一、顛覆式網路行銷
網路行銷已經成為最熱門的行銷方向,網路界群雄並起、英才輩出,各種網路行銷概念、理念、方法應運而生。主流網路行銷主要包括軟文行銷、論壇行銷、部落格行銷、搜尋引擎最佳化、客戶魚塘、銷售信、病毒式行銷、炒作行銷和新聞行銷等。顛覆式網路行銷創始人認為,企業應跳出此普通層面,以高端的商業策劃為指導,突破常規網路行銷方法,創造出獨特、新穎、創意、吸引、持久的顛覆式網路行銷方法,才能做到公司一夜成名、產品一日暢銷。二、顛覆式網路行銷創始人
鄭俊雅,亘谷科技CEO,1984年12月20日出生於廣東省汕尾市,網名番職男孩,03年進入廣州番禺職業技術學院主修外語,2005年被評為廣東省大學生社會實踐優秀個人。大學期間熱愛網路營銷專業,大學三年閱讀管理、網路、行銷書籍1200本,畢業前夕整理大學日記,以電子書形式推出番職三年日記選集《被困的幽靈》、《從番職出發》、《最高的不是舞台》等,共30餘萬字。大三第二學期,佛山某跨國集團(控股)有限公司邀請鄭俊雅擔當副總經理,因為職業方向定位不同,2006年,鄭俊雅先後去過100多家公司面試,但最後還是選擇回到某跨國集團(控股)有限公司,出任上市部小組成員,並獲得十萬股期權。2007年6月,鄭俊雅放棄十萬股期權,進入時代光華擔當培訓顧問,年底進入震旦集團廣州分公司擔當普通業務員,於短短兩個月內憑藉與眾不同的網路行銷方法迅速崛起,成為震旦集團廣州十一家分公司中唯一銷售之星。之後迅速推出《不一樣的網路行銷》電子書,網商流傳甚廣。年底獲得阿里巴巴認證之電子商務培訓講師稱號,為阿里巴巴最年輕網路行銷講師;2008年5月,鄭俊雅應邀擔當廣州市藝曼鞋業有限公司市場部經理。
2008年8月,鄭俊雅離開藝曼開始著手自己創業,年底正式成立,提出“低價做網站、低價做網路行銷、低價做網路行銷培訓”等創業理念,快速、整合、創新,帶領團隊在市場上不斷突破,創造佳績。
2009年成立亘谷計算機科技有限公司,任公司CEO。再次出任阿里巴巴論壇正版主,並以“顛覆式網路行銷創始人,微海戰略創始人”等稱號應邀擔當華南網商會網路行銷講師、廣東省電子商務協會講師和廣州網商聯盟講師等,曾多次應邀參加廣東省網際網路大會、港澳台網路行銷大會等。目前主要運營網路行銷培訓項目,並被數家大型企業聘請為網路運營顧問。
2010年5月,鄭俊雅在香港成立新公司;8月,再次出版《從番職出發》一書,與國內大學生分享學習、工作和創業心得。
三、鄭俊雅顛覆式網路行銷語錄
1、這幾年,俊雅到全國各地交流,很多人問我:“你怎么看待今天的網際網路?”我告訴大家,答案只有八個字:商機無限,成功渺茫。2、縱觀世界各國網際網路,普遍存在三種特點:第一,很好很強大;第二,很黃很暴力;第三,很傻很天真。
3、難道網路行銷就是關鍵字最佳化?難道網路行銷就是郵件群發?難道網路行銷就是寫好銷售信?難道網路行銷就是寫好軟文、建好客戶魚塘?喔,不!
4、今天的網際網路,如春秋時代,各網混戰;緊接著十年,將如戰國時代,群雄爭霸。
5、今天的網際網路,自欺欺人。很多網站都自稱全球最大、全國最大,個個都收天價廣告費!
6、茫茫網際網路,只充斥著兩種人:無聊人和有聊人。無聊人是懂網路卻沒有方向,有聊人是有方向卻不懂網路。
7、網路行銷只有三種方式,一種是走正門,一種是爬窗,一種是在門口站著。付費廣告,就是走正門,方便卻價格高昂;SEO、群發廣告、破解漏洞,就是爬窗,廉價卻沒有未來;盲目發帖、隨波逐流,就是站在門口,不花成本,卻毫無意義。
8、網路行銷的使命就是創造奇蹟!如果不能創造奇蹟,就不能稱為網路行銷。
9、如果你用傳統的思維來做網路行銷,那么也稱為傳統行銷;但是,如果你用網際網路的思維來做傳統行銷,那么,同樣可以稱為網路行銷。
10、我們已經迎來最好的網路行銷契機!因為幾乎所有的網商都去研究SEO、軟文寫作、部落格行銷、論壇行銷和客戶魚塘,而我們正好看到巨大的網路真空和商機。
11、如果你想了解真正的網路行銷,首先必須了解真正的網際網路。
12、網際網路的三大境界——第一境界:網!沒有點,就沒有線。什麼是點?一個企業網站、一個部落格、一個貼吧、一個QQ、一個網頁、一個網店,這些都是點。這些點,如果圍繞著你的品牌藝術化地聯合起來,就變成了一條線。但是,僅僅有線,還遠遠不夠!你還必須將自己的線與別人的線連線起來。線與線之間,縱橫交錯,網才開始逐步形成。
13、網,從小網發展到大網。直到有一天,面對茫茫網路,你不知所措。這時,網際網路的第二境界就來了!你必須學會強強聯合。聯,有戰略計畫地強強聯合,就是網際網路的第二境界。
14、網際網路的第三境界,就是互!互惠!互利!互贏!今天,中國323萬個網站,絕大部分僅僅走到第一步,就開始迷失方向。大家記住,如果不能互惠互利,誰願意跟你強強聯合?
15、企業的網路行銷,必須經歷四個階段。第一個階段,是“網”!入網、建網、織網。第二個階段,是“絡”!找準脈絡,強強聯合。第三個階段,是“營”!營造品牌氣氛,塑造情感氛圍,以理服人,以情動人。第四個階段,是“銷”!
16、全世界的銷售只有兩種,一種是推銷,一種是吸銷。
17、全世界的商人,也只有兩種,一種是行商,一種是坐商。
18、做好網路行銷,必須經歷四個階段。第一,把孩子生下來,也就是把網路平台建起來;第二,讓孩子長大,也就是把自己的網站和平台做大;第三,讓孩子走出去,也就是把自己的網站推廣出去;第四,讓孩子學會賺錢,也就是設計好網路盈利模式並實現長期盈利。
19、未來的中國,沒有單純的傳統行業,也不會有單純的網路行業,只會出現一種行業,叫做網統行業!網路和傳統相結合的行業!
20、網際網路就像一名女子,傳統行業就像一名男子。傳統行業這名男子要考慮的,不是變為女子,而是如何跟網際網路這名女子結婚。
21、很多企業都在思考如何做好網路行銷。其實,網路行銷的基本知識,國小六年已經全部教完。
22、《小馬過河》告訴我們,做網路行銷,別去迷信所謂的網際網路巨頭或中小站長分享的經驗,而應從實際出發,找準切入點。
23、《曹沖稱象》告訴我們,做網路行銷,一定要學會不對稱創新,運用好那些表面看起來毫無價值的網站。
24、《烏鴉找水喝》告訴我們,做網路行銷,一定要凝聚中小網站的力量,找到自己的網路石頭。
25、《守株待兔》告訴我們,做網路行銷,一定要學會營造氛圍,以吸銷坐贏天下。
26、《草船借箭》告訴我們,做網路行銷,一定要借力量於第三方,讓利益於第三方。
27、《刻舟求劍》告訴我們,做網路行銷,一定要與時俱進,隨機應變。
28、《坐井觀天》告訴我們,做網路行銷,一定要跳出自己的網站,擁抱雲計算的蔚藍天空。
29、顛覆,才能創造奇蹟!
30、有人說,在網際網路上成名,一夜已經太長。很多事情,你認為不可能,而有些人早已超越。