高技術產品行銷

內容介紹

《高技術產品行銷:理論與策略》對高技術產品行銷的理論與策略有四點主要貢獻：第一，闡明了高技術產品的一般技術結構及其需求的三個基本特徵。初始技術、衍生技術和共生技術是高技術產品的一般技術結構，而棘輪性需求、衍生性需求以及共生性需求則是高技術產品市場需求的一般特徵。把握了高技術產品的一般技術結構及其需求特徵，是制定正確的行銷策略的基礎。第二，提出了一個僅僅適於描述高技術產品購買行為的基本模型，即：“高技術產品購買決策三角”。《高技術產品行銷:理論與策略》認為，購買決策過程既是需求的“延伸”過程，也是需求的滿足過程。因此，對它的研究既有益於研發策略的制定，也有益於促銷策略的制定。儘管該模型尚需更多的統計印證，但其描述的基本行為軌跡則是一目了然的。第三，歸納了高技術產品研發的基本策略。所謂“研發策略”，是從“市場”意義上定義的策略，它所強調的是市場導向。《高技術產品行銷:理論與策略》提出的集成型研發策略、替代型研發策略和互補型研發策略，旨在將高技術產品的研發工作導向市場、導向需求。第四，概括了高技術產品促銷的主要策略。《高技術產品行銷:理論與策略》分“手段組合”、“策略組合”兩個方面對目前通行的促銷策略進行了高度的概括，將其提煉到簡潔、精華的程度。《高技術產品行銷:理論與策略》堅持認為，教會思考比教會絕招更有益，更何況天有不測風雲，市場大多善變，本來也不存在什麼絕招。