圖書信息
副書名：雲計算革命先鋒的創業秘籍從小創意到市值百億美元的企業企業王國
作者：馬克·貝尼奧夫 卡萊爾·阿德勒
譯者：徐 傑
品牌策劃：中資海派
出版社：海天出版社
ISBN：9787807479048
定價：36.00元
出版時間：2010年8月
圖書推薦
與谷歌共享同一偉大願景:雲將為產業帶來革新.《雲攻略》為我們提供了獨特的視角，幫助我們了解當今商業領域一個重要趨勢的發展。
———埃里克·施密特 Google 董事長兼CEO
思科和有著同樣的構思,即網路是商業轉型的平台.貝尼奧夫在他的書中闡述了如何利用雲計算顛覆產業並重塑企業軟體領域的過程.很明顯,我們對於網路化商業模式的潛力及下一代網際網路所帶來的效率提升的了解,僅僅是一個開始。
———約翰·錢伯斯 思科公司總裁兼CEO
對於任何有遠大志向的創業者及心存高遠的行政總裁來說,次書可以幫助他們更好地掌握未來。他是企業2.0時代的攻略手冊。
———麥可·戴爾 戴爾公司總裁
Marc對於IT行業的遠見和深刻認識，勢必會一直帶領公司繼續領導雲計算行業。
———王 剛 中國區域經理
作為Salesforce在中國內地的第一個企業用戶和一個專業ICT製冷廠商,阿爾西跟隨雲計算教父馬克·貝尼奧夫進入了“雲”的世界。Salesfore無與倫比的技術和服務令我們欣喜若狂,同時也更增強了我們為“雲”世界提供服務的決心和信心。願更多的中國企業走入“雲”的世界！
———陳雲水 阿爾西空調CEO
Salesforce在美國的成功,證明了SaaS模式在管理軟體領域顛覆式創新的成功。《雲攻略》更揭示了一個懷揣夢想的小公司，如何在行業巨頭的圍剿下野蠻生存的成長經歷。金蝶友商網在成長的3年中，也遇到同樣的問題和挑戰。但我們相信，SaaS在中國的實踐一定是由一群抱有同樣夢想和執著精神的團隊來取得突破.從這個意義上來講,所有中國的SaaS公司都應該閱讀此書,並從中找到自己通向成功的獨特之路!
———馮 頡 金蝶軟體集團友商網總經理
內容簡介
曾今,這是個軟體為王的時代。
現在，這是個雲計算的新時代。
NO SOFTWARE
拋棄軟體的老套、呆板、緩慢、低效和昂貴
無論何時何地，移動、實時、協同
隨性銷售的溝通始於雲
世界將不再需要一個中心。
因為，你就是世界的中心。
作者簡介
馬克·貝尼奧夫
軟體終結者
雲計算教父
網際網路產業變革大師
創始人、董事長兼CEO
《商業周刊》“ebiz25”
2003《財富》評選的“10大新晉企業驕子”
2005世界經濟論壇評選的“明日全球領袖”
2005 DEMO 世界級改革家獎
2006 網路世界50位最具影響力人物
2006 NEA傑出企業家
2007 安永年度企業家
2008 VNU年度10佳IT執行長
2008 CRO 年度CEO
1999年,馬克創辦的在短短10年內已經從一個革命性的創意蛻變成為雲計算產業的市場與技術的領導者、一家世界具有競爭力的市值百億美元的上市公司。
2000年，馬克成立了基金會。該機構今天已經發展成為市值數百億美元的全球性慈善組織。他也是《商業改變世界》和《悲憫的資本主義》作者。馬克·貝尼奧夫目前居住在舊金山。
卡萊爾·阿德勒
卡萊爾是一名記者，其文章見諸於《商業周刊》《財富》《時代》等各類媒體。她曾兩次被TJFR集團（The journalist & Financial Reporting Group）提名為 “30歲以下最具影響力的商業記者”。
目錄
致中國讀者信
專家推薦
權威推薦 這是你的時代，你一定能夠成功！
前言 放飛夢想，點亮未來
第一部分 創業之初攻略
從創意到創業
1.給自己充充電
2.我的夢想
3.相信自己
4.傾聽朋友的忠告
5.尋找得力助手
6.冷靜聽取反對意見
7.預先確定你的價值和文化
8.抓住主要的工作
9.傾聽潛在客戶的聲音
10.突破常規
11.傾聽一個信任的導師
12.僱傭最優秀的人
13.勇於冒險
14.志懷高遠
第二部分 市場攻略
排除干擾 正中目標
15.自我定位
16.有目的地宣傳自己的理念
17.塑造個人形象
18.與眾不同
19.明確使命
20.勇於挑戰強者
21.戰術支配戰略
22.與狼共舞
23.讓記者成為你的發言人
24.培養與媒體的良好關係
25.自創比喻
26.與時俱進
第三部分 活動攻略
如何舉辦活動製造口碑以而推動業務發展
27.口碑效應
28.建立草根宣傳隊，利用客戶口碑
29.向最終用戶銷售
30.活動代表形象
31.減少開支，增加影響
32.保持領先
33.競爭的本質
34.時刻做好準備，學會享受
35.抓住機遇
36.鬥志昂揚，但不要太張揚
第四部分 銷售攻略
如何將客戶轉變成銷售的千軍萬馬
37.免費試用
38.將早期客戶看成合作夥伴
39.讓你的網站也為銷售作出貢獻
40.把每一位客戶變成你的銷售人員
41.電話銷售
42.折扣會降低你產品的價值
43.銷售是一個數字遊戲
44.分割市場
45.改變舉債經營的局面
46.種子已經撒播了，讓它生長吧
47.地產和擴張
48.放棄不再適合你的策略
49.老客戶需要關愛
50.附加佣金與最終結算
51.成功是最好的賣點
第五部分 技術攻略
如何打造深受用戶喜愛的產品
52.勇於創新
53.通過產品原型奠定長期堅實的基礎
54.追隨那些深受客戶喜愛的公司的腳步
55.不要從零開始，善於利用現有的工具
56.建立透明度和信任
57.客戶驅動創新
58.為客戶降低門檻
59.超越技術範式
60.提供套用商店
61.利用客戶的點子
62.發展合作社區
63.智慧型反應
第六部分 企業慈善攻略
如何讓你的公司在盈利之餘對社會有所貢獻
64.商業不僅僅是商業
65.從一開始就引入慈善
66.讓你的基金會融入你的商業模式
67.選擇合適的慈善事業並聘請專業人士管理
68.分享這個模式
69.通過聽取意見建立偉大的項目
70.建立一個自給自足的模式
71.貢獻你最有價值的資源——你的產品和你的人員
72.讓合伙人、供應商和Network參與進來？
73.讓員工為基金會獻計獻策
74.讓基金會模仿公司業務
第七部分 全球攻略
如伺發布新產品並將你的模式引入新市場
75.讓你的產品具有全球性
76.將公司文化帶給分部管理人員
77.明智地選擇你的總部和地區
78.挑戰強者
79.規模不超支
80.了解什麼是持續增長
81.在全球秉持“一個公司”態度
82.跟著策略走，不要被機會迷惑
83.與人同行走得遠，獨自上路走得快
84.最佳化你的國際化策略
85.派遣人員開拓新市場
86.用外交手段處理商務糾紛
87.樹立全局觀
88.在新地方玩老花樣
89.全球擴張成功的秘訣是承諾
第八部分 財務攻略
如何籌集資金，得到回報並且決不出賣靈魂
90.千萬不要小看財務需求
91.考慮自籌資金而不是風險投資
92.通過網際網路模式來降低創業開支
93.從一開始讓財務模式與時俱進
94.用營收來衡量一個快速增長的公司
95.建立一流的財務團隊
96.採用保守的財務策略
97.依照規則行事
98.著眼未來
99.隨著公司的成長而變化
第九部分 管理攻略
組織成功的關鍵：如鐲建立同盟
100.使用V2MOM模式，認準目標、團結組織
101.從上到下和從下到上
102.建立招聘文化
103.招聘即銷售
104.隨著公司的成長提高標準
105.如何留住高級人才
106.Mahalo精神的重要性
107.做事得當才能贏得員工的忠誠
108.給優秀員工提供新的挑戰機會
109.徵求員工反饋意見並積極踐行
110.善於利用一切資源
終極攻略
111.讓所有人共贏
致謝
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