編輯推薦
這是一次穿越購物中心的奇妙旅程，它將為你展示現代零售領域的心理學——尤其是現代顧客購物方式的全新動力學。他的研究成果似乎很簡單，這讓商店的規劃者拍手稱快。《顧客為什麼購買》以輕鬆愉快的方式記錄了他們經歷的酸甜苦辣……書中介紹了大量非常有價值的經驗。只有真正理解了人們購物需求的人，才能總結出這些經驗。
內容簡介
顧客為什麼購買：新時代的零售業聖經到底是什麼觸發人們的購買慾？顧客又是如何改變商店？為什麼網上購物不會取代大型購物中心？本書中作者帕科·昂德希爾依據大量實地調研數據給出了肯定的回答！消費行為學家帕科·昂德希爾，是一家研究公司的CEO，其客戶包括麥當勞、星巴克、雅詩蘭黛、花旗銀行等諸多知名公司。昂德希爾被《舊金山紀事》盛讚為“零售業的福爾摩斯”，他帶領著自己的團隊在購物中心、雜貨店跟蹤觀察購物者，分析購買行為與消費心理的搏奕關係，花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動，憑藉著自己福爾摩斯般的精確推理，為讀者描繪了商人、市場行銷人員和消費者之間的競爭關係。
對於從事零售和市場行銷的人員,《顧客為什麼購買》不愧為一本很有新意的實戰指導書！
作者簡介
帕科·昂德希爾，城市地理學家和消費行為學家，Envirosell研究諮詢公司創始人，該公司經常為財富100強中的藍籌股公司提供建議，其客戶包括麥當勞、星巴克、雅詩蘭黛、花旗銀行等。《紐約客》等雜誌都為帕科·昂德希爾做過人物專訪，他還是《美國人口統計》
和《廣告周刊》的撰稿人。帕科·昂德希爾經常在各地作有關零售業研究的演講。
目錄
第一部分 不提薩摩嚴群島，也不說商店，談談購物學
第一章 一門科學的誕生
第二章 零售商所不知道的
第二部分 像埃及人一樣行走：購物機理
引言
第三章 緩衝地帶
第四章 你需要空出手來
第五章 怎樣看廣告牌
第六章 像常人一樣行走
第七章 動態變化
第三部分 購物的人口統計學：男人來自西爾斯，女人來自布魯明黛爾
引言
第八章 像男人那樣購物
第九章 女人想要什麼
第十章 假如你能看清這些字，你就還年輕
