4E行銷前言
序
基本框架
第一章 工業品戰略行銷新模式--4E理論
未來的行銷重點是什麼?一定是通過標準的模式，按照符合企業本身構建的模型進行行銷戰略的定位。行銷標準模式的重要性已經被企業所認同，在剛剛過去的2007年，許多專業報紙、雜誌、網路都紛紛把行銷模式作為熱點，而工業品行業的行銷模式又是如何呢？4E的出現解說了這一切。
第一節 經典行銷“4P”是市場行銷走向了輝煌
第二節 科特勒大師“4P”引發的四大困惑
第三節 “4E”PK“4E”引發的四大困惑
第四節 4E對工業品行銷的核心指導原則
第二章 項目行銷是工業品4E理論的組織基石
項目行銷管理在我國的起步較晚,但從市場行銷視角來看項目行銷管理的重要性和關鍵性已眾所皆知。現今，幾乎所有的工業品行業的行銷都採取了項目運作，以項目為企業對接的主要視窗更能針對客戶進行有效的銷售。
第一節 工業品是以B TO B的方式來行銷，以生產資料為特徵
第二節 項目性行銷的業務流程圖與項目性行銷的組織架構
第三節 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
第四節 項目性團隊對工作的價值體現
第三章 價值行銷是工業品4E理論的核心賣點
對於工業品企業來說,行銷的真正意義除了為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力，重要的在於企業要滿足客戶需求,為客戶創造價值。
第一節 價格戰是消費品主要的競爭手段：工業品不僅僅是價格，更側重在價值；
第二節 完整產品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品行銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值一直的動力
第四章：短渠道是工業品4E理論的推廣通路
渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向客戶轉移的過程中所經過的路徑。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。
第一節 渠道發展的原則； 廣、深、寬
第二節 快速消費品行銷渠道；
第三節 工業品行銷渠道
第四節 縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 工業品行銷——贏在信任
美譽度一般來說是客戶給予企業無任何企圖的讚揚。相對於品牌知名度這個量的指標而言，美譽度是一個質的指標，相對於工業品行業來說，美譽度更值得企業去追求。而建立在美譽度基礎之上的是信任。隨著信任度的提升，美譽度的效應才會更加美滿。
第一節 快速消費品市場促銷的方式
第二節 工業品行銷更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現：“九陰真經”
第六章 4E理論的行銷整合策略
整合是行銷傳播關鍵的關鍵之所在，整合策略之所以能創造完整性,是因為一般認為整體大於各部分的總和,也就是說,統一的完整性比由各個不同獨立的元素要強很多。對行銷要素的整合，成為企業關注的話題。
第一節 4E內在的聯繫與規律
第二節 “1E+3E”的行銷模式
第三節 “4E模型”該如何運用及實施
第七章 用4E來引導工業品行業行銷發展之路
以4P原則為核心的市場行銷理論在經過幾十年的實踐，已在全世界範圍內得到了廣泛的認可和發展。儘管後人試圖用3C、4C來替代它，甚至有人說4P過時了，但到現在，4P仍然在消費品行業具有不可替代的作用。然而，隨著市場經濟的發展，市場研究者發現快速消費品與工業品之間的區別越來越來大，因此4E的出現彌補了工業品行業行銷的空白。
第一節 4E對4P的衝擊；
第二節 4E對工業品行業的貢獻；
第三節 4E是發展的必由之路；
第四節 4E是企業戰略行銷的指導原則
附：一、工業品行銷研究中心
二、工業品行銷研究中心諮詢體系
三、針對工業品行業的相關書籍
參考網站：http://www.china-imsc.com/products-show.aspx?s=14
