《卓越推銷》

關於傑出推銷員8大實戰法則 傑出推銷員的8大實戰法則 實戰法則2：了解客戶

卓越推銷 特色及評論

這本書對任何想在未來取得巨大成績的銷售人來說，都是一本必讀書。“諾姆・特雷納描述另外一個簡便易行，效果奇佳的銷售方法。每一個銷售人都應該讀一讀――它充滿了有用的信息”。事實證明，諾姆・特雷納是關係銷售大師，他清楚地表明了作為一個銷售人怎樣取得卓越的成就，更重要的，是如何才能使自己的公司興旺發達，這本書適於各個階段的銷售人員。

卓越推銷 內容簡介

作者諾姆・特雷納具有洞悉銷售的“內在規律”的高超智慧。他不是簡單地描述卓越銷售人員在非凡表現，而是像給你提供私人培訓課程一樣，告訴你如何才能超越自己，深度挖掘客戶資源。 這本書對任何想在未來取得巨大成績的銷售人來說，都是一本必讀書。

卓越推銷 本書目錄

序
評論
作者簡介
關於傑出推銷員8大實戰法則
第1章 傑出推銷員的8大實戰法則
第2章 想到才能得到
第3章 實戰法則1：制定和實施行銷計畫
第4章 實戰法則2：了解客戶
第5章 實戰法則3：了解人們是如何做購買決定的
第6章 實戰法則4：幫助準顧客和客戶購買
第7章 實戰法則5：挖掘客戶潛在價值
第8章 實戰法則6：獲得引薦
第9章 實戰法則7：授權
第10章 實戰法則8：利用資源
第11章 8大實戰法則之後

卓越推銷 文章節選

他要弄清楚，能否把自己推銷給這個百萬富翁，從而使收入達到一個更高的水平。 九年前，我開始和一個年輕的推銷員一起工作，研究如何幫助他成為一名傑出的推銷員，他的名字叫托尼・亨德森（Tony Henderson）。那個時侯，托尼的年收入還總是在中等水平徘徊，他非常渴望達到六位數的水平，最後甚至想每年能有七位數，也就是100萬美元以上的進項。我清楚的記得當時和托尼坐在一起時的情形，我們一起探討為了達到他的目標，其行為方式需要做些什麼樣的改變。我們討論的內容集中在：究竟是什麼使頂級推銷員成為頂級推銷員，這也是我研究多年而有所成就的地方。在研究了數百名頂級推銷員之後，我發現他們在實踐中都有一些共性的東西，把這些實踐行為總結出來，我稱之為傑出推銷員的8大實戰法則。托尼急切地要把這些法則套用到實踐中，就立即安排了一次和身價9000萬美元的本地公司業主的見面。整個會面的過程是這樣的： 9000萬美元的挑戰 托尼深深地吸了口氣，然後朝伊萬・卡佩克（Ivan Kapeck）空無一人的辦公室走了進去，現在是上午9點28分，他提前到了兩分鐘。他的正前方是一面巨大的玻璃牆壁，透過這面玻璃牆，可以看到外面清澈泛藍的湖泊，遠處，一艘快船急速地掠過湖面，白色弧形的浪花在它身後歡快地跳躍著，景色雖美卻也不能使他緊繃的神經得到絲毫的放鬆。窗戶前面擺放著一張寬大的橡木桌子，兩把空著的皮椅子，他快步走過厚厚的米黃色地毯，在椅子上坐下來。 抓著公事包的提手的右手，在大腿上搖晃著，緊張的情緒使他的汗水順著後脖頸淌下來。雖然只有30歲，但他認為他在互助基金行業的命運取決於這次的會面，他要弄清楚，能否把自己推銷給這個百萬富翁，從而使收入達到一個更高的水平。現在他正在等候會見的人叫伊萬・卡佩克，這是有史以來他準備會見的最重要的準客戶。一種期冀之情使托尼挺了挺腰，希望45分鐘以後，他走出這間辦公室時，就擁有了第一個上百萬美元的客戶。