《人脈決定前途：把握機會掌控命運的生存法則》

《人脈決定前途：把握機會掌控命運的生存法則》

搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。

基本信息

編輯推薦

人脈是通往財富、成功的入場券。一個人能否成功，不在於你知道什麼而是在於你認識誰對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器。如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。開展事業必須具備三大條件，即：“人、技術、資金”。第一核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”才是擔負起你事業成功的關鍵。你幾年後想成為什麼階層的人？你想取得什麼樣的成績？你的職業生涯想達到什麼高度？都應該早一點留意人脈資源的積累和人脈關係的構建，到時候一旦需要幫助，你將會發現身邊到處是可隨時協助你的專業人士，一個電話、一封郵件即可解決令你煩惱的棘手問題。

內容簡介

因為人脈是你終生受用的無形資產和潛在財富！你在公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，同樣重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重要資本。擁有它之後，你會知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。

目錄

第一章人脈就是生產力你的前途在他人手中／2認識誰更重要／4黑馬也需要伯樂／6“人情”是種硬通貨／9和氣生財的另一種解讀／11人脈就是資源／13想做老闆，先找20個老闆朋友／15一切的事業都是人際關係的事業／17一個人70％的機遇來自人脈／19貴人總在你的人脈中／21策劃人脈，收穫貴人／23第二章做人比做事更重要人際交往的木桶效應／28遇事別做“性情中人”／29可以做錯事，不可做錯人／31禮多人不怪，謙恭好處多／33該方則方，該圓則圓／35任何時候，都別“吃獨食”／37學會與他人保掙恰當的距離／39做別人的“自己人”／42貪小便宜吃大虧／44得饒人處且饒人／46自以為是的人不明智／49異性之間要避瓜田李下之嫌／51身在矮檐下，一定要低頭／52獨闖天下的做法不可取／55第三章學會在陌生人社會生存從熟人社會到陌生人社會／58如何與不喜歡的人交往／60如何在不喜歡的環境中生存／62留下良好的第一印象／64怎樣介紹自己才能贏得好感／67找到陌生人的興奮點／70快速融入陌生環境的方法／73以求教開始，沒有人會拒絕／75結交陌生人，主動最重要／78給足陌生人面子／80輕鬆化解溝通中的尷尬／82與陌生人溝通要自然／85以貌取人後患無窮／87多一個心眼，多一分安全／90第四章把自己培養成“績優股”建立你被利用的價值／94職業規劃的核心就是“被雇用價值”／96拋棄固有的憤青心態／98不抱怨的人最有人氣／100趕走你身上的倦怠情緒／102做一個充滿熱情的人／105把挫折當飯吃／107個人魅力是你最值錢的名片／109掌握社交禮儀為你帶來好人緣／111用才華換來財富／113一諾千金，說得出就要做得到／116學會不給他人製造麻煩／118好口才讓其他人更重視你／120第五章增加自己“被利用"的價值有怎樣的度量，就有怎樣的福／124增加自己的曝光率／126多種魚餌才會釣到不同的魚／128學會定位自己的價值／130一張名片不如一支雪茄／132不要讓細節使你的價值打折扣／134不要讓情緒影響作用的發揮／136一技之長讓你備受青睞／138微笑是增進人脈的寶貴財富／140良好的習慣是成功的基石／142被剝削是一種幸福／144第六章增值你的社交“銀行"騎一頭能找千里馬的驢／148在別人最需要的時候出現／149傾聽是與人溝通的法寶／153讚美：讓陌生人不再陌生／155要樂於與人分享／158交人最重要的守則就是同理心／160以誠心、關懷加碼人生／163順境莫忘結善緣／165花花轎子人抬人／167冷廟常燒香，人走茶不涼／169謙虛讓你處處受歡迎／171一諾千金，贏得更多人心／173如何瞬間獲得他人的好感／175親和力是一個人無形的魅力／177平等——打開心靈的鑰匙／179有時候吃虧也是一種獲得／182幽默增加你的人脈指數／185第七章成為人脈關係的Hub成為信息和價值交換的樞紐／188適時互動，提高“能見度”／189開發你的“沉澱資源”／191系統化管理：建一個資料庫／193關心是最有效的聯絡器／194人情投資宜走長線／196培養與朋友共同的興趣／198要適時調整朋友間的距離／199追尋人際交往的動情點／201給足他人的面子／202拔掉人脈中的“雜草”／204為朋友保守秘密／206學會拒絕他人／208好朋友也需明算賬／210學會尊重他人／212演好自己的人脈角色／215第八章讓他人為你雪中送炭“用兵”之時要找對人／220不可不知的“二八法則”／222不求錦上添花，留待雪中送炭／224人情不能亂用／226冷熱水效應／227雙贏思維，互惠互利／2301％與100％之間的奧秘／232善用與小人物的友好關係／233找到生命中的貴人／235巧妙藉助名人效應／237利用與上司的關係／239利用好親戚關係／241讓下屬成為你事業的助推器／242

前言

在人們的印象中，人脈常常是“講人情、走後門”的同義詞。其實，這種看法是很片面的。人們在追求生活幸福和事業成功的過程中，需要人脈的很多支持。我們的血脈是支持我們生理生命的系統，人脈則是支持我們社會生命的系統。在好萊塢有這樣一句流行語：一個成功的人，不在於他知道什麼，而在於他認識誰。寇克·道格拉斯是好萊塢著名影星。在年輕時，他的日子過得非常窮困。他有一次搭火車，旁邊坐著一位女士，於是他們攀談起來，誰知這一聊卻聊出了他人生的轉折點。不久後，他就被邀請到製片廠報到。原來，這位女士是一位知名製片人。美國斯坦福研究中心曾經做過一個調查，結論表明一個人的成功12.5％來自知識，87.5％來自關係。這裡的關係就是人脈競爭力，是指一個人在人脈網路、人際關係上的優勢，它在一個人的成功里扮演著極其重要的角色。如果沒有人脈光有事業，個人競爭力就是一分耕耘、一分收穫。但是如果再加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收穫”。因此，如果你想成功，就首先要營造一個成功的人際關係，包括工作關係和家庭關係。只有在合適的人際氛圍中，我們才能精力充沛、心情愉快地投入到工作中。好的人際關係還有益於心理的健康。現代人心理問題最常見的就是人際關係衝突。融洽的人際關係有心理保健的功能給人以支持的力量，同時滿足人的安全感、歸屬感、自信、自尊等多種心理需要。學習人際交往的技能，樂於助人，以誠待人，有助於形成強大的社會支持系統。你在職場中給自己做了怎樣的規劃呢？你想成為什麼樣的人，想取得怎樣的輝煌業績呢？現在就開始打造你的人脈吧，越早一點經營，你的人脈資源就會越豐富。過不了幾年，你將會發現自己身邊到處都是可以使用的人，讓你煩惱的棘手問題可以通過這些人脈資源得到完美的解決。對職場人士來說，專業是快刀，人脈是致命武器。如果光有專業，你的生活將會非常辛苦而且艱難；但若加上人脈，你將會不斷取得進步，平步青雲。人脈是一個人獲得成功與財富的重要保障，它在一個人的成功里扮演著重要的角色。在你平時做的每件事情中，都充滿了人際關係的信息。一個人如果懂得把握機會，同時又能善於經營關係，那么他一定可以依靠人脈開創自己的事業舞台。

精彩書摘

◇你的前途在他人手中人脈就像人體的血脈，對我們的生命產生重大的作用。血脈確保我們生命的運行，人脈則為我們的成功奠定基礎。人脈也可以用樹脈來解釋，一棵小樹苗要長成參天大樹，一定要有豐富的根脈吸收大地的營養，同時還要有發達的枝脈和葉脈吸收自然的空氣、陽光和雨露。一個人要想成功，就要由人脈給他提供所需要的東西。人脈與人際關係之間的聯繫是非常緊密的。人際關係是花朵，人脈資源是果實；經營人際關係是平面網，經營人脈資源是平面網的維持點；人際關係是過程，人脈資源是結果；人際關係是目標，人脈資源是目的。因此可以說，如果沒有人脈資源，人際關係就是虛空而沒有意義的，而人脈資源的最終發揮作用則要依靠良好的人際關係基礎。在英國，有一個名叫弗萊明的農夫。一次他在田地里幹活，忽然聽到附近沼澤里傳來了呼救聲。於是，農夫放下手中的農具向沼澤地奔去。他看見一個小孩正在泥潭中拚命掙扎，眼看就有生命危險了。農夫不顧自己的安危，救起了那個小孩。第二天，農夫勞作的田邊停了一輛豪華馬車，一位英國貴族優雅地從車裡走出來，自我介紹說是被救小孩的父親，現在特地來向農夫道謝。農夫連忙說這件事並沒有什麼。貴族說：“我要給你一筆錢，作力你救我孩子的報答。”農夫回答說：“我不想要報答，因為這是我應該做的。我不能為這樣的事接受酬金。”正當這個時候，農夫的兒子走出家門口。“這個孩子是你的兒子嗎？”貴族問道，“我有一個建議，讓我把你兒子帶走，我為他提供最好的教育。如果他像你一樣，他一定能成為了不起的人。”農夫同意了費族的建議。時間過得很快，農夫的兒子後來上了醫學院，順利地畢業了，並成為當時享譽世界的醫生。又過了幾年，貴族的兒子得了肺炎，經過注射青黴素得以康復。那個英國貴族的名字是倫道夫·邱吉爾，他的兒子便是在二戰期間領導英國人民戰勝納粹德國的英國首相溫斯頓·邱吉爾，農夫的兒子就是青黴素的發明者亞歷山大·弗萊明。因為一次偶然的邂逅，改變了農夫兒子的命運，也改變了貴族父子的命運，可見人脈對生活是多么重要。在這個信息高度發達的時代，我們擁有無限的信息，就擁有了無限發展的可能性。信息來源於你的情報站，情報站就是你的人脈網。人脈有多廣，你的情報就有多廣，這就是你事業走向成功的基礎。人們都希望自己有一個生命中的“貴人”，在危難之際或關鍵時刻能幫我們一把，打開我們機遇的天窗，使我們撥雲見日，豁然開朗，順利進入成功的境界。他可以大大減少我們獲得成功的時間，提高我們成功的速度，使我們能夠站在巨人的肩膀上。人們總是在不斷開發自己的人脈網路，區別在於成功的人總是比其他人具有更龐大和更有力量的人脈網路。自2008年7月全球爆發金融危機以來，中國的很多企業都倒閉了，甚至有些大型企業也沒有倖免。然而也有部分企業沒有被摧垮，甚至還有了喜人的進展。是什麼力量讓這些企業生存下來了呢？有關人士走訪了一些生存狀況良好的企業的負責人。他們發現這些企業幸免於難除了具備一些常規的實力因素外，還有一個最關鍵的因素就是“人脈”。這些企業中，除了生存應有的硬實力外，人脈的重要性在企業中占據很大的份額。即使他們面臨倒閉的危機，也很可能通過一個人脈得到一筆訂單，從而順利渡過一場難關。而當相關人士詢問企業負責人憑什麼找到和維護這些人脈關係時，企業負責人表示，現代社會競爭激烈而殘酷，單靠傳統方式尋找人脈已經遠遠不夠了，熟練地運用電子商務和網際網路往往能夠帶來更豐富的人脈資源。在經濟危機中有一家網站表現不俗，那就是“賓致網”。賓致網有很大的競爭力，使用方便，界面簡潔，最大的特點是賓致網採取實名註冊的方式，現在已經擁有了數以百萬的註冊會員，且其中絕大多數都是社會的精英人士。這些會員通過簡單的搜尋，就能找到適合自己的豐富的人脈資源，企業家、精英骨幹都在網上尋找到了自己的合作夥伴。因此，這家網站憑藉人力資源的優勢成功做大做強，生意非常紅火。記住，時時刻刻都要想著維護人脈資源，因為他們對我們的生活有重大的影響，我們的前途掌握在他們的手裡。

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