內容簡介
本書以作者在中科空調的親身經歷，描述如何在3年內把銷量從90萬提高9000萬的銷售神話。作者主張以臨戰的心態來投入行銷，以戰略的高度來指導行銷，以戰術的技巧來輔助行銷，以歷史的眼光來破解行銷，並提出在行銷的過程中不僅要擅長亮劍更要善於藏劍，亮劍與藏劍關鍵在於把握時機。亮劍的最高境界是天下無劍的亮－藏劍式行銷思想。本書為中國企業和行銷人士度身定製，既可以成為初出茅廬者的成長指南，又可以是企業總裁了解市場和制定戰略的參考資料，而對於數量龐大的外派辦事處、分公司業務人員這更是一本不可多得的實戰操作寶典。
作者簡介
衛祖，中國高級職業經理人。十二年基、中、高層市場行銷管理與企業管理經驗。曾先後服務於國內外知名的家電、食品集團公司，歷任市場代表、大區域經理、省辦事處經理、市場行銷總監、市場總顧問等職務，足跡遍布祖國大江南北，以高效快速提升品牌知名度、美譽度與銷量聞名業界。主張以戰爭的凝重來投入行銷、以歷史的眼光來破解行銷，並提出在行銷的過程中不僅要擅長亮劍更要善於藏劍，亮劍與藏劍關鍵在於把握時機，亮劍的最高境界是天下無劍的亮-藏劍式行銷思想。目錄
第1章 榜樣利劍 一匹黑馬
第1節市場調查就是發言權
圖書第2節渠道為王樹立榜樣
第3節工欲善其事，必先利其器，突發危機事件的處理
第4節孤軍奮戰初戰小捷
第5節教經銷商賺錢，陪經銷商成長
第6節盛夏大戰嶄露頭角
第2章 管理之劍 聲震江湖
第1節雙刃利劍化險為夷第2節市場未動策劃先行
第3節淡季要不淡，工程要上量
第4節樂華之死帶給行銷界的啟示
第5節源自段永平一句話的行銷頓悟
第6節“三•一五”拔劍突擊啟動市場
第7節製造混亂亂中亮劍一劍而安天下
第8節規範市場，大亂後須大治
第9節勇斗竄貨，直搗“毒巢”
第10節把導購員培訓成為業務員兼售後服務員
第3章 攻心寶劍 華山之巔
第1節水到渠成腁券在握第2節與經銷商大戶及媒體的魚水關係是勝利保護
第3節廣泛結盟創新銷售挺進人民大會堂
第4節攻心大戰，大獲全勝
第5節波瀾再起，終端所向披靡
第6節尖峰時刻的取捨
第7節行銷就是用人：良性競爭，放手去乾
第4章 品牌寶劍 高端戰略
第1節走向巔峰，轉型高端第2節制人而不制於人，贏在終端
第3節渠道篩選，成敗關鍵
第4節學習型的團隊才是常勝的團隊
第5節人生，就是精神與潛能一次次突圍戰的歷程
附錄1關於“中科空調”品牌戰略的建議
附錄22003年2月14日《廣州日報》新聞報導
附錄32003年9月5日《東莞日報》訪談
附錄42004年7月2日《羊城晚報》精英對話
附錄5簡談高效促銷與推廣
附錄6《論中國空調企業競爭發展趨勢及產業健康良性發展出路》
後記
