圖書信息
出版社: 電子工業出版社; 第1版 (2010年5月1日)
平裝: 188頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787121107733, 7121107732
條形碼: 9787121107733
尺寸: 23.4 x 16.8 x 2 cm
重量: 322 g
作者簡介
李政權，資深行銷.管理專家，分銷渠道策略及弱勢品牌行銷專家。精確制導行銷顧問公司總經理，前進縱隊首席策略長官。兼任：中國商業聯合會零售供貸商專業委員會的專家顧問組成員及其《中國零售供貨行業經營行為規範》的參與制定者；中美國際工商管理學院等院校的特聘教授；多家職業資格認證機構及培訓機構的特聘講師；多家企業及智業機構的行銷及戰略管理顧問；多家行銷、管理類媒體的專家顧問團成員。他擁有超過10年行銷及中高階管理實戰經歷，其創導的實效行銷工具A-MCR行銷全溝通體系及政權分銷商選擇係數、政權分銷商考評係數等系列行銷管理模型，受到了眾多企業的廣泛運用與推廣。其中的A-MCR行銷全溝通，在國內的房地產、家電、藥品保健品、食品、酒水等諸多領域廣受推崇，已經和正在幫助四川長虹、廣東郵政等企業獲得成功，並在上海、安徽、河南等地催生出了肩扛A-MCR大旗的全溝通流派，日漸成為中國行銷界帶有上本土特色的行銷方法論的主流。作為《銷售與市場》等媒體的特約撰稿專家及智囊團成員，李先生還有兩百餘篇特約專家點評、實踐案例解析及套用性研究論文，發表於行銷、管理類主流媒體，同時接受過《中國經營報》、《21世紀經濟報導》、《經濟觀察報》、《中國商報》、《中國日報》、《財經時報》、《東方早報》、《廠長經理日報》、《成功行銷》、《贏周刊》、《中國品牌》等諸多媒體的採訪。
內容簡介
《預見:預知與判斷行銷成敗的實戰寶典》是判斷行銷行為成效、預見行銷成敗之作，系統地由理論到方法、由點到面地闡述了廣大企業在行銷實施當中所關心的重要問題，是提升企業行銷預見力、鑑別力及執行力，從而實現高效、成功行銷的工具書。
成功或失敗的產品，怎么預見？成功或失敗的行銷團隊，怎么預見？成功或失敗的渠道系統，怎么預見？成功或失敗的促銷，怎么預見？成功或失敗的公關傳播，怎么預見？……
目錄
前言
第一章 影響產品成敗的“四化建設”
什麼是產品的“四化建設”
需求明顯化怎么做
功效顯性化怎么做
價格大眾化怎么做
為自己產品的“四化建設”打分
第二章 影響產品概念行銷成敗的“九陰真經”
做概念行銷的“九陰真經”
檢驗我們的產品概念
如何讓好概念更有競爭力
第三章 產品規模如何向品牌行銷規模轉變
怎樣選對產品
如何確保和提升產品競爭力
怎樣進行產品的組合運作
第四章 讓行銷團隊快樂銷售的心態管理
米盧為何能帶領國足走向顛峰
困難這么多，我怎么做
能不能簡單點、“粗暴”點
管理能否松一點
有了網路，維護就可以馬虎一點嗎
這條路子行不通
我（我們）的好處在哪裡
帶給我們思考的一封信
第五章 影響行銷團隊成敗的幾種行銷總監
叫你“什麼都不用管”的行銷總監
習慣與照搬大公司那套做法的行銷總監
沉不下去的行銷總監
年輕氣盛、咄咄逼人的行銷總監
第六章 影響行銷團隊成敗的幾種銷售經理
把自己當業務員的銷售經理
只有問題沒有辦法的銷售經理
藉口公司有責任的銷售經理
為了銷售指標什麼都不顧的銷售經理
第七章 影響市場成敗的經銷商選擇
一入豪門深似海
庭院深深雜草生
強扭的瓜不甜
小心垃圾股
檢驗經銷商的“成色”
聽聽經銷商們的意見
第八章 影響行銷成敗的終端運作
終端運作的問題
主攻的終端
重點維護的渠道
第九章 影響銷量提升的渠道運作細節
強化品類管理
正確解決斷貨問題
轉變合作模式
調整沒有經費的陳列
改善促銷氛圍
第十章 影響未來渠道運作的零供關係的發展與走勢
零供之戰的本質是利益之爭
零供矛盾還會怎樣激化
零供關係未來的新發展
供應商如何主動應變
第十一章 左右消費者促銷成敗的10大問題
促銷設計環節的6大問題
促銷組織與執行環節的4大問題
檢驗消費者促銷的10大準則
第十二章 影響通路促銷成效的3大問題
通路促銷粗獷概化
通路促銷過程監管問題大
通路促銷政策的地區差異超出合理值
第十三章 影響危機公關成敗的因素
層出不窮的危機
危機關頭如何轉危為安
如何避開或減少危機的發生
第十四章 企業公關中的“識時務”
200萬元被質疑的表率
一篇理性博文成了一個壞開始
旋渦中的步調
憋屈的一個億
第十五章 更有效的廣告
避免廣告費浪費的有效辦法
提升廣告表現效力的途徑
第十六章 “you時代”的品牌塑造與管理——價值中國
網記者專訪行銷專家李政權
“you時代”的品牌
“you時代”的媒體選擇
“you時代”的品牌管理
後記 ——下一戰，下一步
