positioning理論

positioning理論又稱“定位論”，創始人是美國兩位行銷學者。

基本信息

• 中文名稱：positioning理論
• 提出時間：20世紀70年代

• 提出雜誌：Industrial Marketing

理論概述

positioning理論又稱“定位論”。其創始人是美國兩位行銷學者屈特（Jack Trout）和A-萊斯（AL Rise）。20世紀70年代，他們在“工業行銷”（Industrial Marketing）雜誌上，提出了廣告定位理論。他們主張在廣告創意中運用一種新的溝通方法，創造更有效的傳播效果。

基本觀點

1、創意要使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個據點，一個認定的區域位置，或者占有一席之地。

2、廣告創意應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心裡創造出“第一說法、第一事件、第一位置”。因為創造第一，才能在消費者心中造成難以忘懷的、不易混淆的優勢效果。

3、廣告表現出的差異性，並不是指出產品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和突現出品牌之間的類的區別。

經典案例

定位理論的經典之作是七喜汽水的“非可樂”定位，這個定位使七喜汽水一躍而起，成為美國市場上與可口可樂、百事可樂並駕齊驅的三大飲料之一。