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林白：各位網友下午好，歡迎光臨我們TOM網站今天下午的總裁訪談，今天下午為大家請到的是一位年輕有為的CEO，他是來自IT.COM.CN網站的CEO秦剛先生，秦剛您好。
秦剛：您好。
林白：您這身打扮很輕鬆，您是從什麼地方來到這裡的？
秦剛：我是從廣州趕過來的，我們網站的總部在廣州，我們IT的理念是輕鬆一點。
林白：先給大家簡要介紹一下您自己。
秦剛：我是98年畢業於南京航空航天大學，98年畢業之後到了廣州做了IT30的網站，從編輯做到總編。後來到了太平洋網站，先後擔任編輯、硬體欄目主編、網站總編，最後做到太平洋電腦集團市場總監，後到IT.COM.CN做這個網站的CEO。
林白：98年畢業到現在沒有幾年。
秦剛：6年時間。
網友IT人：請問秦先生，您的公司在網站中比較穩定的排名是怎樣的情況？
秦剛：我們的排名穩定維持在500名以內
林白：據我所知從6月份到9月份貴網站排名出現了奇蹟般的上升。
秦剛：對，我們網站是6月28號上線的，到9月份，將近是四個月的時間，我們網站的流量增長到300萬PV，排名從6萬多名增長到最高是到270多名。
林白：這是為什麼？
秦剛：我想主要是有幾個方面，從外部環境來說整箇中國網際網路的增長，新增長的網友基本上是不懂IT的。我們整個網站的定位是為大部分網友準備的，所以我們的IT理念是輕鬆一點，整個內容設定都是很容易找到的，是很簡單，又很直接的東西。第二個上升的比較快還是我們的推廣，我們IT後面有一個龐大的電腦城連鎖支持，在全國有14個電腦城，線下會給我們很大推廣的支持。
秦剛：另外跟很多網站都有很好的關係，像TOM都是很好的合作夥伴，所以流量上來的非常快。
林白：人們問到CEO每次必問到的話題，請問貴公司的盈利模式是什麼？
秦剛：說一下傳統IT網站的盈利模式，就是廣告，還有一些電子商務，這些我們都會做。另外最主要做的盈利模式是會跟電腦城這一塊結合起來，會做個人方面的會員。
林白：這比較有趣，你們背後強勁的支撐是很多網站不具有的。
秦剛：可以這么說吧。
林白：貴公司有什麼樣新的計畫？
秦剛：我們的計畫接下來就會推出一個“三庫”，全國最龐大的報價系統，在10月初，還有產品庫系統，還有經銷商的系統，我們網站到現在將近四個月的時間，還有很多系統在做，包括下載系統，會員系統都在做，在年底會推出我們免費的電子信箱，這是今年的計畫。
網友：長遠的規劃是什麼？
秦剛：談一下我們的目標。今年我給自己定的目標是今年年底要進入整個IT網站的前三名。流量當時定的是200萬PV，現在已經超過了，現在要達到500萬PV，這是今年要達到的目標。我希望能夠到明年年底能夠到一二名，流量能夠達到2000萬PV。
林白：這是一個野心勃勃的計畫，業界也得知你們雄心勃勃的挑戰。你覺得可能會遇到哪些瓶頸？
秦剛：瓶頸主要還是人，一個網站最主要的還是人，現在我們團隊還不錯，但是接下來每個公司包括我們遇到的瓶頸是怎么樣把這些人才組織起來，能夠建立自己公司真正的企業文化，能夠讓人才凝聚在一起，這方面也是我們在公司運作過程中遇到的一些問題，但是這些問題是可以解決的。我們會不斷建立自己的企業文化。
林白：說到企業文化，咱們的企業文化是什麼？
秦剛：我們的企業文化簡單歸納就是人性化的創業文化。整個公司一直把它打造成創業型的公司，但是是以人性為主。我覺得人的一生大部分寶貴時間是在工作中渡過的，一天24小時有8小時最美好的時光是跟你的同事在一起的，希望我們的員工能夠在公司感覺到像一個大家庭，是以教育人為本的。同時能夠實現自己的理想，每個人都能在這裡實現自己的夢想。我們一直在運作的就是這樣的以人為本的創業文化。
林白：據說你們其實是擁有一支所謂的豪華團隊，這詞形容的。我想知道你是按照什麼樣的標準來選擇打造這支所謂的豪華團隊？
秦剛：我們用人會看兩個方面，一方面是德。有道德，還有包括做事的職業道德，這方面的東西。另外一個是才，不只是你學到什麼東西，還有再學習的能力，就是學習如何去學習的能力。因為網際網路是一個發展非常快的行業，如果沒有再學習的能力的話很容易被網際網路淘汰，所以80％的員工實際上不是計算機行業的，也不是從事過網際網路行業，他們都是其他行業或者都是剛畢業的學生，但是為什麼我們能夠上來的這么快？因為這些人具有再學習的能力。
網友牛人：您說到，有些員工其實也是IT的門外漢，您自己好像也是IT的門外漢，但是用了短短6年時間，現在已經走到如今這樣一個步驟，您的經歷挺傳奇的，請介紹一下成功的秘訣何在？
秦剛：我覺得也不叫成功的秘訣吧，我一直覺得成功的原則永遠沒有變，變的只是時代的因素。一個人要成功首先要有堅定的信念，有堅定的信念加上有效的計畫，再加上高效的行動，不斷地修正你的行動，基本上就可以了。
林白：這六年里您一直是一帆風順還是有過很多挫折？
秦剛：我這六年就像是曲線發展一樣高高低低走過來，我剛到廣州前兩月是沒有找到工作的，基本上是處於打零工的狀態。最慘的時候我在廣州睡街頭。
林白：天啊，那時廣州的收容制度還沒有廢止。
秦剛：我也被收容過一次，那次是剛下班，凌晨的時候，身上沒有帶證件，就被抓到車上去，後來到了派出所說清楚就放出來了。
林白：很多大學畢業生碰到這種情況非常灰心，我受到高等教育，現在又碰到這種經歷，就覺得人生很灰暗了，你當時沒有吧？
秦剛：人生經歷都是財富，人永遠不能改變環境，能改變的只有內心。外部環境今天下雨，你不能出去玩了，或者北京今天就是塞車，你能改變的就是你的內心，下雨不用浪費這個情緒，可以待在家裡看一張好久沒有看的碟。你能做的就是改變自己，讓社會更加接受、認同你，大學並不能代表什麼，只是代表你多讀了四年書而已。
林白：現在再回到IT.COM.CN，作為一個IT類的專業網站，貴網站似乎現在還沒有涉足到網路類領域裡的內容有這方面計畫嗎？
秦剛：我們有網路內容，有一個網路學院。這也是剛做沒多久，有很多關於網路方面的知識，大家可以去看一下。
網友中關村：作為一個IT網站的新瑞，您覺得怎么樣才能夠最好地“取悅”你們的消費者？你覺得IT類網站最佳生存狀態是什麼樣的？
秦剛：這個問??也難，了解消費者需要什麼東西，做出來的東西適合消費者就可以了。像人一樣，肚子餓了你做出可口的飯菜就會很喜歡的，網友也是這樣的。
網友596：很多網友都認為IT.COM.CN其實就是在複製太平洋的經營模式？
秦剛：我覺得我們不是在複製任何什麼模式，因為模式實際上永遠都是那幾種模式，沒有任何人能夠說我做一樣東西是跟這個地球上完全不同的東西，我覺得我們的模式實際上是要讓大家去看，我們跟太平洋是完全不同的。至少從設計上來看我們設計是四種顏色，整個網站是五彩繽紛的顏色，很多網站是比較老調的藍色。
林白：說起來，我這裡也來過不少IT網站，大家各有特點。現在看來包括IT.COM.CN正在預示著IT專業網站走出大家以前固有的某種概念，我們是樂觀其成。
網友青蛙：看了秦先生的介紹，知道你喜歡看《狼道》，您覺得獨狼魅力大還是群狼的魅力大？
秦剛：狼這個動物很奇怪，狼是團隊的動物，缺少任何一個人都不可以的。所以我覺得應該是用團隊來看待狼，而我們整個公司也是團隊的作用是最大的，頭狼重不重要？最後一匹狼重要不重要？也重要。
網友KICK：有的人說，IT.COM.CN只看重排名，但是內容還不夠好。您覺得呢？
秦剛：我們不是說看重排名，排名是代表我們現在所處的位置是什麼樣的，內容實際上每天都在改，可能沒有任何一樣東西是完美的，現在我們的內容肯定會有欠缺的地方，但是我們在不斷地進步。任何一樣事物都不是一出來就是完美的，要在不斷地修正，謝謝這位網友對我們的支持，我們會做的更好。
網友ROD：前一陣子網路界都在盛傳收購或者是上市的風波，請問秦CEO您是如何看待自己網站將來的前景？是否也會走上這條道路？
秦剛：我們會上市。
林白：要是有人願意出巨資來收購呢？
秦剛：這個現在很難說，這是一個未來的東西。未來的東西得放在未來來看，因為未來環境會變，所以現在不能夠預測未來會怎么樣。
網友門戶：我也是一個IT人，而且在IT行業已經工作很多年了。作為IT業的成功人士希望秦先生給IT界的同仁提一些個人發展的建議。
秦剛：我覺得我不能叫成功人士吧，我實際上也在發展中。我自己沒有給自己定義為一個成功人士。每個IT人自己的發展是不一樣的，所以要找到自己合理的職業規劃首先要分析一下具體的情況，有些人性格很外向，但是現在從事程式設計師的工作，要調整一下。先找到自己合適的定位，再找相應的職業定位會好一些。因為IT是發展非常快的行業，如果本身自己的地位沒有找好的話很不好適應IT的發展。
網友中國移動：移動通信、增值業務是現在熱點中的熱點，秦先生你們是否會涉及移動終端本身的評測業務？
秦剛：我們不光是涉及，已經做過了。跟廣州日報在兩個月前做過一次中國移動、中國聯通無線上網的評測，這篇文章大家可以在GOOGLE或者是百度上搜尋。
林白：現在3G業務馬上要啟動了，為IT網站會帶來什麼樣的機會？
秦剛：IT的發展速度是非常快的，通過3G可以獲得更快的信息，同時網站跟3G的結合也是有很多機會的。
網友801：現在IT網站都各有特色，很想知道秦總除了看好自己的網站之外還對哪幾個網站比較推崇？
秦剛：我比較看好的網站在國外的比較看好連線的網站，還有CNET。
網友IT168：秦老大，你覺得IT入口網站它的發展前景究竟有多大？
秦剛：實際上我覺得看你心有多大它就會有多大。因為網路是未來的一個趨勢，所以多大很難用數字來概括，套用一句話，心有多遠路就能走多遠。
網友神醫：IT.COM.CN的核心競爭力是什麼？
秦剛：是人，還有一個就是我們另外一個比較核心的我們有連鎖賣場的支持。我們是唯一可以落地的網站，而且有這么大的連鎖，有14個賣場，明年年底會有30個連鎖賣場來支持的。
網友畢業生：秦先生，您想必知道現在大學畢業生面對就業形勢非常不容易，找工作比您當時還要難，請您給在校同學提一個建議？
秦剛：其實任何時候找工作都是不容易的，對剛畢業的大學生來說。首先大學生要擺正一個心態，第二個就是能夠學習再學習的能力，不管你以前學過什麼樣的專業，也許到社會上要重新換行業，也要有再學習的能力，這是很重要的。
林白：您這裡現在是否也從應屆畢業生里招人？
秦剛：我們現在剛招收的大部分是剛畢業的大學生。
林白：您為什麼敢放手用沒有工作經驗、沒有IT資歷的人？
秦剛：IT行業發展時間不長，這個行業本身沒有太多的沉澱，剛畢業的大學生有衝勁，有很靈活的思維，也比較容易跟我們這種創業型的公司結合起來，我們公司大部分新招的員工都是剛畢業的大學生。
林白：可能他們也比較好用吧？
秦剛：是，非常好，我們剛招來的做了三個多月的員工有的都已經做到主管的位置上了。
林白：也許現在還有在廣州街頭打地鋪的同學，不知道他們是否有錢上網看我們的訪談，如果有機會的話可以嘗試一下，努力總是沒有壞處的，展現出自己的風貌。
網友183：IT世界提倡IT文化，崇尚互聯共享，而且歡迎各種媒體轉載我們的作品，你們怎么會提出這么一種口號呢？
秦剛：這是真正回歸到網際網路的精神，網際網路的精神是共享的精神。共享不是剽竊，剽竊就是把別人的文章去頭去尾，換成自己的名字，這是剽竊。共享是把我的東西拿過來供大家使用，知道能夠告訴大家這個文章是我們的就可以了。我們80％都是原創的，光放在我們網站是很可惜的，所以歡迎大家來轉載我們的文章。
林白：當初網際網路能夠從無到有創辦起來，正是因為有共享的理想激勵著大家，希望這樣的理想在今天仍然能夠有機會發揚廣大。
網友臥底：IT.COM.CN打算發展多少分站？有沒有計畫到新疆來開分站？
秦剛：我們計畫是在每個城市都要設分站，連拉薩我們都想設網站。
網友新新：IT.COM.CN最終會成為一個綜合性的入口網站，有沒有這個可能？
秦剛：不會，我們肯定還會做IT的，我覺得人生能做成功一件事情就已經OK了。
林白：雖然時間短暫，但是問題非常多，而且嘉賓的回答也是簡明扼要。今天訪談的內容算是咱們兩家的原創，可以互相轉載，非常感謝秦先生，您在最後有什麼要對今天來的全國各地的，新疆的朋友，拉薩的朋友要說的嗎？
秦剛：時刻關注我們的IT.COM.CN網站，我們會給大家奉獻更多精彩的內容，我們會有很多變化，希望大家多多支持，也歡迎大家給我們提更多的意見。因為實際上網路就是一個平台，我們只是在做一個平台，這個平台是要讓所有的人一起來把它做的更大。
林白：我們也期待著看到更多、更精采的IT.COM.CN，也期待著看到秦先生更美好的人生。
