內容介紹
近幾年來，我國電影產業化、市場化的歷程，證明了王伯政當年的見解是十分勇敢大膽和帶有一定前瞻性的，時至今日，國辦影院已成為中國電影放映業中的中流砥柱，諸如轉企改制、吸引民資和外資，實現資本多元化和資產整合重組以保障國有資產的保值增值等理念，已成為國辦影院經營者的共識了。他當年提出的“機制轉變是更換造血功能，促進新陳代謝”的觀點不僅已體現在從和平電影院向和平影都的體制轉變，即從事業單位向企業單位的體制轉換過程，促使經營業績連續躍升，已成為全國城市影院票房排行榜上名列前茅者，更體現在類似的國內影院（如合肥長江劇院等國內影院）通過機制轉變，從需要不斷輸血方能生存下去，到自行造血發展，企業面貌煥然一新，經營業績大幅提升。事實證明，從實踐中發現問題並提出解決問題的有效方法，發展為理論上來印證方法措施的有效性和正確性，是王伯政在本書中多篇重要文章的共同特性。
敢於提出新觀念
在中國電影市場處於產業化、市場化發展的起步階段之際，電影市場行銷已成為中國電影發行放映業經營人員最關心、最直接、最現實的重大問題之一。
王伯政通過自己的工作實踐和參加全國電影工作會議的感悟，較早地提出了國產影片整合行銷的新觀念，並率先於《永樂通訊》2007年11月號上，發表了《試論國產片整合行銷》一文（收入本書題目為《國產影片整合行銷思考》），後又於《永樂通訊》2008年3月號上，發表《再談國產影片的整合行銷———參加全國電影工作會議有感》一文（收入本書題目為《國產影片步入整合行銷時代》）。王伯政較早地認識到了：電影業是文化含量較高的現代服務業，是以消費者（觀眾）為歸宿的環環相扣的服務體系。市場行銷更是這一體系中最重要的“臨門一腳”。他認為，國產影片的整合行銷要抓住5個主要環節：國產影片力求做到藝術和商業融合、獲獎和賺錢雙贏；把提高觀眾人次數作為提升國產影片票房的有效途徑；要積極發揮電影票價的經濟槓桿作用；要充分利用檔期的集聚效應；要重視觀眾的口碑作用。他將國產影片的整合行銷歸結為三個統一，即製片方要力求電影產量與電影質量的統一；供片方要力求市場運作與計畫調控的統一；放映方要力求電影票房與宣傳推廣的統一。
他從親身經歷的和平影都電影市場行銷經驗中，深刻感悟到：作為電影產業鏈終端的電影院，僅僅是影片整合行銷中的最後一環，在這一環節中產生的種種問題，不全是影院或院線公司自身原因造成的，應當上溯到電影產業鏈的上游（製片方）和中游（發行方即供片方），這就比較深刻地觸及了中國電影產業化發展歷程中的深層次問題。事實上，事至今日，他提出的種種問題仍有待解決。從今年暑期檔中，國產影片除少數質量較高的卡通片（如《馬蘭花》等）敢於抗衡來勢洶洶的引進大片外，大多數製片方、發行方只得“退避三舍”，可見國產影片電影產量與電影質量相統一的問題還遠遠沒有解決。
通過深思熟慮，王伯政針對他關於“整合行銷”思考中的方方面面，再接再厲又先後寫就了《試析電影供片中的市場性與計畫性》一文（收入本書題目為《試析電影供片中的市場性與計畫性問題》，發表於2008年《永樂通訊》1月號）等文章，他提出：要努力尋求影片供應環節中的市場性與計畫性的最佳結合方式，充分發揮在社會主義市場經濟體制環境中，計畫和巨觀調控的作用，更好更有效地利用影片資源，加大電影市場中國產影片的商品價值產出量。他還具體地提出了國產片要力爭開門紅、抓好暑期檔、把握黃金周、培育新熱點等對策。他在文章中提出希望：避免出現2007年暑期檔時《變形金剛》和《哈利?波特 5》等外國影片稱霸電影市場的尷尬局面。然而，看看今年暑期的中國電影市場，他的這一希望無疑落空了，因為時隔兩年，稱霸中國電影市場的外國影片已換成《變形金剛2》了，而尷尬局面卻令人遺憾地再次出現。
熱情支持新事物
作為影院經理，王伯政時常會從四樓的辦公室走出來，前往底層售票處轉轉。他發現了一個有趣現象：位於上海市中心來福斯廣場內的和平影都售票處前，每天有許許多多乘坐捷運、購買商品的行人或顧客經過售票處。他從許多大賣場中出現廠方導購人員得到啟發，要求業務人員也能走出辦公室，到售票處前擔當起導購員職責。通過實踐，他寫就了發表於《永樂通訊》2008年11月號上的《導購在電影市場行銷中的作用》一文（收入本書題目為《發揮導購在電影市場行銷中的作用》），對導購員的作用加以熱情肯定，認為他們發揮了五大作用：提升品牌，雙向溝通，引導消費，快速服務，市場調研。他對電影市場出現的新事物熱情支持。
“成如容易卻艱辛”。從筆者與王伯政3年來文字上打交道的經歷來看，發現他頭上的華發增添了許許多多，但近期出版的這本由影院經理撰寫的新書說明了他的心血沒有白費。這本書對於仍在搞市場行銷的中國各地的電影院經理而言，無疑有良好的借鑑作用和參考價值。
作者介紹
王伯政，上海市和平影都總經理。2006年8月，王伯政參加了電影主管部門在北戴河舉辦的影院經理培訓班，回到上海後，他心潮難平，內心湧起強烈創作衝動，並寫就了《國辦影院要適應電影市場化》一文（收入本書題目為《國辦影院要適應電影市場化發展的需要》），後首發於《永樂通訊》2006年11月號上。“春江水暖鴨先知”，在中國電影產業化、市場化的進程中，王伯政敏銳地感悟到了國內影院在社會主義市場經濟時代，要努力實現市場化經營的問題。他從克服“等、靠、要”的觀念障礙和克服體制障礙，特別是機制障礙以及解決影院改造的資金問題三個方面，剖析了國內影院破除瓶頸、謀求發展的途徑和方法。
