圖書信息
書名:保險王道
作 者：袁村平
出版社：民主與建設出版社
出版時間：2011年1月1日
ISBN:9787513900515
開本：16開
定價:35.00元
內容簡介
《保險王道:保險就該這樣賣》介紹了核動力裝置管道用閥門的工作條件和對閥門的要求；同時講述了閥門各部件所用的材料；給出了各公司生產的不同用途閥門的最新結構；還介紹了閥門主要零部件常用的結構；給出了在核動力裝置特殊條件下工作的閥門的流體計算、強度計算及試驗的資料；並研究了閥門的可靠性問題。《保險王道:保險就該這樣賣》可供閥門製造企業的設計人員、工程技術人員及核電廠設備的設計和操作人員使用，同時也適合相關專業大專院校的師生使用。
作者簡介
袁村平，湘潭大學管理系研究生，興趣愛好廣泛，尤涉保險、經濟、市場行銷等領域，有深厚保險感悟，深入研究過保險行銷細則，長期參與保險行銷工作的研究與學術交流，頗有心得體會，已發表多篇相關文章及作品。
圖書目錄
第一篇知己知彼，你是否開始／1
第一章告訴自己我是誰：了解自己+磨侏自己／2
第二章客戶在想什麼：客戶心理+投保園素分析／24
第二篇精誠所至。你是否掌握／37
第三章開拓與備戰：客戶找尋+客戶細分／38
第四章約訪接觸：約訪技巧+初次接觸／52
第三篇循循善誘。你是否具備／91
第五章談判：面談話術+心理戰術／92
第六章解決問題：專業推銷+化解拒絕／131
第七章抓住機會：把握時機+促成／151
第四篇未雨綢繆。你是否懂得／171
第八章計畫書的設計與說明：量身定做+獨此一家／172
第九章處理異議：滴水不漏+安慰／189
第十章售後服務：周全+熱烈／204
第十二章保險行銷：成功人士的追求之路／239
