內容簡介
《不戰而勝:以小博大的競爭戰略》《不戰而勝:以小博大的競爭戰略》從市場行銷的角度對以上問題進行了系統闡釋，給中小企業管理者、行銷管理者提供了簡單易行的行銷戰略戰術，它的實用之處在於有工具，有方法；《不戰而勝:以小博大的競爭戰略》包含了7個成功企業的完整操作範例，它的實戰之處在於有案例，有點評；作為著名專家高建華先生傾力打造的管理讀物，它的實在之處在於有實踐，有效果。
作者簡介
高建華，對外經濟貿易大學，南京大學商學院，北京大學滙豐商學院，吉林大學管理學院正式授牌客座教授。中國為數不多的具有國際化經驗的高級職業經理人。曾任中國惠普公司助理總裁，首席知識官（CKO），公司決策委員會成員，市場總監，戰略總監，蘋果電腦公司中國市場總監等職務。
頂級經管類雜誌封面人物：《世界經理人》、《中外管理》、《銷售與市場》、《職業經理人》、《培訓》等。
曾獲得中國十大優秀實戰培訓講師、中國十佳戰略管理專家、中國十大企業文化專家、中國最受尊敬企業家、中國十大行銷傑出專家等榮譽稱號。
目錄
前言回顧篇 市場經濟與市場行銷概述
第一章 解放思想，正視利益驅動
一、善用利益驅動來解決企業的問題
二、換位思考,用“疏導”代替“堵截”
三、學會借力才能後來居上
第二章 超越自我，走向世界
一、市場經濟的本質與遊戲規則
二、市場經濟的四個發展階段
三、中國式行銷無法走向世界
四、從中國製造到中國創造有捷徑嗎？
五、低價中標是自欺欺人的把戲
六、迷路時回歸經營管理的原點
七、成為有實力的“隱形冠軍”
創業篇 以小博大，以弱勝強
第三章 市場區隔與目標市場選擇
一、企業只為部分人服務
二、目標市場選擇的標準與依據
三、把握好市場機會與企業實力的平衡點
四、“市場疲軟”的原因何在？
五、未來是價值導向的市場
六、市場導向不等於用戶導向
七、如何才能發現藍海市場？
八、實用參考工具
九、自我檢查問答題
第四章 挖掘消費者的深層次需求
一、如何尋找產品創新的源泉
二、用戶絕對不是“上帝”，別把用戶慣壞了
三、挑剔的消費者造就卓越的品牌
四、“衣食住行”之後人們關注什麼？
五、“吃飽了撐的”一族帶來的新商機
六、如何抓住“80後”的心?
七、市場調研從哪裡入手？
八、實用參考工具
九、自我檢查問答題
第五章 中小企業如何打造競爭優勢
一、競爭優勢從何而來？
二、競爭壓力模型與套用
三、競爭狀況的演變與影響
四、協同競爭——新的思維模式
五、打造有利於企業健康發展的“生物鏈”
六、學會逆向思維——什麼情況下能？
七、“以弱勝強”的進攻戰略
八“有所為、有所不為”的迂迴包抄戰略
九、實用參考工具
十、自我檢查問答題
第六章 商業模式設計六部曲
一、發現機會，驗證機會
二、商業模式，系統思考
三、產品概念，打動人心
四、產品定義，明確定位
五、財務分析，有理有據
六、事業成功，組織保障
七、實用參考工具
八、自我檢查問答題
成長篇 市場行銷的戰略戰術
第七章 創造價值
一、行銷4P理論過時了嗎？
二、“客戶體驗”決定完整產品的價值
三、先慢後快的產品開發之路
四、把好想法變成現實需要流程和方法
五、如何推出適銷對路的好產品？
六、為什麼物美價廉的產品不一定能占有市場？
七、市場上的第一個為什麼在中國不靈？
八、創新不是技術問題和資金問題
九、實用參考工具
十、自我檢查問答題
第八章 體現價值
一、進入壁壘與過河拆橋
二、追求暴利等於自殺
三、千萬不要假定競爭對手比你“傻”
四、憑什麼價格高
五、憑什麼價格低
六、實用參考工具
七、自我檢查問答題
第九章 溝通價值
一、以理服人的理性溝通
二、“地毯式轟炸”的時代已經過去
三、“知名度”不等於“美譽度”
四、善用市場宣傳的推拉戰術
五、設計出有衝擊力的廣告詞
六、實用參考工具
七、自我檢查問答題
第十章 交付價值
一、銷售渠道的選擇與管理
二、運用“銷售漏斗”有效掌控銷售隊伍
三、優秀的銷售人員什麼樣？
四、市場部與銷售部的分工合作
五、搶占電子商務的制高點
六、實用參考工具
七、自我檢查問答題
第十一章 行銷大趨勢
一、運用“恐怖行銷”讓客戶自己說服自己
二、如何衡量市場行銷部門的業績？
三、市場的離散化趨勢與長尾理論
四、“戰爭與和平”的選擇
五、未來是平台制勝的時代
六、自我檢查問答題
成熟篇 從偶然成功走向必然成功
第十二章 企業戰略規劃與設計
一、不要誤把經營目標當戰略
二、掌握企業經營管理背後的邏輯
三、“計畫趕不上變化”是錯誤的認知
四、真正的危險都在視線之外！
五、戰略規劃能給企業帶來什麼價值？
六、企業戰略規劃如何做最有效？
七、實用參考工具
八、自我檢查問答題
第十三章 行銷與銷售團隊建設
一、會做選擇題，輕鬆做老闆
二、如何讓管理者與老闆同心同德
三、為什麼企業大了，員工就自私了
四、如何培養優秀的市場總監？
五、打造“狼性團隊”的誤區
六、如何留住優秀的管理人員和核心員工？
七、自我檢查問答題
案例篇 他山之石可以攻玉
一、幫助他人，成就自己——飯統網案例及點評
二、發現藍海機會，實施藍海戰略——如家案例及點評
三、換個方向就是第一——雷士照明案例及點評
四、走在時代的前列——揚業照明案例及點評
五、冠軍是怎樣煉成的——德青源案例及點評
六、千里之行始於足下——奧康案例及點評
七、學會借力，迅速發展——貓王家具案例及點評
答疑篇 企業經營管理疑難問題解答
從1997年開始，先後幫助伊利乳業，萬科地產，雷士照明，海洋王照明等20多家企業完成了以行銷戰略為核心的5年戰略規劃。促成了這些企業在短時間內成為行業龍頭老大，絕大多數被諮詢企業都實現了5年10倍以上的業績成長，成為各自領域的No.1。
