圖書信息
出版社: 中國人民大學出版社; 第1版 (2007年3月1日)
平裝: 230頁
開本: 16開
ISBN: 9787300078496
條形碼: 9787300078496
尺寸: 23.2 x 16.6 x 2 cm
重量: 440 g
作者簡介
作者：(美)維賈伊·馬哈詹(VIJAY Mahajan) 卡米尼·邦高 譯者：金永紅
維賈伊·馬哈詹（Vijay Mahajan），印度商學院前院長；曾獲得過多項終身成就獎，包括美國市場行銷協會頒發的獎項；2002年，美國市場行銷協會還專門設立了“維賈伊·馬哈詹獎”，以獎勵那些對市場戰略研究做出貢獻的人；著有9本書；是全球商業和經濟研究領域中被引證最多的學者之一；擔任多家《財富》500強公司的顧問；在全球許多地方講授高級經理人課程。
卡米尼?邦高（Kamini Banga），畢業於印度管理學院，該學院的MBA教育在印度排名第一；多維顧問公司（Dimensions Consultancy）的獨立行銷顧問和執行董事，其客戶包括飛利浦、強生、可口可樂等著名公司；在亞洲和東南亞的許多地方開展有關市場調研和消費者行為的培訓項目；為《經濟時代》（Economic Times）等多家印度著名商業出版物撰稿；還是若干家公司的獨立董事。
內容簡介
★如何贏得21世紀最大的市場機會
★來自全球最佳商學院的商業智慧
[14%市場已經成為紅海]
全球人口中平均14%的人為富裕人群；平均來講，一個國家中富裕人群也是占到14%。其餘的86%的人口是不富裕的。很多企業都把自己的目標消費者確定為這14%的富裕人群，這樣的定位本來無可厚非，富裕階層的消費欲望強烈，購買力也強勁。
但是如果大多數企業都向這14%的人群傾銷自己的商品時，情況就不太妙了。因為這個市場上的競爭者太多了，利潤越來越小，成本越來越高，競爭已經進入紅海階段了。
[86%市場是商業的未來]
你的公司還在削尖了腦袋往14%的富人市場裡擠嗎？面對日益飽和的市場，消費欲望逐漸下降，購買力已經消耗殆盡的這一富人市場，你該如何應對。
本書雄辯的論證了，占世界人口86%的不富裕的人群，構成了消費欲望、購買力驚人的大市場。它的增長速度最快，代表著全球經濟的未來。這是企業未來最為關鍵的成長點之所在。
本書基於大量企業針對“86%市場”的商業實踐的了解，高度概括了開拓86%市場所應具備的知識和思維，並通過豐富的案例，為企業的管理者開拓這“86%市場”提供了全面的指導和解決方案，這些思維方式以及解決方案將幫助更多的企業成功開拓“86%市場”。
[86%市場成功法則]
86%市場的發展潛力是令人驚訝的，若想將這些潛力轉變為利潤，你需要掌握86%市場成功法則：
◎當需要牛車時，不要生產轎車
產品戰略應該滿足本地環境的要求，適應本地文化與宗教需求
◎關注“回跳”經濟
利用大量移居已開發國家的移民群體，在86%市場中開創業務
◎將品牌與當地市場聯繫起來
尋求與本地化品牌之間的平衡，結合實地情況制定品牌競爭與合作戰略
◎關注年輕一代
86%市場年輕人比重相對較大，應重點針對這個人群制定市場戰略
◎從小處著眼以求發展
在86%市場中，大成功往往源自小生意、小額支付、小包裝產品
◎為自己構建基礎設施
處理好基礎設施與通訊設備不足問題，創造性地建立自己的基礎設施
◎尋求跳躍式發展
由於基礎設施不足，86%市場中存在大量直接利用先進技術實現跳躍式發展的機會
◎將市場送到人們面前
創造性地在86%市場中建立渠道體系，將產品送到消費者手中
◎與市場共同發展
借鑑發達市場的演變模式，把握86%市場的演進規律，制定同步發展的戰略
媒體評論
簡評
This book demonstrates that the dramatic differences of emerging markets create tremendous opportunities. The authors present powerful solutions for unlocking these opportunities. 《The 86 percent Solution》 is a wake-up call for any company, consultant, or educational institution that has not given these markets sufficient attention in the past. And it can serve as a rich guidebook for those who want to understand and grow their businesses in the 86 percent world.
——RAJAT GUPTA, Senior partner worldwide, McKinsey & Company, and Chairman of the Board of the Indian School of Business, Hyderabad
《The 86 Percent Solution》makes it abundantly clear that while emerging markets are the future, the path to this future will not be a smooth highway. Emerging nations advance in the balance between tradition and innovation. The solutions presented in this book are based upon a deep understanding of the complexities of these markets. The authors offer insights not only for companies engaged in these markets, but also for policymakers, NGOs, and worldwide organizations that want to understand the role that business can play in innovation and economic development.
——CHANDRA BABU NAIDU, Former Chief Minister, Andhra Pradesh, India
《The 86 Percent Solution》offers a unique insight for those who need to understand what will be the key driver of the global economy in the first half of the twenty-first century.
——NIALL FITZGERALD, Chairman of Reuters and former Chairman of Unilev
目錄
第1章 充滿機會的新大陸
86%的機會
不同層次上的機會
新興市場的特點及其創造的機會
找出解決方案
第2章 當需要牛車時，不要生產汽車
為6碼的紗麗進行設計
回到基本問題
好好駕駛牛車
第3章 關注回跳經濟
回跳經濟
瞄準目標
更好地利用回跳經濟
第4章 將品牌與市場聯繫起來
貨攤經濟
品牌意識
本地品牌控制戰略
發展中的品牌
第5章 關注年輕一代
青年潮
針對年輕人市場的戰略
年輕人引發增長
第6章 從小處著眼以求壯大
逆向定價
小家庭
從小處著眼的戰略
小奇蹟
第7章 為自己構建基礎設施
兩個市場的傳說
制度和金融基礎設施
發現基礎設施中的機會
重複的基礎設施
第8章 尋求跳躍式發展
跳躍式發展戰略
超越活用技術
第9章 將市場送到人們面前
複雜的分銷
將市場送到人們面前的戰略
在遠離網路處尋找機會
第10章 與市場共同發展
……
結論：一個不容錯過的機會
