類直銷
從阿里巴巴的BTB模式（商家/Business對商家）,到淘寶網的CTC模式（消費者/Consumer對消費者），再到近兩年的京東商城、淘寶商城的BTC模式（商家對消費者Business/Consumer），經歷了幾個階段。經過08金融危機的洗禮、眾多中小型專業購物網站（成功案例有凡客誠品、麥考林、夢芭莎購物等）的複製出現，市場份額更是被瓜分，競爭激烈程度升級。傳統單一的商業思路已在大量團購類、專賣店類網站的價格、物流成本大戰中日益失去其競爭優勢。此時的網際網路更需要一個全新的商業模式才能突破重圍。就是在這樣的背景下：一個順應時代發展，以其極具商業競爭力、吸引消費者眼球的姿態閃亮登上歷史舞台的，那就是“類直銷”——FABC模式（工廠/Factory、代理商/Agents、商家/Business、消費者/Consumer）。惠萬家互惠商家聯盟就是王啟發先生最新策劃的“類直銷”——FABC模式的2011升級版。惠萬家產品推廣的戰略意義、可操作性和吸引力足以給幾乎任何商業模式的買賣帶來極具震撼力的衝擊。
模式理念
提起“類直銷”概念，大家可能不知道。但是在運用“類直銷”模式做生意方面，近兩年已在中國出現了雛形。類似才出現的有國內的創業平台——淘福啦、國外有成功的電子商務運作典範馬來西亞科士威公司。它們都是將代理商、消費者和商家有效串聯起來以代消商為主體共同搭建的產消合一的新型行銷模式，也可以說是複合式行銷——ABC模式（代理商/Agents、商家/Business、消費者/Consumer）。這種模式較之BTB、CTC、BTC模式更為先進，它抓住了“消費為王”的理念，在收攬忠實消費顧客群體之處更進一步，極大地拓展、穩定了公司的收入來源。這種ABC模式真正改變了顧客不再僅僅是一個掏錢的消費者,而成為一個參與到經營環節中又有別於普通的購物返利可以賺錢的經營者,也稱之為“生產消費者”。
“類直銷”——FABC模式就是在ABC模式的基礎上，讓每一個購買聯盟產品成為會員的顧客或商家具有供貨商、代理商、商家和消費者的四重身份。它以建立生產式消費者聯盟為主導思想，以“網路店鋪推廣+實體店鋪推廣+直銷式會員制連鎖加盟+聯盟會員股東+聯盟互惠服務平台”的複合型行銷模式為手段，較之ABC模式更為科學合理的一種實現買賣雙方合作共贏的全新商業模式。
在經歷了BTB、CTC、BTC、ABC模式之後，FABC模式的出現也是中國電子商務發展的必然結果。它更加科學的詮釋了商家與消費者之間的關係，真正做到了每一位參與其中的會員都能享受到消費式互惠聯盟帶來的實實在在的好處。
王啟發先生在2011年提出並成功運用“類直銷”模式借力於網際網路C2C平台開展的一個全新消費式互惠商家聯盟品牌叫做惠萬家。
