rtm[Route to Market 深度分銷]

rtm(RTM-Route to Market,深度分銷),快速消費品行業中,特指產品生產商將產品分銷到市場上去的一種方式。

目前較為知名的快銷品公司,如可樂,聯合利華,妮維雅等公司都在積極推廣這種模式。其具體操作模式為:將市場中所有的零售門店(outlet)劃分成若干個區域,每個區域安排一家配送商進行配送。公司招募大量的業務員(或稱:理貨員、DSR)直接覆蓋所有outlet,負責拿取訂單、管理陳列等店內執行工作。一般DSR都會使用帶有衛星定位功能的PDA進行上述工作,而所有配送商都會安裝相對應的系統(各家公司不同)來接收訂單,安排配送。

RTM能夠幫助公司有效的管理終端零售門店,將分銷渠道牢牢地掌握在公司手中,同時也能有效遏制代理商之間惡性競爭導致的殺價,躥貨等影響市場價格的問題,配送商的利潤有保證,忠誠度較高。但由於RTM實質上採用的是人海戰術,成本很高(人員,系統),只有在公司的品牌影響力和市場份額都很高,且消費能力巨大的市場才值得推廣。因此RTM基本上也只能適用於全國的主力一線城市使用。

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