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他，白手起家，買空賣空，最終富賈一方；他，一諾千金，為民請命，為國分憂；他，官至二品，賞穿黃馬褂，騎馬紫禁城；他就是“紅頂商人”胡雪岩。《品讀胡雪岩：做人·做事·經商》總結了一代巨賈胡雪岩做人、做事、經商的智慧。理性看待胡雪岩，他的人生，他的奮鬥，他的為人處事，他對商道的獨到理解，都可以給當代的商界人士和眾多想要實現個人價值的讀者以諸多啟示。目錄
第一篇 商道即人道誠信待人 頂天立地
有信則達 盡可施為
有德則昌 人以信立
思誠神欽 絕處逢生
戒驕戒躁 謙和待人
有過就改 善莫大焉
第二篇 銳意進取 智計百出
機里藏機：巧設計謀拉攏人才
果斷敢為 有勇有謀
和而不同 突破局限
快速決斷 兵貴神速
抓住機會 敢闖敢為
八壇七蓋 翻轉錢眼
第三篇 決定成敗靠思謀
左右逢源：策略清晰的行事
春風育物：掌握一套用人之策略
庸人斂財 智者生財
取捨之間 別有天地
深謀遠慮：營造無形之勢
第四篇 巧妙行事 利在無形
結寡成盟 共進共退
暴虎馮河 通曉退避
其爭也君子：給人活路，存己財路
處世貴謙：藏起鋒芒不惹人妒
心生奇意：打造金字招牌
第五篇 融通方圓之術
文質彬彬：無處不在的中庸
天道忌盈：與人結交要各得其所
進退之間：方顯英雄本色
不遷怒：一個“和”字會把敗局挽回
欲無止境 與之予求
情商制勝，借得東風好行船
第六篇 變化之中尋良策
風雲變幻 存乎一心
匹夫不可奪志：時勢造英雄
識人用人，是門大學問
思路開闊 隨機應變
見微知著 變中求勝
第七篇 穩定是成事的保障
小不忍則亂大謀：不可意氣用事
收心斂氣，不為外界紛擾所左右
牡丹雖好 綠葉扶持
穩住根本 掌控大局
同行不妒 方能成事
第八篇 心活則可活一切
眼光獨到 氣量恢宏
明世相之本體：眼光如炬，看破大局
適者生存：找到自己的空間
乘勢經營：主動出擊，創造機遇
大處著眼：智勇結合，揭穿迷霧
第九篇 善為可以結善果
修身種德 濟世為懷
積德施惠 雪中送炭
吐哺歸心 助人如自助
以德取眾 名利雙收
德才兼備 幫人利己
真誠為人 必有善果
第十篇 以人為鏡 可知得失
人才為最：己欲達而達人
工欲善其事 必先利其器
察其所能 量才而用
用人不疑，讓手下各展所長
求仁而得仁：成就大業的人本思想
青出於藍：一定要選對人才
識人用人 以人為本
與人為善 審慎用人
慧眼識人 知人善任
前言
好像從沒有哪個時代像現今這樣對財富如此狂熱，對人的價值完全以金錢占有的多寡來衡量，這就使得人們想發財而研究富人的行為。過去幾年人們研究洛克菲勒家族，因為這個家族掌握著美國的政治。後來又有了卡耐基這個成功學大師為大家講解成功的秘密。當然，對擅長占有財富的猶太人也是沒少品評研究，因為他們在過去、現在所擁有的財富都讓我們這些人羨慕。其實，在我們這個充滿智慧的民族就有很多成功的商人。能代表中國人智慧的商人則有呂不韋、范蠡、子貢，還有本書要詳細介紹的被稱為“亞商聖”的胡雪岩。呂不韋的投資最是讓國人嘆服，他用他的投資想要得到一個國家，如果不是中國人傳統的王族觀念，他是完全可以擁有秦帝國的。范蠡是被視為中國“商聖”，他的三散其財更是創造了商業神話。子貢因為是孔聖人的學生，後人沒有把他的經商才能放在首位，因為過去經商不是十分體面的事情，但孔子卻是因為他而在各國不受辱的，正是因為他商人的頭腦使得吳國滅亡了。好像沒有一個偉大的商人不和政治有牽連，過去是，現在是，將來還是。而本書的主人公胡雪岩的成功和失敗最終也是因為政治，當然我們主要是剖析他作為成功商人的秘密。
作為19世紀下半葉中國商界的風雲人物，胡雪岩有著傳奇式的生命歷程。他生逢亂世，藉助權貴政要之勢，營造了億萬貫家財。在太平天國運動時，他納粟助賑，為清朝政府效犬馬之勞：洋務運動興起後，他延洋匠，引設備，頗有功績：在左宗棠揮戈西征時，他籌糧械，借洋款，功勞不菲。幾經周折，他終於從一個錢莊的小夥計暴發成為富甲天下、顯赫一時的“紅頂商人”。之後，他又從容流轉於紅頂子、黃馬褂、生意經之間，營造了以錢莊、當鋪為網點，覆蓋全國的金融行當，併兼營了知名品牌藥店——“胡慶余堂”。
他創造了一個人的神話。據史料記載：胡光墉（1823～1885），幼名順官，字雪岩，湖裡村人。光墉幼時家貧，幫人放牛為生，稍長，由人薦往杭州于姓錢肆當學徒，得肆主賞識，擢為跑街。鹹豐十年（1860），因肆主無後，臨終前，以錢莊贈之。乃自開阜康錢莊，並與官場中人往來，成為杭城一大商紳。鹹豐十一年（1861）十一月，太平軍攻杭州，光墉從上海、寧波購運軍火、糧米接濟清軍。左宗棠任浙江巡撫，委光墉為總管，主持全省錢糧、軍餉，因此阜康錢莊獲利頗豐。京內外諸公無不以阜康為外庫，暫存無算。他還協助左宗棠開辦企業，主持上海採運局，兼管福建船政局，經手購買外商機器、軍火及邀聘外國技術人員，從中獲得大量回佣。他還操縱江浙商業，專營絲、茶出口，操縱市場，壟斷金融。至同治十一年（1872），阜康錢莊支店達20多處，布及大江南北，資金2000餘萬兩，田地萬畝。由於輔助左宗棠有功，曾授江西候補道，賜穿黃馬褂，是一個典型的官商。
胡雪岩經商的原則更是有“五字商訓”：天、地、人、神、鬼。天為先天之智，經商之本；地為後天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取捨，講究“君子愛財，取之有道”；神為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；鬼為心機，手法活絡，能“翻手為雲，覆手為雨”。
胡氏的“五字商訓”言簡意賅，字字如璣，道出了一個大商家的心路歷程，同時也顯示了一代豪商的非凡魄力。雖是商訓，胡雪岩的後裔卻將其錄入族譜，視為家訓，以此激勵後人：先做人，後做事。
有專家稱“胡雪岩是為了保護中國的民族經濟，保護人類的自然經濟而傾家蕩產的。”其實他是因為政治仇人的陷害和擠兌風潮才被迫退出了歷史舞台，以胡的頭腦決不會固守自然經濟法則的。胡雪岩是個商業奇才，他的成就以及影響已經遠遠超越商業範圍，左宗棠曾在奏摺中贊道：“胡雪岩，商賈中奇男子也，人雖出於商賈，卻有豪俠之慨。”魯迅則稱他為“中國封建社會的最後一位商人。”
我們要理性地看待胡雪岩這個歷史人物。他的人生，他的奮鬥，他的為人處事，他對商道的獨到理解，都可以給當代的商界人士和眾多想要實現個人價值的讀者以諸多啟示。
精彩書摘
一個圈子有一個圈子的遊戲規則，永遠不要試圖打亂一個既定的規矩，正所謂國有國法，家有家規。一個無禮的人是對人最大的冒犯，這等於是給自己樹起了敵人，當你破壞掉共有規則時，那就會在這個圈子失去行動的自由。西方有諺語日：沒有什麼比自找的痛苦更讓人痛苦的了。講究“賈道”，這是胡雪岩成功的根本，他曾一再強調：“做生意一定要按照規矩來。”表面看來，他總是把自己的生意做的風光熱鬧，甚至有些天馬行空。但細琢磨，幾乎他的每一樁生意的具體運作過程，都大體遵守了應當遵守的商業規則，因此他在同行中間有極好的口碑。而能做到這一點完全是胡雪岩對人性有著深切的洞悉，他當初拿了錢莊的錢給王有齡，說到最後人們可以認為他是為了一個義字，可在當時因為被人不理解，還找不到工作而跑到妓院去當差呢。這可以說是給了胡雪岩一個人生的警示，那就是永遠也不要破壞掉一個行業的規矩。從那以後，胡雪岩的心中就對規則有了一個明確的概念。
比如軍官羅尚德在上戰場之前，將自己的銀子存入胡雪岩的阜康錢莊，一方面他相信阜康的信用，另一方面他馬上就要去打仗，生死未卜，不知道還能不能活著回來，因此堅決不要存摺，但胡雪岩一定要出具存摺，哪怕這個存摺並不具備什麼實際意義，但開具存摺的手續也不能省略，因為客戶存人款項，錢莊必須開具存摺，這是照規矩來。再比如他與古應春、尤五、郁四等人合作做蠶絲銷“洋莊”賺了十八萬多兩銀子，但這賺頭只不過是賬面上的“虛好看”，生意過程之中的各項費用除開。加上必要的各處打點，與尤五、古應春等生意合伙人分過紅利之後，這筆賺頭不僅分文不剩，甚至還有一萬多兩銀子的“宕賬”。雖然既是合作夥伴又是朋友的古應春自己主動提出不要這份紅利，但是胡雪岩寧可自己分文不剩，也依舊該分的照分。因為既是合作夥伴，紅利就必須均沾，這就是規矩。就像盜亦有道一樣，作為一個以贏利為目的的商人，胡雪岩決不和太平軍做生意，這是他確定的一條決不逾越的大原則。他的錢莊從不向太平軍放款，甚至不向與太平軍有聯繫的商人放款。他也不在太平軍據守的地區做其它生意，比如糧食、軍火都決不運往被太平軍占領的地方。太平軍攻下杭州之後，也曾邀他回杭州幫助“善後”，他的生意根基在杭州，而且當時他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顧自己的生意，又可保護老母妻女，何樂不為？商人只求利，管他誰是皇帝老子。但胡雪岩仍然堅持不去，因為無論如何當時天下仍然是大清的天下，與太平軍做生意就是違犯朝廷王法。通融方便可以，但違犯王法不可以，這在他來說更是照規矩來。也許他的這些做法在當時會被有些人不理解，但是現代一些成功商人在其經營理念中，不約而同的一致將遵守行業規矩放到了很重要的位置，這就是對胡雪岩做法的最大肯定。
做生意確實要按照規矩來，商業運作有其自身的規則，參與商業活動的人也必須遵守。比如必要的手續，無論繁簡，該辦的就一定要辦；簽訂契約，無論難易，當履行的就一定要履行；生意中如果涉及到政府的法規法令，那就無論如何一定要遵守，按照規矩進行商業活動是保證其正常運行的基礎。胡雪岩早年吃過一虧，卻長了一大智。從生意人本身的角度來說，照規矩做生意還有兩個重要的作用：第一是求得安全。比如犯法的生意不做，做了就是破壞規矩，非常容易給自己帶來災禍；再比如關係再好的合伙人，與生意相關的檔案該簽的就一定要簽，要按照規矩去定去簽。因為只有按照規矩簽訂的具有法律效力的契約，才可以有效的約束合作者雙方，才能有效地保護各自的利益。生意場上是不能用感情代替規矩的。
第二是建立信譽。一個經營者良好信譽的建立，與經營者能夠堅持按照規矩辦事有著極為密切的關係。我們常說，經營者的信譽是靠著貨真價實的公平交易、童叟無欺的老實誠信、實實在在的依約而行建立起來的。說到底這些能夠幫助建立信譽的舉措，實際上就是照著規矩辦。只有規規矩矩按照大家都知道的，也是大家都應該遵守的規矩辦事，才能使人信服，也才能建立起信譽。沒有人會相信做事不按章法、不依規矩的人。
胡雪岩經常說：“做人無非是講個信義。”其實做生意與做人在本質上應該是一致的，一個真正成功的商人，往往也應該是個信義之人。胡雪岩的這一說法與阿拉伯商人所奉行的信條不謀而合，這也是阿拉伯商人奉行的最重要信條。他們認為“誠實”是對行規的守護，欺騙不僅違反道德傳統，而且必將有損於商業利益，阿拉伯商人非
