ib[國際貿易（internationalbusiness）]:國際貿易 -百科知識中文網

專業涵蓋

國際經濟與貿易專業既然是經濟學類的，自然離不開對數學的學習了，微積分、線性代數和機率論與數理統計是必不可少的，學習計量經濟學、國際經濟學、統計學等學科必須要有比較紮實的數學基礎。從事國際貿易，英語應當是相當好的，不僅僅是書面英語，比如外貿英語函電，口語也是相當重要。

學習完上述全部內容之後，還要學習譬如工科類的知識，即行業知識，作為對專業知識的補充，為日後進入工作崗位提供便利。雖然各行各業有各自的專業知識，但掌握了國際貿易理論知識之後，就可以比較方便的學習行業知識了，從事專職工作也得心應手。

綜上所述，想要在國際貿易領域取得較好的成績和長遠發展，必須學好英語和經濟學知識，了解國內外相應的法律法規。

國際貿易專業

學習準備

在學習這些經濟學之前，要掌握相應的基礎知識，比如，會計學原理、統計學、財政學、貨幣銀行學、經濟法、國際商法、證券投資、財務管理、管理學原理等課程。在學習完上述課程之後，就要接觸到國際貿易最核心的知識了，就是國際貿易各個方面的專業知識，即：國際貿易理論、國際金融、國際貿易結算、外貿英語函電、外貿口語、外貿寫作、外貿談判技巧、國際經濟合作、跨國公司理論與實務等，當然最重要的課程為——國際貿易實務，也稱作進出口貿易實務，或對外貿易實務。

培養目標

本專業目的在於培養學生較系統地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，最終能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

就業方向

國際貿易領域的教學與研究工作、政府部門的管理工作、貿易機構的業務工作等，具體來講，可以從事報關、報檢，物流(貨貸)等工作。從歷年的就業情況看，也有一些學校的國際貿易專業研究生到管理諮詢、投資銀行一類機構就業的。
1、從事專業外貿公司的進出口業務工作;
2、從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作;
3、從事各類外資企業的進出口業務工作;
4、從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作;
5、在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作;
6、從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔助性工作。

交換活動

國貿起源

既然所學專業為“國際貿易”，就得先知道什麼是國際貿易？

“貿易”一詞的來源是《商君書·開塞》“二者名貿實易，不可不察”，意思是二者表面相仿，實際卻以差易換好，不可不覺察。從商鞅的話中顯然可以看出，他並不喜歡商賈，可這樣一句批評商人的話，後來被縮寫成“貿易”，且失去了原來的貶義，變為了中性詞。那原先為什麼會是貶義詞呢？

更早的孔夫子在《論語·先進》中說“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，億則屢中。”可見隨著時代越推越早，中國越不喜歡商人。而“商人”的起源明顯來自殷商，或許因為春秋戰國屬於周朝，自然不會喜歡上一個被推翻的朝代人們的所作所為，就像猶太人做生意，也不得其他歐洲主流民族的好感，雖然《聖經》即猶太人所書。

猶太人從小就要學猶太習俗、語言和做生意。在《聖經·創世紀》雅各布的兒子約瑟在埃及連續7個豐年囤積糧食，之後連續7個歉收年份出售所囤糧草，導致埃及成為奴隸制國家，故事大約發生在公元前1650年左右，那時中國處於商朝中前期。從中可以發現商人同奴隸制度的建立有密切的聯繫。主人自然是債務人，好比當今發國債、欠外債最多的美國，而奴隸是債主，好似日本、中國。

國貿定義

國際貿易是指世界各個國家（或地區）在商品和勞務等方面進行的交換活動。它是各國（或地區）在國際分工的基礎上相互聯繫的主要形式，反映了世界各國（或地區）在經濟上的相互依賴關係，是由各國對外貿易的總和構成的。

從一個國家的角度看國際貿易就是對外貿易（Foreign Trade）。

區別“對外貿易”概念的定義

一種觀點：有的專家認為從某種角度，對外貿易或國際貿易都是指世界各國之間商品、服務和要求交換的活動，國際貿易是各國之間分工的表現形式，反映了世界各國在經濟上的相互共存。從國家角度可稱為對外貿易；從國際角度可稱為國際貿易。

另一種觀點：對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。

國貿分類

按商品移動的方向國際貿易可劃分為

1、進口貿易（import Trade）：將其他國家的商品或服務引進到該國市場銷售。

2、出口貿易（Export Trade）：將該國的商品或服務輸出到其他國家市場銷售。

3、過境貿易（Transit Trade）：A國的商品經過C國境內運至B國市場銷售，對C國而言就是過境貿易。由於過境貿易對國際貿易的阻礙作用，WTO成員國之間互不從事過境貿易。

進口貿易和出口貿易是就每筆交易的雙方而言，對於賣方而言，就是出口貿易，對於買方而言，就是進口貿易。此外輸入該國的商品再輸出時，成為復出口；輸出國外的商品再輸入該國時，稱為復進口。

按商品的形態國際貿易可劃分為

1、有形貿易（Visible Trade）：有實物形態的商品的進出口。例如，機器、設備、家具等都是有實物形態的商品，這些商品的進出口稱為有形貿易。

2、無形貿易（Invisible Trade）：沒有實物形態的技術和服務的進出口。專利使用權的轉讓、旅遊、金融保險企業跨國提供服務等都是沒有實物形態的商品，其進出口稱為無形貿易。

按生產國和消費國在貿易中的關係國際貿易（是否有第三國參加）可分為

1、直接貿易（Direct Trade）：指商品生產國與商品消費國不通過第三國進行買賣商品的行為。貿易的出口國方面稱為直接出口，進口國方面稱為直接進口。

2間接貿易（Indirect Trade）和轉口貿易（Transit Trade）：指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為，間接貿易中的生產國稱為間接出口國，消費國稱為間接進口國，而第三國則是轉口貿易國，第三國所從事的就是轉口貿易。

按貿易內容分為：

服務貿易，加工貿易，商品貿易，一般貿易.

按貿易參加國的數量分為：

雙邊貿易和多邊貿易

1、雙邊貿易是指兩國之間通過協定在雙邊結算的基礎上進行的貿易。這種貿易，雙方各以一方的出口支付從另一方的進口，這種方式多實行於外匯管制國家。另外，雙邊貿易也泛指兩國間的貿易往來。

2、多邊貿易也稱多角貿易，是指三個或三個以上的國家通過協定在多邊結算的基礎上進行互有買賣的貿易。很顯然，在經濟全球化的趨勢下，多邊貿易表現的更為普遍。

地理方向

國際貿易地理方向亦稱“國際貿易地區分布”（International Trade by Region），用以表明世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重，既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總量在國際貿易總量（世界進出口總額）中的比重。

由於對外貿易是一國與別國之間發生的商品交換，因此，把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析研究，即把商品結構和地理方向的研究結合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源，具有重要意義。

國貿特點

國際貨物貿易屬商品交換範圍，與國內貿易在性質上並無不同，但由於它是在不同國家或地區間進行的，所以與國內貿易相比具有以下特點：

1．國際貨物貿易要涉及不同國家或地區在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和衝突，以及語言文化、社會習俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠比國內貿易複雜。

2．國際貨物貿易的交易數量和金額一般較大，運輸距離較遠，履行時間較長，因此交易雙方承擔的風險遠比國內貿易要大。

3．國際貨物貿易容易受到交易雙方所在國家的政治、經濟變動、雙邊關係及國際局勢變化等條件的影響。

4．國際貨物貿易除了交易雙方外，還需涉及到運輸、保險、銀行、商檢、海關等部門的協作、配合，過程較國內貿易要複雜得多。

貿易流程

1．客戶詢盤。

2．報價磋商。

3．簽立訂單。

4．下達生產通知。

5．驗貨。

6．製備基本檔案：製作出口契約，出口商業發票，裝箱單等檔案。

7．辦理商檢。

（以下是船務流程）

8．租船訂倉：

9．安排拖櫃，將貨物運送到貨代倉庫。

10．委託報關：

11．獲得運輸檔案：

12．準備其他檔案：商業發票、FORMA原產地證書或一般原產地證、裝運通知、裝箱單。

13．交單：

1）採用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2）採用T/T收匯的，在取得提單後馬上傳真提單給客人付款，確認收到餘款後再將提單正本及其他檔案寄給客人。

3）如果T/T收匯的，要求收全款才能做櫃的，要等收款後再安排拖櫃。拿到提單後可立即寄正本提單給客人。

14．業務登記：每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於以後查詢，統計等。

統計指標

1、貿易額和貿易量

貿易額就是用貨幣表示的貿易的金額，貿易量就是剔除了價格變動影響之後的貿易額，貿易量使得不同時期的貿易規模可以進行比較。這裡有三個概念需要掌握。

（1）對外貿易額（Value of Foreign Trade）：就是一個國家在一定時期內的進口總額與出口總額的和值。　一般用該國貨幣表示，也可用國際上習慣使用的貨幣表示；聯合國發布的世界各國對外貿易額是以美元表示的；各國在統計有形商品時，出口額以FOB價格計算，進口額以CIF價格計算；無形商品不報關，海關沒有統計。

（2）國際貿易額：（Value of International Trade）是以貨幣表示的世界各國對外貿易值的綜合，又稱國際貿易值。它等於一定時期內世界各國用FOB價格計算的出口貿易額之和。

（3）貿易量：貿易量是為了剔除了價格變動影響，能準確反映國際貿易或一國對外貿易的實際數量，而確立的一個指標。在計算時，是以固定年份為基期而確定的價格指數去除報告期的貿易額，得到的就是相當於按不變價格計算（剔除價格變動的影響）的貿易額，該數值就叫報告期的貿易量。

貿易量可分為國際貿易量和對外貿易量以及出口貿易量和進口貿易量。

2、貿易差額

貿易差額（Balance of Trade）是指一個國家在一定時期內（通常為一年）出口總額與進口總額之間的差額。

（1）貿易順差（Favorable Balance of Trade ），中國也稱它為出超（Excess of Export over Import）：表示一定時期的出口額大於進口額。

（2）貿易逆差（Unfavorable Balance of Trade ），中國也稱它為入超（Excess of Import over Export）、赤字，表示一定時期的出口額小於進口額。

（3）貿易平衡：就是一定時期的出口額等於進口額。

一般認為貿易順差可以推進經濟成長、增加就業，所以各國無不追求貿易順差。但是，大量的順差往往會導致貿易糾紛。例如日美汽車貿易大戰等。

3、國際 貿易條件

國際貿易條件（Terms of International Trade）：是出口商品價格與進口商品價格的對比關係，又稱進口比價或交換比價。它表示出口一單位商品能夠換回多少單位進口商品。很顯然，換回的進口商品越多，越為有利。貿易條件在不同時期的變化通常是用貿易條件指數來表示，貿易條件指數是出口價格指數和進口價格指數的比值，計算公式是：出口價格指數除以進口價格指數，再乘以100（假定基期的貿易條件指數為100）。

報告期的貿易條件指數大於100，說明貿易條件較基期改善。

報告期的貿易條件指數小於100，說明貿易條件較基期惡化。

4、貿易的商品結構

貿易的商品結構（Composition of Trade）就是各類商品在貿易總值中所占的比重。這裡涉及到一個商品分類的問題，一般有兩種分類方法。

（1）聯合國秘書處的《國際貿易標準分類》（SITC）：把有形商品依次分為10大類，其中0一4類商品稱為初級品，把5一8類商品稱為製成品，第9類為沒有分類的其他商品。初級產品、製成品在進出口商品中所占的比重就表示了貿易的商品結構。

（2）是按生產某種商品所投入的生產要素進行分類，可分為勞動密集型商品、資本密集型商品等某種生產要素密集型商品。

5、貿易的地理方向

（1）對外貿易地理方向（Direction of Foreign Trade）

對外貿易的地理方向是指該國進口商品原產國和出口商品消費國的分布情況，它表明該國同世界各地區、各國家之間經濟貿易聯繫的程度。

例如，2003年中國前十位進口來源地分別是日本、歐盟、台灣省、東協、韓國、美國、香港地區、俄羅斯、澳大利亞和巴西。2003年中國前十位出口市場分別是美國、香港地區、歐盟、日本、東協、韓國、台灣省、澳大利亞、俄羅斯和加拿大。由此而確定的2003年中國前十大貿易夥伴（根據進出口總額確定）為日本、美國、歐盟、香港地區、東協、韓國、台灣省、俄羅斯、澳大利亞和加拿大。

（2）國際貿易地理方向（Direction of International Trade）

是指國際貿易的地區分布和商品流向，也就是各個地區、各個國家在國際貿易中所占的地位。通常用它們的出口額（或進口額）占世界出口貿易總額（或進口貿易總額）的比重來表示。

例如，2003年世界商品出口前八位的國家或地區是美國、德國、日本、法國、中國、英國、加拿大、義大利。2003年世界商品進口前八位國家或地區是美國、德國、英國、日本、法國、中國、義大利、加拿大。

6、 對外貿易依存度

對外貿易依存度（Foreign Dependence Degree）是衡量一個國家（或地區）國民經濟外向程度大小的一個基本指標。它是指對外貿易額在該國國民收入或國民生產總值中所占的比重。

結算概述

國際貿易經常發生貨款結算，以結清買賣之間的債權債務關係，這種結算稱為國際貿易結算。國際貿易結算是以物品交易、貨錢兩清為基礎的有形貿易結算。

票據的種類

國際貿易中使用的票據包括匯票、本票、支票以使用匯票為主。

匯票（Draft）

是由一人向另一人簽發的書面無條件支付命令，要求對方（接受命令的人）即期或定期或在可以確定的將來時間，向某人或指定人或持票來人支付一定金額。匯票可以分為以下幾種：

按出票人的不同──銀行匯票、商業匯票。

按有無附屬單據──光票匯票、跟單匯票

按付款時間──即期匯票、遠期匯票

按承兌人──商號承兌匯票、銀行承兌匯票

按流通地域──國內匯票、國際匯票。

本票 (Promissory Note)

是一人向另一人簽發的，保證即期或在可以預料的未來時期，由自己無條件支付給持票人一定金額的據。本票又可分為商業本票和銀行本票。商業本票是由工商企業或個人簽發的本票，也稱為一般本票。商業本票可分為即期和遠期的商業本票一般不具備再貼現條件，特別是中小企業或個人開出的遠期本票，因信用保證不高，因此很難流通。銀行本票都是即期的。在國際貿易結算中使用的本票大多是銀行本票。

支票 (Check)

是銀行為付款人的即期匯票。具體說就是出票人（銀行存款人）對銀行（受票人）簽發的，要求銀行見票時立即付款的票據。出票人簽發支票時，應在付款行存有不低於票面金額的存款。如存款不足，持票人提會遭拒付，這種支票稱為空頭支票。開出空頭支票的出票人要負法律責任。支票可分為：

記名支票、不記名支票、劃線支票、保付支票、轉帳支票。

結算方式

信用證結算方式、匯付和托收結算方式、銀行保證函、各種結算方式的結合使用。

平行進口

隨著智慧財產權與國際貿易的關係更加密切，在國際貿易和智慧財產權國際保護交叉領域中產生了許多複雜的問題。平行進口就一個典型的因智慧財產權保護而引起的國際貿易問題。

所謂平行進口，一般是指智慧財產權權利人或獨占被許可人有無權利禁止合法生產的產品從國外進口的問題，即在國際貿易中，合法持有智慧財產權產品的一方未經進口國相關智慧財產權權利人同意，將該產品經由合法途徑進口至該智慧財產權受保護的國家並銷售的行為。平行進口問題在本質上集中反映了智慧財產權貿易與貨物貿易之間的衝突，以及智慧財產權保護與國際貿易自由化之間的矛盾，正逐漸成為一個備受關注和爭議的熱點。

事實上，無論是從法律規定的角度，還是從司法保護的角度，中國對平行進口的法律規制尚處於不成熟狀態。在國際層面上，中國是世界貿易組織和世界智慧財產權組織的締約國，締結並參加了《保護文學和藝術作品的伯爾尼公約》、《商標國際註冊馬德里協定》、《保護工業產權的巴黎公約》、《與貿易有關的智慧財產權協定》等一系列重要的智慧財產權國際保護條約。這些條約對於平行進口問題基本沒有涉及或者將這部分問題交由各締約方自行規定。這樣，中國有關平行進口的法律問題主要依據國內法解決。然而，中國的《專利法》、《著作權法》和《商標法》這三部智慧財產權的基本法都沒有涉及到“平行進口”問題。同樣，中國的《反不正當競爭法》、《對外貿易法》、《海關法》等本應該涉及平行進口內容的法律都沒有涉及這一領域的問題。

由於中國尚缺乏有關平行進口的法律依據，致使現實生活中所發生的平行進口現象遠比在法院提起訴訟的多，智慧財產權人苦於沒有無從界定其權利範圍，也無從知曉中國對平行進口的態度。在前幾年中，由於中國是開發中國家，產品生產成本較低，而且之前對進口商品一直採取高關稅政策，因此向中國平行進口的案例尚很少見。然而，從國際貿易發展的趨勢來看，平行進口產生的可能性越來越大。例如，中國貿易壁壘的削減將為現有的具備潛在平行進口趨勢的商品打開國門。關稅的大幅度降低和配額的減少，一方面使平行進口商進行交易的成本大大降低，增加平行進口的可能性；另一方面也使以前通過走私渠道入境的平行進口產品轉入正規渠道，增加平行進口的流量。除此之外，由於進口配額許可證和市場準入的弱化，企業的外貿經營權將得到實現，這也為平行進口在中國的發生準備了制度性前提。而且，從世界範圍來看，中國企業作為出口方將智慧財產權產品出口到外國從而導致的平行進口爭議也有不少。因此，企業對於國際貿易中的平行進口問題必須予以足夠的重視。中國對於平行進口作出制度性的認定和規範已是發展的必然趨勢。在制度確立之前，企業對於平行進口的基本含義和可能帶來的後果應有必需的認識，才能在充分估計各種市場風險的基礎上作出合理的經營決策。

環境約束

國際貿易可持續發展的環境約束主要來自以下五個方面：一、國際環境公約；二、WTO協定中的環境條款；三、環境標誌制度；四、國際環境管理體系系列標準；五、進口國的有關環境與貿易法規、技術標準。

發展趨勢

當前國際貿易的發展趨勢和特點可以歸納為六個方面：

1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟成長的拉動作用愈加明顯；

2、以已開發國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量；

3、多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球範圍的區域經濟合作勢頭高漲；

4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發展方興未艾；

5、貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強；

6、貿易自由化和保護主義的鬥爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出。

以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對中國經濟和商務發展產生了深刻影響。深入分析和把握當前國際貿易的發展趨勢和特點，對於我們科學決策，在更大範圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，把握好經濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。

貿易術語

國際貿易術語又稱價格術語。國際貿易中，買賣雙方所承擔的義務，會影響到商品的價格。在長期的國際貿易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關的貿易條件與價格直接聯繫在一起，形成了若干種報價的模式。每一模式都規定了買賣雙方在某些貿易條件中所承擔的義務。用來明確這種義務的術語，稱之為貿易術語。

貿易術語所表示的貿易條件，主要分兩個方面：

其一，說明商品的價格構成，是否包括成本以外的主要從屬費用，即運費和保險；

其二，確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔的責任、費用和風險的劃分。

貿易術語是國際貿易中表示價格的必不可少的內容。開報價中使用貿易術語，明確了雙方在貨物交接方面各自應承擔的責任、費用和風險，說明了商品的價格構成。從而簡化了交易磋商的手續，縮短了成交時間。由於規定貿易術語的國際慣例對買賣雙方應該承擔的義務，作了完整而確切的解釋，因而避免了由於對契約條款的理解不一致，在履約中可能產生的某些爭議。

商品檢驗

商品檢驗是國際貿易發展的產物。

內容依據

〖商檢法〗規定，進出口商品實施檢驗的內容，包括商品的質量、規格、數量、重量、包裝以及是否符合安全、衛生要求。檢驗的依據主要以買賣契約（包括信用證）中所規定的有關條款為準。

投資風險

持續經年的國際金融危機已經轉化為全球經濟危機，這主要表現為經濟成長放緩，部分發達經濟體陷入衰退；大量企業破產；失業率保持在高位；消費者信心不足，市場需求疲弱；信貸緊縮，貿易融資困難。

此外，歐債危機對全球貿易的影響尚需觀察：政府的財政緊縮政策削減了民眾福利和對部分行業的補貼；問題銀行的正常經營遭受重大衝擊，從而使得企業融資更加困難；企業與民眾的投資消費預期將有所減弱，國民經濟活力下降；房地產業、建築業等周期性產業將更易受到直接衝擊。“國際貿易中發達經濟體的風險特點是商業風險顯著上升，主要表現為進口商拖欠貨款、拒收貨物和破產。”中國信保出口貿易險專家張娟如是指出。

重要作用

一，國際貿易對國民的作用

1.增加國民福利。2.滿足國民不同的需求偏好。3.國際貿易提高國民生活水平。4.國際貿易影響國民的文化和價值觀。5.提供就業崗位

二，國際貿易對企業的作用

1.強化品質管理，提高企業效益。2.在產品品質競爭中立於不敗之地。3.有利於國際間的經濟合作和技術交流。4.有利於企業自我改進能力的提高。5.有效地避免產品責任。

三，國際貿易對單一國家的作用

1.調節各國市場的供求關係。2.延續社會再生產。3.促進生產要素的充分利用。4.發揮比較優勢，提高生產效率。5.提高生產技術水平，最佳化國內產業結構。6.增加財政收入。7.加強各國經濟聯繫，促進經濟發展。

四，國際貿易對世界的作用

1. 國際貿易是世界各國參與國際分工，實現社會再生產順利進行的重要手段。2.國際貿易是世界各國間進行科學技術交流的重要途徑。3.國際貿易是世界各國進行政治、外交鬥爭的重要工具。4.國際貿易是世界各國對外經濟關係的核心。5.國際貿易是國際經濟中“傳遞”的重要渠道。

發展及趨勢

研究國際貿易的發展趨勢，是中國制定和完善出口發展戰略的重要前提。

結構變化

（一）國際服務貿易蓬勃興起

（二）環保產品風靡全球

方式變革

（一）無紙貿易逐步盛行

無紙貿易（簡稱EDI），是利用電子數據交換代替傳統的紙面單據進行貿易活動，將標準的經濟信息通過通訊網路，在商業夥伴的計算機之間進行傳輸和處理，以實現買賣雙方交易的目的。在國際貿易活動中利用EDI，可以大量減少甚至消除在傳統貿易過程中的各種紙面檔案和單據，避免數據的重複輸入，簡化工作程式，這不僅能加快信息的反饋速度，可及時得到大量的商業信息，減少差錯，降低成本，提高效率，便於管理，在激烈的市場競爭中，還可提供更有利於企業的貿易機會和條件。

無紙貿易始於60年代，但到80年代才逐步擴展到國際貿易領域。從1992年開始，美國的進出口貿易報關都採用EDI；日本結合EDI的套用開發了“戰略信息系統（SIS）”；韓國也建立了EDI服務系統――韓國貿易網（KT―NET）；中國政府已成立“中國促進EDI套用協調委員會”，負責推動EDI的套用工作；聯合國也提出了套用EDI的貿易服務促進項目――ET2000年，聯合國國際貿易法委員會（UNCITRAL）正在制定有關EDI套用的國際法，為EDI在全球範圍內普及使用創造條件。

（二）管理貿易發展迅速

管理貿易具體講是指一國政府從國家的巨觀經濟利益和國內外政策需要出發，對外貿活動進行的行政管理和干預。對國際經濟組織來講就是對國際經濟的協調管理。

進入90年代後，由於國際市場競爭激烈，工業國家爭奪市場份額的鬥爭越來越尖銳，對資本主義世界經濟體系形成強烈的衝擊，有關國家出於經濟利益的相關性，都認識到加強國際經濟協調十分必要。開發中國家通過產業結構和經濟結構的調整，以及實施改革開放政策，有力地促進經濟的發展，韓國、新加坡、香港、台灣等新興工業化國家和地區的汽車、家電、服裝、電子等商品，已開始與已開發國家爭奪國際市場份額，已開發國家為了保護傳統產業的發展，採取了不少的管理貿易措施；隨著世界經濟區域集團化趨勢的進一步加強，各區域經濟集團為了保護區內市場，在逐步拆除妨礙商品和生產要素自由流動的各種障礙的同時，對外實行排斥，使新貿易保護主義抬頭，各集團之間的非公平壟斷競爭和矛盾加劇，非成員國也感到自己的貿易空間在不斷縮小，為了擴大出口，保護市場，需要加強對貿易的單邊管理和與集團之間的貿易協調管理；隨著生產國際化的新發展，跨國公司既需要採取自由貿易，消除對外經濟擴張的一切限制，同時也需要藉助國家干預外貿來提高競爭力，以保護某些產業免遭外國壟斷組織的侵害，因此，90年代管理貿易將得到迅速發展。

套用範圍

鑒於Incoterms不時修訂，所以，如果契約當事方意圖在銷售契約中訂入Incoterms時，清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的。人們很容易忽略這一點，例如當在標準契約或訂貨單中引用了早期版本時，未能引用最新版本，可能會對當事方的意圖是在契約中引用新版本還是早期版本引起糾紛。希望使用Incoterms 2000的商人，應在契約中明確規定該契約受Incoterms 2000的約束。

電子商務的影響

隨著計算機技術的不斷發展，世界經濟也逐漸由工業經濟（英文表述方式：Directindustry，Industry Economy）轉變成為信息經濟，使得國際間逐漸產生了信息產品貿易。與此同時，電子商務也在全球範圍內蓬勃興起，已經成為推動世界經濟快速增長的主要原動力，電子商務的快速發展使得國際貿易也在逐漸走向信息化的方向，為國際貿易的可持續發展創造了有利的條件。

現今電子商務已經成為了一種全新的商業模式，其主要運用網際網路來作為載體，使得各行各業能夠緊密的聯繫在一起，實現虛擬的交易與合作，從而產生新的業務和收入。電子商務成一種新的業務轉換，企業利用網際網路的作用，來達到降低成本、提高效率的目的，使得企業的競爭力增強。

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