作者：李政權 編著
ISBN：10位［7213027816］ 13位［9787213027819］
出版社：浙江人民出版社
出版日期：2004-5-1
定價：￥32.00 元
內容提要
在瞬息萬變的市場中，在強勢品牌的打壓下，廣大的弱勢品牌們出路何在—— 在眾多討論強勢品牌領先之道的圖書中，本書獨樹一幟，從弱勢品牌生存之道，系統解決弱勢品牌行銷難題。 本書不僅是弱勢品牌們殺出血路，走向強勢的“秘密武器”；對強勢品牌而言，本書還可能成為它們保注江湖地位的“寶典”。
編輯推薦
國內第一部系統解決弱勢品牌行銷難題的讀物，弱勢品牌走向強勢的經典教案！“藍獅子”將伴隨著這一股力量的成長，觀察財經世界的風雲，努力有所發現，有所傳播，有所貢獻。以理想為旗，2002年10月，“藍獅子”生於中國，正式起程。
作者簡介
李政權，多家企業及智業機構的行銷及發展戰略顧問，多家媒體專家顧問團成員，多家培訓機構及職業資格認證機構的特聘講師。現致力於為具有潛質的中小企業提供行銷、管理及企業發展中所遇難題的解決之道。 常年實戰於行銷及管理前沿，曾出任多家企業的銷售經理、品牌經理、企業發展總監、客戶總監、執行總經理等，具有豐富的實踐經驗。
目錄
自序 王侯將相寧有種乎
導語
A-MCR與弱勢品牌行銷
探尋弱勢品牌行銷的方向
A-MCR解構弱勢品牌行銷
A-MCR全行銷運用案例
物注渠道篇
第1章 產品策略
第2章 分銷商策略
第3章 人貨策略
服務渠道篇
第1章 需要重新廓清的四大服務行銷概念
第2章 把握好服務行銷的五大法則
第3章 把服務當品牌來經營
第4章 消費者服務：贏取顧客忠誠，需要我們做什麼
第5章 通路服務：如何開展重點客戶服務
第6章 如何解決服務行銷的抗性
促銷互動渠道篇
第1章 診治促銷病
第2章 消費者促銷
第3章 通路促銷
信息傳播渠道篇
第1章 減免廣告費消費的舉措
第2章 提升廣告表現效力的良策
第3章 缺錢，如何做宣傳
第4章 如何修煉口碑行銷
後記 感謝同行的人
書摘
書摘
提升廣告表現效力的八大法則
如果說，上一章中減免那浪費的50%廣告費的舉措，主要是從計畫性、媒體選擇、相關要素配合等方面著手的話，那本章中的廣告效力表現法則，則是結合前一章內容，主要從策劃、創意等方面展開的。
一、廣告訴求點不僅是產品賣點的訴求，更是消費者買點的再現
現代行銷講究溝通，講究與消費者的互動。但非常可惜的是，本是極致反映這種溝通互動的載體的廣告，卻仍然堅持著自我本位、產品本位，無舍無棄地固守著“黃婆賣瓜自賣自誇”。顯然，純產品賣點訴求這種現代廣告中的產品本位時代的“遺老”，是比不上統一鮮橙多的“多喝多漂亮”，是比不上海王金樽的“要乾更要肝”的。因為只有你真正了解自己的消費者需要什麼，把他們那種需求，在結合自己產品賣點、競爭對手訴求的基礎上，上升為費者在物質與心理利益需求等方面的買點的再現，你才能真正打動最大數的目標客群。
可買點又該如何尋求呢？與買點對應的消費者的需求是多種多樣的，它在消費者的需求心理中潛藏的程度也是深淺不一的。同樣，競爭對手對買(或賣點)的訴求角度也是有異的。但只要我們掌握了買點的基本特徵和知、熟用了尋求買點的方法，我們就不難找到最適合自己利市的買點。
(一)掌握買點所應具有的基本特徵。
1．對應消費者最需要的或者是最關注的。
如果消費者最需要、最關注的買點已經被對手使用，但他們運用不當，仍有盡其用的價值；如果對手已經用得很好，已經使自己產品的買點深入心，我們就應該在消費者最需要、最關注的因素中尋求其次，提供對手所能提供的東西，以滿足對手所不能滿足的客戶。這樣，我們就能成為市場另一個主流。
一旦消費者最需要、最關注的前幾個因素都已被強大的對手所占，或已：被對手用濫，那我們可能就只有兩個途徑可選了：一是整合對手買點，提新概念；二是對對手使用的買點進行更合時宜、更易消費者接受的差異化包裝。
也就是說，在此點的使用上，不論是對手已經具備，但沒有得到足夠重視的東西，還是在產品質能與概念上進行再創新與再包裝，你最好都能為自己的顧客提供對手所不能提供的需求滿足，而且還不能吝嗇“口水”。
2．在消費者的需求心理中隱藏不深的，比較容易喚起現實需求的。
買點在消費者的需求心理中或深或淺地隱藏著，有些甚至是連消費者自身都無法察覺地深藏著。淺的，容易被人察覺，並極可能早已被對手所
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