內容簡介
本書是在原《體育市場行銷》（人民體育出版社，2004年）的基礎上修改和完善的，結合近年來在政府工作的一些體會，尤其是作為第六屆全國城市運動會資源開發部門的負責人，親歷了資源開發的全過程，對體育行銷理論進行了一次全方位驗證。
本書分為三大部分共十三章，具體內容包括體育行銷管理過程與環境、體育消費者的行為分析、體育分銷渠道與策略選擇、體育促銷組合要素等。既適合於高等院校體育經濟、管理專業、社會體育專業本科生和研究生，也適合於體育經濟管理工作者、體育投資者及對體育產業、體育企業經營管理感興趣的有關人士。
圖書目錄
第一章 體育產業與體育產業結構
第一節 體育產業發展概況及相關概念
一、體育產業發展概況
二、體育產業的概念
第二節 體育產業結構
一、體育消費者
二、體育產品
三、體育生產商與中間商
第三節 我國體育產業結構的政策選擇
一、促進體育產業結構的全面最佳化
二、以體育健身娛樂業為主導產業，帶動體育產業結構的全面升級
三、重點扶持體育競賽表演業和體育培訓業，以體育競賽表演業帶動體育中介服務業和體育金融保險業
四、發揮市場對體育用品製造業和體育用品銷售業的調控作用
五、適度發展體育彩票業
第二章 體育行銷及觀念演變
第一節 體育與體育行銷
一、體育的本質與功能
二、體育行銷
第二節 體育行銷觀念
一、傳統的體育行銷觀念
二、現代體育市場行銷觀念
案例1 體育院校到底怎么辦？
案例2 環青海湖國際公路腳踏車賽
案例3 奧運會賽程為何調整
第三章 體育行銷管理過程與環境
第一節 體育行銷管理過程
一、體育行銷戰略計畫
案例4 NBA的中國市場發展戰略
二、體育行銷計畫的執行
三、控制階段
第二節 體育行銷的巨觀環境
一、政治、法律環境
二、社會文化環境
三、人口環境
四、經濟環境
五、技術環境
第三節 體育行銷的微觀環境
一、體育組織
二、供應商
三、消費者
四、競爭者
五、社會公眾
第四章 體育消費者的行為分析
第一節 影響觀賞型體育消費者購買行為的主要因素
一、動機因素
二、運動的吸引力
三、經濟因素
四、競爭因素
五、人口因素
六、場館因素
七、運動介入程度
八、球迷的認可
第二節 參與型體育消費者的購買的決策過程
一、問題的識別
二、信息的尋求
三、評估選擇
四、參與
五、參與後的評估
第三節 參與型體育消費者與觀賞型體育消費者的消費行為比較
一、參與型體育消費者的消費特點
二、觀賞型體育消費者的消費特點
第五章 運動市場區隔、目標市場選擇與定位
第一節 市場區隔的標準
一、人口變數
案例5 電子競技：新的體育細分市場
二、社會經濟細分
三、社會心理細分
四、地理細分
五、行為細分
六、利益細分
第二節 目標市場的選擇
一、評價目標市場
二、目標市場選擇的標準
案例6 第六屆全國城市運動會(簡稱六城會)資源開發的市場區隔與市場定位
三、目標市場行銷策略
第三節 目標市場的定位
案例7 聯想集團的國際化戰略定位
案例8 拉庫斯特與“鱷魚”牌服飾的市場定位
第六章 體育產品與產品策略
第七章 體育產品的價格策略
第八章 體育分銷渠道與策略選擇
第九章 體育行銷溝通與促銷組合決策
第十章 體育促銷組合要素
第十一章 體育贊助
第十二章 體育賽事特許產品的市場開發與管理
第十三章 體育行銷組織、執行與控制
主要參考文獻
文摘
第二章 體育消費心理與購買行為：
第二節 體育消費者的購買行為模型：
體育消費者行為有其區別於一般消費者行為的特點，但又存在與一般消費者行為具有共性和規律性東西。通過對體育消費者購買行為的了解，以便為後面體育市場行銷理論的學習和為行銷實踐提供參考。
（一）體育消費者購買行為的類型與特點：
在體育市場促銷中，必須同各種各樣的消費者打交道，如果不能及時、準確地判斷消費者購買行為的類型，以單一的方式對待消費者，就可能導致失敗。因此，及時、準確地判斷體育消費者購買行為的類型和特點，可以提高促銷活動的效果。體育消費者購買行為大致可分為以下幾種類型，各種類型有其相應的特點。
1．理智型
這類消費者往往個性比較獨立，頭腦較為清醒，對所要購買的體育產品通常有自己的想法，不易受外界因素的影響。他們講究實用、方便、具有客觀性、周密型和穩定性等特點。在購買體育產品時通常廣泛收集信息、分析比較，不輕易作出決策。
2．衝動型
這種消費者往往比較浪漫、理性化，很容易受外界環境的影響，有時即使沒有消費需求，也會由於產品外觀、廣告或推銷人員的宣傳等因素而輕率地消費。因此，這類消費者是我們體育行銷人員應該盡力爭取的對象。
3．忠誠型
這類消費者有時購買某一商品，並不是因為特別偏愛某一品牌，而是出於習慣，靠多次購買和多次使用而形成的習慣。針對這種購買類型，體育企業要特別注意給消費者留下深刻的印象，企業的廣告要強調本產品的主要特點，要以鮮明的視覺標誌、巧妙的形象構思贏得消費者對本企業產品的青睞，加強產品廣告的重複性、反覆性以加深消費者對產品的熟悉程度。
4．經濟型
經濟型消費者十分注意價格，購買時圖實惠，常根據價格高低來判斷產品質量的優劣。
5．情感型
這類消費者想像力豐富，聯想力特彆強，購買時容易受購買環境、周圍顧客購買行為、促銷人員的態度的感染與誘導，注重購買符合自己情感需要的體育產品。
