大《傳奇》和網易《大話西遊》成功的重要因素，所以他要做“2D遊戲的終結者”。
史玉柱當時還對外透露了他的一大法寶——免費。但是，就在史玉柱準備進入網路遊戲市場的前夕，中國網路遊戲的大腕——盛大的陳天橋直接將旗下兩款遊戲進行了“永久免費”，而事實是，即使免費，其效果也沒有馬上顯現出來。
一個不得不讓人追問的問題是，作為中國網路遊戲的大腕級人物陳天橋搞免費都無法解決問題，難道你原來搞保健品的史玉柱搞免費就能殺出一片天地？在當時，被看成是《傳奇》遊戲的競爭產品的《征途》遊戲如何才能找到自己的位置，這成為一個懸念，也是中國IT圈人士茶餘飯後的重要話題。
我們再談人和的問題。且不用去談更多關於中國網路遊戲市場頻繁出現的人事糾紛的問題，比如著名的米果遊戲“通緝”旗下辭職員工事件，只說網路遊戲的人才問題就足夠史玉柱動腦筋了。眾所周知，任何一款網路遊戲的成功，絕對是占據了足夠優秀的人才資源才可能獲得的成功。
在中國網路遊戲的初級發展階段，包括陳天橋的盛大都是靠代理韓國的遊戲起家，但是幾年下來，大家都形成了共識——必須做研發，開發出適合中國遊戲玩家的產品。但是，說做研發，談何容易啊!
做研發首先要的就是要有研發人才。幾年來，各大遊戲企業挖空心思召集培養網路遊戲研發人才，但是收效甚微，能夠真正做出好網路遊戲的人才屈指可數。一份第三方諮詢機構提供的網路遊戲市場分析及投資諮詢報告顯示，2005年是中國遊戲產業經歷了由引進代理向自主創新轉折的重要一年。但正是這樣的背景下，遊戲技術人員卻只有一千人，這個缺口達到1.5萬人以上。
不僅如此，更大的麻煩是，即使找到了這樣的人才，這些1980年後出生的孩子，也會給企業帶來巨大的管理麻煩。一個遊戲企業老闆就曾在自己的部落格上大罵他挖來的幾個1980後出生的遊戲研發人才“不是東西”。
所有的一切都在告訴世人這樣一個現實：史玉柱做遊戲，後果不堪構想，儘管他的理由不少。
那些被忽略的信號
兩年以後，史玉柱用巨人網路在美國的成功上市，讓人們為他提著的心放了下來，讓那些想看笑話的人，最終只能笑自己了。
後來，我們發現，其實史玉柱在宣布做網路遊戲的時候，我們常常只注意了這件事的重重困難，卻忽略了太多隱藏在他身上特有的信號。
從史玉柱個人來說，與其說史玉柱是個企業家，不如說他是個商業革命的推崇者。
史玉柱，這個崇拜毛澤東、把《毛澤東選集》已經讀得滾瓜爛熟的並不算年輕的創業者，從來就是把創業當成革命來乾的。
有人描述說，史玉柱有巨大的勇氣和膽魄以及敢於冒險的精神。他是富於激情的人，這種激情甚至表現為詩人的浪漫氣質，表現為對未來的想像力，表現為對遙遠目標的不懈追求，表現為對於清規戒律的蔑視，表現為敢於反傳統，表現為蔑視權威，表現為不拘一格，表現為不斷的超越等。
上海市徐匯區桂林路396號29棟2樓是上海征途網路科技有限公司的辦公室。而這裡又地處上海冷僻的地段。辦公樓是由原來的上海電子儀器廠廠房改建的，外觀破敗，辦公室陳設老舊。據說，辦公室每月的租金大約0.8元/平方米。其種種跡象都和網路遊戲這樣的新鮮事物是格格不入。有人記錄說，征途公司更像一家鄉鎮企業而非現代化的網路遊戲公司。史玉柱每周大約有一天來這裡上班，但他決不在這裡接待記者。
征途公司是在史玉柱宣布進軍網路遊戲市場的兩年前就設立的。
我們查到的工商登記資料顯示，公司註冊資金4000萬元，法人代表是史玉柱本人；公司經營範圍為：計算機軟硬體設計，計算機遊戲軟體的開發、銷售，服裝、工藝美術品的銷售，利用網際網路經營遊戲產品……
現在看來，這些跡象更能看出，史玉柱是一個早有準備的商業革命者。
