圖書信息
給力Office系列叢書
Excel行銷決策與分析必備的200個檔案
ISBN 978-7-121-15178-1
2012年1月出版
定價：59.00元（含光碟1張）
16開
456頁
問題解決導向，查詢容易，從工作實踐中積累實力，超給力！
內容簡介
本書立足於市場行銷決策和分析，從實際工作出發，通過200個Excel檔案向讀者展示了市場行銷管理及決策分析中的常見問題及分析方法。
本書共分為20章，每章由10個檔案組成，前5個檔案詳細介紹了製作方法，後5個檔案給出了效果圖和主要知識點，以便用戶自己根據所學知識進行製作，主要包括行銷工作中常見票據設計、銷售日常事務管理、典型的市場調查問卷、市場調查結果與分析、產品定價與分析、產品促銷方案設計與分析、銷售流水賬管理與分析、銷售報表的編制、銷售任務的制定與管理、銷售收入數據統計與分析、銷售成本與費用統計及分析、銷售利潤計算與分析、銷售回款分析、銷售業績透視分析、銷售預算與預測、銷售訂單與庫存商品管理、競爭對手的市場分析、銷售收款與貸款管理、行銷決策分析，以及經典銷售圖表的製作。
本書適合中小企業的市場行銷人員參考閱讀使用，也適合培訓機構作為參考教材。
前 言
許多讀者一直希望掌握一套快速製作常用表格的方法，以便在工作中派上用場，提高工作效率，同時也能方便日後的數據維護與整理。
本書正是為了滿足這樣的讀者需求而設計編寫的。本書用案例形式的編排加上清晰的步驟講述，使讀者可以輕鬆學會行銷決策與分析中常用表格的製作及常規數據統計分析。全書涵蓋了市場行銷中最常用的200個檔案製作與分析技巧，包括行銷工作中常見的票據設計、銷售日常事務管理、市場調查問卷的設計、市場調查結果數據的分析、產品定價與分析、產品促銷方案設計與分析、銷售流水賬管理與分析、銷售任務制定與管理、銷售收入統計與分析、銷售成本與費用統計及分析、銷售利潤計算與分析、銷售回款分析、銷售預測、銷售訂單與庫存商品數據分析、競爭對手市場分析、影響銷售額的因素分析、經典銷售分析圖表等多個領域的表格製作與數據統計分析，讀者遇到相關問題時可直接從書中查詢類似技巧的解法。
本書突出特色
1．針對性強
書中的每個案例都來自市場行銷與決策的實際工作，能夠解決用戶的實際問題，能有效地提高銷售、市場管理等相關崗位人員的工作效率。
2．適用性強
簡單、清晰的步驟編排均按照實際操作的過程完成，因此即使讀者沒有任何Excel操作經驗，也能迅速掌握實用技能。
3．重“操作”，講“實用”
本書理論知識講解較少，將一些必備的理論知識以“知識點撥”形式分散在相應的步驟中，並在案例步驟講解時以“操作技巧”形式在相應步驟中提出另一種解決方法，從而讓讀者能更多、更好地掌握Excel操作技巧
本書適合讀者
本書特別適用於各行各業的銷售人員、銷售部門的數據統計分析人員、銷售部門管理人員參考使用。
由於編者水平有限，且限於時間與精力，本書在編寫中難免出現疏漏之處，懇請廣大讀者指正，並提出寶貴意見。
本書由啟賦書坊組織編寫，參與書中資料收集、稿件編寫、實例製作和整稿處理的有李立、楊倩、周郡、岳文媛、杜方冬、程璐、胡宇峰、宋暘、張良桂、何玉平、俞偉、胡林和管文蔚等人。由於作者水平有限，疏漏之處在所難免，懇請廣大讀者批評指正，並提出寶貴意見。
作者
2011年9月
目 錄
第1章 人力資源規劃管理表格/1
常見行銷工作中的票據製作 ................... 2
File01 商品報價單.................................................2
關鍵字：自動填充序列、設定文字格式、設定單元格框線
File02 商品訂購單.................................................5
關鍵字：輸入公式、複製公式、自動求和、重命名工作表
File03 實體店來訪人數統計表...............................8
關鍵字：設定行高、設定列寬、設定跨列居中、設定工作表
標籤顏色
File04 商品調撥通知單........................................11
關鍵字：設定雙下畫線、設定單元格底紋、設定文字方向
File05 商品出庫單...............................................14
關鍵字：設定雙底框線、設定框線線條顏色、設定框線線條
樣式、設定強行換行
常見行銷工作中的票據賞析 ................. 17
File06 商品發貨單...............................................17
關鍵字：數字格式、單元格底紋、單元格框線、自動求和
File07 銷售憑條...................................................18
關鍵字：設定底紋、合併單元格、設定字型格式
File08 網店流量統計表........................................18
關鍵字：製作斜線表頭、設定行高列寬、設定單元格樣式
File09 退貨申請表...............................................19
關鍵字：設定單元格填充、設定字型格式、設定行高列寬
File10 商品庫存餘額登記表.................................20
關鍵字：自動填充、輸入公式、複製公式、自動求和
第2章 銷售日常事務管理/21
常見銷售日常事務管理 ....................... 22
File11 銷售部員工通訊錄....................................22
關鍵字：輸入文本型數字、選擇不連續數據區域、設定數字
格式、套用單元格樣式
File12 銷售部組織機構圖....................................25
關鍵字：插入SmartArt圖形、添加形狀、設定形狀填充顏色、
更改顏色、設定文字填充
File13 銷售部業務流程圖....................................28
關鍵字：創建流程圖、更改流程圖布局、設定字號大小、添
加文本框
File14 銷售員管理區域統計表.............................32
關鍵字：快速輸入相同內容、區域輸入數據、設定單元格
樣式
File15 銷售員終端月拜訪計畫表.........................35
凍結視窗插入符號、countif函式、輸入公式
常見銷售事務管理表格賞析 ................. 39
File16 銷售部月度工作計畫.................................39
關鍵字：輸入日期、設定單元格格式、隱藏格線線、自動
填充
File17 本月銷售任務一覽表.................................39
關鍵字：自動換行、SUM函式、輸入公式、複製公式、數字
格式設定、合併單元格
File18 銷售部培訓日程安排.................................40
關鍵字：設定字型方向、套用單元格樣式、新建單元格樣式
File19 銷售部門月度考評表.................................41
關鍵字：設定分散對齊、設定條件格式、輸入公式、複製
公式
File20 銷售部門員工崗位調整表.........................41
關鍵字：設定頂端對齊、設定底端對齊、插入形狀、隱藏網
格線
第3章 市場調查問卷設計/43
常見市場調查問卷製作 ....................... 44
File21 新產品市場調查問卷.................................44
關鍵字：載入控制項、插入選項按鈕、編輯控制項文字、複製粘
貼控制項、設定控制項格式、插入複選控制項、設定保護工作表
File22 廣告效果調查問卷....................................49
關鍵字：複製工作表、插入背景、設定對象格式
File23 品牌形象調查問卷....................................52
關鍵字：插入分組框、組合控制項、設定控制項三維陰影、複製
組合控制項
File24 客戶滿意度調查問卷.................................55
關鍵字：填充序列、添加自定義序列、插入複選框控制項、復
制貼上控制項
File25 消費者購買行為調查問卷.........................58
關鍵字：設定選項按鈕控制項格式、插入組合框按鈕、引用數
據源區域、隱藏單元格、插入按鈕、設定按鈕文字格式
常見市場調查問卷賞析 ....................... 63
File26 商品房銷售購買調查問卷.........................63
關鍵字：插入分組框、插入選項按鈕、設定分組框格式、設
置選項按鈕格式、設定單元格底紋
File27 零售業調查問卷........................................63
關鍵字：插入選項按鈕、插入複選框、設定單元格框線
File28 女性護膚品調查問卷.................................64
關鍵字：插入組合框、隱藏單元格、插入分組框、插入複選
框、插入按鈕、設定控制項格式
File29 日常健身方式調查問卷.............................65
關鍵字：插入選項按鈕、設定控制項格式、插入背景、插入復
選框
File30 手機購買力度調查問卷.............................65
關鍵字：插入窗體控制項、設定控制項格式、隱藏單元格
第4章 市場調查結果與分析/67
市場調查結果與分析製作 .................... 68
File31 新產品市場調查結果與分析......................68
關鍵字：使用數據有效性設定下拉列表、選擇性貼上、
COUNTIF函式的套用、複製公式
File32 廣告效果調查結果與分析.........................74
關鍵字：使用名稱框定義名稱、取消數據有效性、VLOO
KUP函式、SUMPRODUCT函式、SUM函式
File33 品牌形象調查結果與分析.........................83
關鍵字：創建區域篩選、創建餅圖、更改圖表標題、設定數
據標籤格式
File34 客戶滿意度調查結果與分析......................87
關鍵字：增加輔助列、sumiF函式、創建條形圖、設定圖表
區格式、設定繪圖區格式、添加圖表標題
File35 消費者購買行為調查結果與分析...............92
關鍵字：SUMPRODUCT函式、INDEX函式、創建圓環圖、
插入組合框、添加數據標籤、設定數據標籤格式
常見市場調查分析表格賞析 ................. 96
File36 商品房銷售購買調查結果與分析...............96
關鍵字：數據透視圖、設定數據透視圖、設定圖表背景、插
入切片器
File37 零售業調查結果與分析.............................96
關鍵字：COUNTIF函式、SUMPRODUC函式、選擇性粘
貼、創建條形圖、設定條形圖格式
File38 女性護膚品調查結果與分析......................97
關鍵字：COUNTIF函式、輸入公式、創建圓柱圖、設定圖表
區格式、設定坐標軸刻度
File39 日常健身方式調查結果與分析..................98
關鍵字：查找和替換、插入數據透視表、設定數據透視表格
式、插入數據透視圖、設定圖表格式
File40 手機購買力調查結果與分析......................98
關鍵字：定義名稱、COUNTIF函式、SUM嵌套公式、SUM
函式
第5章 產品定價與分析/100
常見商品價格管理表格製作 ............... 101
File41 產品定價與分析表..................................101
關鍵字：篩選數據、貼上選項、設定公式、設定數字格式
File42 商品零售價格表......................................106
關鍵字：設定表格檢查單元格格式、設定表格單元格連結、
設定主題單元格樣式
File43 批量訂貨價格折扣表...............................108
關鍵字：套用表格格式、轉換為區域、IF函式、自動填充選
項、輸入公式
File44 商品價格測試結果分析...........................111
關鍵字：MAX函式、複製函式、單元格格式、格式刷
File45 商品可接受價格範圍分析.......................114
關鍵字：創建堆積面積圖、編輯軸標籤區域、設定坐標軸格
式、設定繪圖區格式
常見產品定價與分析表格賞析 ............ 117
File46 產品價格變動記錄表...............................117
關鍵字：設定日期格式、在工作表中插入圖片
File47 年銷量隨價格變動趨勢分析....................117
關鍵字：創建折線圖、設定數據系列格式、設定圖表區格式
File48 不同地區價格差異表...............................118
關鍵字：AVERAGE函式、設定貨幣格式
File49 各級代理商價格表..................................119
關鍵字：設定下拉列表、VLOOKUP函式
File50 價格敏感度分析......................................119
關鍵字：創建散點圖、使用形狀標識、插入文本框標識
第6章 產品促銷方案設計與分析/121
常見產品促銷管理表格製作 ............... 122
File51 促銷活動計畫表......................................122
關鍵字：工作表全選操作、字型格式設定、自定義數字格
式、使用數據有效性設定下拉列表、在單元格區域中批量輸
入相同值、使用公式對日期進行簡單計算
File52 促銷費用預算表......................................126
關鍵字：更改工作表標籤、轉置貼上單元格區域、使用
SUMPRODUCT函式查找、使用SUM函式求和
File53 促銷費用透視分析..................................129
關鍵字：創建數據透視表、手動修改欄位標籤、更改報表布
局、開啟和關閉總計行列、套用數據透視表樣式
File54 促銷費用結構分析..................................132
關鍵字：更改欄位名稱、更改欄位值顯示方式、添加報表篩
選欄位、使用報表欄位進行篩選、隱藏明細數據
File55 促銷業績透視分析..................................136
關鍵字：啟用數據透視表經典布局、在透視表中插入計算欄位
常見產品促銷管理表格賞析 ............... 140
File56 促銷贈品發放記錄表...............................140
關鍵字：使用序列複製單元格、使用數據有效性設定下拉列
表、自定義數字格式、設定簡單公式計算金額
File57 實際與預計費用差異分析.......................140
關鍵字：創建數據透視表、設定數據格式、插入計算欄位、
套用數據透視表樣式
File58 按產品分析銷量和銷售額.......................141
關鍵字：插入計算欄位、創建數據透視表、設定千位分隔格
式、在數據透視表中排序
File59 按日期分析銷售排名...............................142
關鍵字：創建數據透視表、添加欄位、更改值顯示方式、應
用數據透視表樣式
File60 按門店分析促銷業績...............................142
關鍵字：添加欄位、添加計算欄位、設定值顯示方式、設定
貨幣格式、設定百分比格式、套用數據透視表樣式
第7章 銷售流水賬管理與分析/144
常見銷售流水賬管理表格製作 ............ 145
File61 對銷售記錄進行排序...............................145
關鍵字：使用功能區中的按鈕快速排序、在對話框中設定主
關鍵字、添加次要關鍵字
File62 對銷售記錄自定義排序...........................147
關鍵字：按自定義序列排序、添加自定義序列、複製條件、
移動條件
File63 對銷售記錄進行自定義篩選....................150
關鍵字：套用篩選、按單元格值篩選、從欄位中清除篩選、
設定多條件篩選、自動篩選前10個最大值
File64 對銷售記錄進行高級篩選.......................153
關鍵字：更改欄位名稱、更改欄位值顯示方式、添加報表篩
選欄位、使用報表欄位進行篩選、隱藏明細數據
File65 分類匯總銷售記錄..................................156
關鍵字：添加分類匯總、添加多級分類匯總、更改分類匯總
方式、隱藏明細數據
常見銷售流水賬管理表格賞析 ............ 159
File66 按降序查看各部門銷售額.......................159
關鍵字：設定主要關鍵字、添加次要關鍵字
File67 按部門和銷售額篩選數據.......................159
關鍵字：套用篩選、選擇篩選值、設定自定義篩選
File68 按多條件篩選銷售數據...........................160
關鍵字：創建複雜條件區域、設定高級條件篩選
File69 篩選銷售記錄到新工作表中....................161
關鍵字：在新工作表中啟用高級篩選、高級篩選條件設定
File70 按月份和部門匯總銷售額.......................161
關鍵字：對分類欄位排序、添加分類匯總、添加二級分類
匯總
第8章 銷售報表的編制/163
常見銷售報表製作 ........................... 164
File71 銷售月報表.............................................164
關鍵字：複製工作表、設定日期數據格式、使用合併計算、
SUM函式
File72 商品銷售流通費用計算報表....................168
關鍵字：SUM函式、輸入和複製公式、自定義百分比數字格式
File73 暢銷/滯銷產品分析報表..........................171
關鍵字：新建條件格式規則、在條件格式規則中設定公式、
SUMIF函式、COUNTIF函式、IF函式多重嵌套、使用數據條
分析單元格數據
File74 銷售訂金與應收款統計報表....................174
關鍵字：定義名稱、在名稱中使用OFFSET和COUNTA函
數、使用數據有效性設定下拉列表、VLOOKUP函式、使用
INDEX等函式創建數組公式
File75 銷售員業績報表......................................179
關鍵字： SUMI F 函式、COUNTI F 函式、SUM函式、
AVERAGE函式
常見銷售報表賞析 ........................... 181
File76 促銷期間商品銷售報表...........................181
關鍵字：輸入公式、SUMIF函式、設定百分比數據格式
File77 產品銷售利潤年度報表...........................181
關鍵字：設定會計專用數字格式、輸入公式、複製公式、
RANK函式
File78 業務員業績增減變動報表.......................182
關鍵字：SUMPRODUCT函式、SUM函式、設定百分比格式
File79 年度銷量增減變動報表...........................183
關鍵字：IF函式、設定條件格式
File80 各區域銷售額統計報表...........................183
關鍵字：SUMPRODUCT函式、SUM函式、隱藏零值
第9章 銷售任務的制定與管理/185
常見銷售任務管理表格製作 ............... 186
File81 年度銷售計畫.........................................186
關鍵字：使用數據有效性設定下拉列表、設定數據有效性輸
入提示、設定數據有效性錯誤提示、IF函式、SUM函式
File82 各月銷售任務細分表...............................189
關鍵字：SUM函式、在公式中絕對引用單元格、使用填充柄
複製公式
File83 銷售員單月任務完成情況分析................191
關鍵字：設定公式計算、設定百分比格式、為整行套用條件
格式、使用數據條分析單元格數據
File84 年度銷售任務完成進度分析....................194
關鍵字：SUM函式、COUNTA函式、創建簇狀柱形圖、編輯
數據系列、更改分類間距、設定坐標軸格式、設定繪圖區格式
File85 月度銷售任務完成進度分析....................199
關鍵字：SUM函式、創建餅圖、設定第一扇區起始角度、設
置數據點填充格式、設定公式更改數據標籤
常見銷售任務表格賞析 ..................... 202
File86 銷售任務分解表......................................202
關鍵字：設定單元格內容自動換行、設定公式
File87 銷售員任務完成比例分析.......................202
關鍵字：COUNTIF函式、設定百分比數字格式、創建餅圖、
顯示數據標識
File88 各銷售部門任務完成情況分析................203
關鍵字：使用數據條分析、使用圖示集分析、編輯條件格式規則
File89 各月銷售目標達成分析圖表....................204
關鍵字：創建堆積柱形圖、添加數據系列、更改系列圖表
類型
File90 年度任務完成進度條形圖.......................204
關鍵字：創建條形圖、設定數據系列格式、設定繪圖區格式
第10章 銷售收入統計與分析/206
常見銷售收入管理表格製作 ............... 207
File91 日銷售收入統計與趨勢分析....................207
關鍵字：使用序列填充日期、SUMIF函式、創建折線圖、刪
除圖例、設定坐標軸格式
File92 各部門銷售收入統計與分析....................210
關鍵字：SUMIF函式、創建餅圖、分離餅圖扇區、在圖表中
顯示分類標籤
File93 銷售收入二維分析..................................213
關鍵字：SUMPRODUCT函式、創建圓環圖、在圖表中顯示
百分比數據標籤
File94 日銷售收入變化階梯圖...........................216
關鍵字：HLOOKUP函式、創建散點圖、更改坐標軸刻度
值、添加標準誤差線、設定水平誤差線、設定垂直誤差線
File95 各月銷售收入及增長率分析....................220
關鍵字：創建簇狀柱形圖、添加數據系列、編輯軸標籤、更
改系列繪製坐標軸、更改系列圖表類型
常見銷售收入管理表格賞析 ............... 223
File96 各月銷售收入VS平均收入.......................223
關鍵字：AVERAGE函式、添加散點圖系列、添加水平誤差
線、添加系列標籤、設定誤差線格式
File97 不同產品收入占比分析...........................223
關鍵字：SUM函式、創建餅圖、顯示百分比數據標籤
File98 計畫收入與實際收入比較分析................224
關鍵字：創建條形圖、顯示數據標籤、隱藏橫坐標軸、設定
縱坐標軸格式
File99 主營業務收入完成比例分析....................225
關鍵字：計算百分比、創建柱形圖、添加散點圖系列、添加
誤差線
File100 價格對銷售收入的影響.........................225
關鍵字：CORREL函式、創建散點圖、添加趨勢線
第11章 銷售成本費用分析/227
常見銷售成本費用管理表格製作 ........ 228
File101 產品銷售成本變動趨勢分析..................228
關鍵字：創建數據點折線圖、設定位置坐標軸、設定坐標軸
線條和寬度、在縱坐標軸上顯示單位、設定數據標記格式
File102 不同區域銷售成本比較.........................232
關鍵字：創建三維簇狀柱形圖、設定三維旋轉格式、依數據
點著色、設定三維基底格式
File103 按成本習性分析季度成本和費用...........236
關鍵字：HLOOKUP函式、創建複合條餅圖、設定第二繪圖
區值個數
File104 產品成本降低完成情況分析..................239
關鍵字：SUM函式、AVERAGE函式、使用圖片填充數據系
列、在圖表中插入文本框
File105 產品單位成本升降分析.........................242
關鍵字：Abs函式、創建堆積柱形圖、顯示數據標籤、隱藏
數據點、更改數據點填充色
常見銷售收入管理表格賞析 ............... 246
File106 行業成本費用結構分析.........................246
關鍵字：創建圓環圖、在圖表中添加形狀、設定數據點填
充色
File107 成本費用收入結構分析.........................246
關鍵字：設定公式、複製公式、在條件格式中套用公式
File108 銷售費用區域性差異分析.....................247
關鍵字：創建分離型三維餅圖、顯示百分比數據標籤
File109 同類產品單位成本比較.........................248
關鍵字：創建條形圖、隱藏橫坐標軸、顯示數值標籤
File110 按季度分析本年銷售成本.....................248
關鍵字：創建複合餅圖、更改第二繪圖區值的個數、顯示百
分比數據標籤
第12章 銷售利潤計算與分析/250
常見銷售利潤管理表格製作 ............... 251
File111 企業年度利潤表....................................251
關鍵字：設定填充格式、輸入和複製公式、設定框線格式
File112 利潤總額及構成分析.............................253
關鍵字：使用名稱框定義名稱、VLOOKUP函式、創建圓環
圖、設定數據點格式、顯示數據標籤
File113 各產品單位利潤比較分析.....................257
關鍵字：根據選定內容創建名稱、在公式中套用名稱、使用
圖示集分析單元格數據
File114 主營業務利潤變動的因素分析..............260
關鍵字：設定公式計算、SUM函式
File115 主營業務利潤變動因素圖表分析...........263
關鍵字：創建條形圖、更改坐標軸標籤位置、使用互補色
填充負數
常見銷售利潤管理表格賞析 ............... 266
File116 按產品分析本年利潤完成情況..............266
關鍵字：設定自動換行、在條件格式中套用公式
File117 計算品種結構變動對利潤的影響...........266
關鍵字：設定公式、複製公式、單元格內容自動換行
File118 利潤表比率計算與分析.........................267
關鍵字：輸入公式計算、設定百分比數字格式
File119 成本利潤率變動趨勢分析.....................268
關鍵字：計算成本利潤率、創建數據點折線圖
File120 單一產品本量利分析.............................268
關鍵字：設定公式、創建散點圖、添加誤差線
第13章 客戶管理與分析/270
常見客戶管理表格製作 ..................... 271
File121 新增客戶詳情模板................................271
關鍵字：跨越合併、設定表格表框、設定單元格填充、保存
為模板、根據模板新建工作簿
File122 客戶等級劃分表....................................274
關鍵字：一次性插入多行、IF函式的多重嵌套、使用數據條
分析數據
File123 不同等級客戶數量比較.........................277
關鍵字：保留源列寬貼上、COUNTIF函式、LEFT函式、創
建條形圖
File124 客戶月拜訪計畫表................................280
關鍵字：在條件格式中設定公式、IF、DATE、weekday函
數、COUNTIF函式
File125 客戶銷售額排行榜................................283
關鍵字：RANK函式、創建簇狀柱形圖、對選定區域排序
常見客戶管理表格賞析 ..................... 286
File126 客戶類型及占比分析.............................286
關鍵字：COUNTIF函式、創建餅圖、手動分離扇區、設定圖
表區格式
File127 客戶月平均消費次數和金額分析...........286
關鍵字：SUMIF函式、COUNTIF函式、AVERAGE函式、使
用數據條分析
File128 客戶人數及平均消費金額分析..............287
關鍵字：COUNTIF、SUMIF函式、創建條形圖、隱藏坐標
軸、手動更改條形圖數值標籤
File129 不同性別客戶消費能力分析..................288
關鍵字：COUNTIF、SUMIF函式、AVERAGE函式、創建簇
狀柱形圖
File130 不同年齡段客戶消費能力分析..............288
關鍵字：COUNTIF函式、創建圓柱圖
第14章 銷售業績透視分析/290
常見銷售業績透視表製作 .................. 291
File131 銷售員銷售業績透視表.........................291
關鍵字：自定義欄位名稱、更改值欄位匯總方式
File132 年度各銷售員銷售情況統計表..............294
關鍵字：對日期欄位進行分組、更改組名稱、對文本欄位進
行分組、更改欄位名稱、更改透視表布局
File133 年度銷售業績區間分析.........................298
關鍵字：LOOKUP函式、將欄位分組、更改數據透視表布
局、隱藏分類匯總行
File134 銷售員各月銷售提成計算.....................302
關鍵字：將欄位分組、插入計算欄位
File135 銷售額和運費綜合透視分析..................305
關鍵字：插入切片器、為切片器套用樣式、設定數據透視表
連線、更改切片器標題
常見銷售業績管理表格賞析 ............... 308
File136 年度銷售員業績及占比分析..................308
關鍵字：對日期欄位分組、更改值顯示方式為百分比
File137 各片區銷售業績差異分析.....................308
關鍵字：按選定內容分組、更改值顯示方式為差異、更改值
顯示方式為差異百分比
File138 不同等級銷售業績占比分析..................309
關鍵字：按選定欄位分組、更改值顯示方式、為數據透視表
套用樣式
File139 各單位銷售業績排名.............................310
關鍵字：創建數據透視表、將欄位按“升序排序”顯示、按
某一欄位匯總顯示值
File140 銷售員銷量和每單平均銷量統計...........310
關鍵字：更改值匯總方式、自動生成數據透視表公式、修改
數據透視表公式
第15章 銷售預測與預算/312
常見銷售預測表格製作 ..................... 313
File141 銷售收入預測.......................................313
關鍵字：添加線性趨勢線、顯示公式和R平方值、LEFT函式
File142 銷售成本預測.......................................316
關鍵字： 創建散點圖、添加指數趨勢線、EXP 函式、
GROWTH函式
File143 銷售費用預算.......................................319
關鍵字：TREND函式、創建雙色折線圖
File144 銷售額預測...........................................322
關鍵字：插入組合框控制項、設定控制項格式、IF、INDEX、
LINEST、LOGEST等函式的套用
File145 銷售利潤與銷量回歸分析.....................325
關鍵字：載入分析工具庫、“回歸”分析工具參數設定、設
置線性擬合圖格式
常見銷售預測表格賞析 ..................... 328
File146 企業主營業務利潤預測.........................328
關鍵字：&運算符、使用“移動平均”分析工具分析
File147 季節性商品銷量預測.............................328
關鍵字：設定公式計算、創建折線圖、添加和編輯數據系列
File148 市場占有率預測....................................329
關鍵字：LINEST函式、設定直線方程計算
File149 市場需求量預測....................................330
關鍵字：載入“分析工具”庫、用“指數平滑”分析工具分析
File150 銷售周轉資金需要量預測.....................330
關鍵字：MAX函式、INDEX和MATCH函式、SLOPE函式、
INTERECPT函式
第16章 訂單與庫存數據分析/332
常見銷售訂單與庫存表格製作 ............ 333
File151 按月份匯總訂單數量.............................333
關鍵字： 根據所選內容創建名稱、MO N T H 函式、
COUNTIF、LEFT函式、SUMIF函式
File152 按銷售員匯總訂單數量.........................336
關鍵字：定義名稱、使用IF、INDEX、INDIREC等函式提取
不重複值、使用SUMPRODUCT函式實現多條件計數與求和
File153 按客戶名稱和月份統計訂單..................340
關鍵字：使用INDEX、SAMLL、MATCH函式提取不重複
值、使用SUM函式創建數組公式進行多條件計數與求和
File154 按產品和業務員匯總訂單.....................343
關鍵字：COUNTIFS函式、sumifs函式
File155 商品進銷存月報表................................345
關鍵字：IF、VLOOKUP函式、round函式、SUMIF函式、
SUBTOAL函式
常見訂單和庫存表格賞析 .................. 349
File156 按客戶名稱統計各產品訂購數量...........349
關鍵字：SUMIFS函式、隱藏空行和空列
File157 安全庫存量預警報表.............................349
關鍵字：IF函式、條件格式
File158 商品短缺表...........................................350
關鍵字：數組公式的套用、OFFSET函式、SMALL函式、IF
函式、ROW函式
File159 庫存商品盤點表....................................351
關鍵字：IF函式、使用數據條、編輯條件格式規則
File160 商品庫齡分析.......................................351
關鍵字：DAYS360函式、SUMIF函式、SUMIFS函式
第17章 競爭對手市場分析/353
常見市場競爭表格製作 ..................... 354
File161 競爭產品銷量比較................................354
關鍵字：SUM函式、將圖表對齊至單元格
File162 競爭產品市場份額比較.........................357
關鍵字：定義名稱、使用IF、INDEX、INDIREC等函式提取
不重複值、使用SUMPRODUCT函式實現多條件計數與求和
File163 電子商務市場份額比較.........................361
關鍵字：創建條形圖、添加數據系列、隱藏數據系列、使用
公式更改數據標籤
File164 競爭對手成本差異分析.........................364
關鍵字：創建堆積柱形圖、使用矩形修飾圖表
File165 競爭對手顧客擁有量比較.....................367
關鍵字：構建輔助數據、創建堆積條形圖、更改數據標籤、
在圖表中繪製文本框
常見市場競爭表格賞析 ..................... 370
File166 行業新增終端數量比較.........................370
關鍵字：創建柱形圖、利用單元格構建圖表布局、突出數據點
File167 行業環比增長率趨勢比較.....................370
關鍵字：創建數據點折線圖、更改圖例位置、設定數據系列格式
File168 競爭對手人力資源狀況比較..................371
關鍵字：創建堆積條形圖、設定公式更改數據標籤、設定數
據系列三維格式
File169 競爭對手價格分析................................372
關鍵字：使用單元格區域構建圖表布局、將圖表對齊至單元
格、設定圖表區格式
File170 競爭對手銷售費用結構分析..................372
關鍵字：創建餅圖、顯示數據標籤、設定圖表區格式、繪製
文本框
第18章 銷售收款與貸款分析/374
常見銷售收款和貸款表格製作 ............ 375
File171 銷售收款流程圖....................................375
關鍵字：繪製形圖、為形狀添加文字、為形狀套用樣式
File172 子公司銷售回款率比較.........................378
關鍵字：設定公式、設定百分比格式、使用三色刻度分析
File173 逾期未收回款項分析.............................381
關鍵字：排序、創建散點圖、設定坐標軸標題、使用公式更
改數據標籤
File174 模擬計算公司年還款金額.....................384
關鍵字：PMT函式、雙變數模擬運算表
File175 確定公司的最佳貸款方案.....................386
關鍵字：PMT函式、MAX函式、IF函式
常見銷售公司收款和貸款表格賞析 ..... 389
File176 月銷售回款計畫表................................389
關鍵字：使用序列填充、批量插入符號
File177 未收回款項逾期天數分析.....................389
關鍵字：SUMIFS函式、創建餅圖、單元格元素參考作圖
File178 銷售員月回收款項分析.........................390
關鍵字：計算回款率、創建柱形圖、設定柱形圖格式、將圖
表對齊到單元格
File179 單變數模擬計算還款額.........................391
關鍵字：PMT函式、單變數模擬運算、設定條件格式
File180 貸款償還進度及完成比例分析..............391
關鍵字：PMT函式及套用、SUM函式及套用、隱藏數據點、
更改餅圖中扇區的起始角度、設定數據點格式
第19章 行銷決策分析/393
常見行銷決策分析表格製作 ............... 394
File181 新產品定價策略分析.............................394
關鍵字：設定公式計算利潤、SUM函式、AVERAGE函式、
創建簇狀柱形圖
File182 產品組合定價策略分析.........................397
關鍵字：SUMPRODUCT函式、使用常量值繪製圖表
File183 商品運輸方式決策分析.........................400
關鍵字：VLOOKUP函式、MATCH函式、Roundup函式、
在條件格式中設定公式
File184 商品促銷策略分析................................403
關鍵字：AVERAGE函式、MAX、MIN函式、LARGE、
SMALL函式
File185 利潤最大化行銷方案求解.....................405
關鍵字：SUMPRODUCT函式、載入“規劃求解”工具、使
用規劃求解分析
常見行銷決策分析表格賞析 ............... 410
File186 行銷渠道分析.......................................410
關鍵字：設定公式計算占比、創建和美化折線圖
File187 廣告投入對銷量的影響分析..................410
關鍵字：創建散點圖、設定圖表區格式、為散點圖添加趨
勢線
File188 品牌地區差異分析................................411
關鍵字：SUMPRODUCT函式、COUNTIF函式、創建堆積柱
形圖
File189 銷量下滑的因素分析.............................412
關鍵字：SUM函式、創建簇狀柱形圖、添加數據系列、更改
系列圖表類型、更改系列繪製坐標軸
File190 溫度對電器銷量的影響分析..................412
關鍵字：CORREL函式及套用、text函式、創建折線圖
第20章 經典銷售圖表製作/414
常見經典銷售圖表製作 ..................... 415
File191 下拉選單式銷售費用結構圖表..............415
關鍵字：INDEX函式、顯示“開發工具”選項卡、添加組合
框控制項、設定控制項格式
File192 動態銷售曲線圖表................................418
關鍵字：Month函式、COUNTIF函式、SUMPRODUCT函
數、定義名稱、使用名稱創建圖表
File193 懸浮柱形圖分析價格漲跌變化..............422
關鍵字：設定輔助數據表、創建折線圖、添加漲跌柱線、更
改數據標籤
File194 不等寬柱形圖分析銷售數據..................426
關鍵字：MEDINA函式、創建堆積面積圖、更改系列圖表類
型、更改數據標籤
File195 雙層餅圖分析各地區營業額..................430
關鍵字：創建餅圖、添加數據系列、更改系列繪製坐標軸、
為數據系列添加陰影
常見經典銷售圖表賞析 ..................... 435
File196 動態區域銷售圖表................................435
關鍵字：INDEX、IF、SMALL函式、在工作表中添加選項按
鈕和複選框控制項、設定控制項格式
File197 動態圓環圖比較銷量和銷售額..............435
關鍵字：創建圓環圖、更改內圓半徑、添加選項按鈕控制項、
設定控制項格式
File198 動態柱形圖比較分公司銷售額..............436
關鍵字：OFFSET函式、添加選項按鈕、設定控制項格式
File199 優質顧客分析漏斗圖.............................437
關鍵字：創建堆積條形圖、隱藏數據點、繪製任意多邊形
File200 市場占有率變化趨勢圖表.....................437
關鍵字：創建面積圖、添加數據系列、更改系列圖表類型、
顯示系列數據標籤
