陳虎[樂淘網副總裁]

陳虎[樂淘網副總裁]

陳虎,樂淘網副總裁。曾任職21世紀經濟報導、搜狐、淘寶,2008年與畢勝一起創業做樂淘,樂淘網最初做玩具,後轉型成為垂直B2C領域網上鞋城。

人物受訪

打“野戰”,鞋子被偷,求救樂淘,大猩猩購鞋……2011年5月,一則強悍的樂淘視頻廣告悄然在網上被瘋狂轉發。這則有趣的廣告就出自樂淘網副總裁陳虎旗下的團隊。一直低調前行的“樂淘”今年高頻率開始曝光,出現在媒體版面上最多的就是陳虎。

首次接受成都媒體獨家專訪的陳虎最愛說的一句話就是,今年是B2C(企業對個人)電子商務的關鍵一年,垂直細分領域哪個是老大將在今年見分曉。他建議那些還想躍躍欲試的後來者要另外開拓新的細分市場,至少鞋類電子商務已經沒有機會了。

在市場流量趨於飽和的狀態下,各家新增流量都非常困難,一旦訂單量、用戶規模拉開差距,未來就很難再追上。”

陳虎介紹,B2C在中國1999年就產生了,但由於當時中國網際網路用戶基礎和社會配套沒跟上,第一批B2C企業幾乎死光光,只剩下幾家活了12年;第二批是在2003年“非典”之後出現的,以京東商城為龍頭,並在規模上超越了第一批;第三批則是在2007年到2008年間創業,因為國內的網際網路環境已經培育出“4億網民,2億網購用戶”,所以這一批企業趕上了最好的時候。“在2011年這個時點上,三波B2C將在各自的戰場展開王者之戰。”陳虎判斷,第一波和第二波將混戰,爭奪綜合類B2C的王冠,第三波B2C企業則會爭奪各自垂直類目的領先者地位。

2011年對於第三波B2C,一個垂直類目做了兩三年準備,也剛好到了要拉開差距的時候。“未來也很清晰,就是這幾類B2C企業的競爭。走向綜合的B2C出現一個最強者,其他的是各垂直類目的王者。”

2011年以來烽火不斷的B2C電子商務市場似乎已經印證了陳虎的上述判斷,如京東、噹噹的價格戰,從年初打到了年中,並還有愈演愈烈之勢。對於這輪B2C電子商務企業大戰,陳虎認為,“目標都是一樣的:訂單和用戶,總之就是市場規模。”“打法無非是流量爭奪戰、價格戰、服務戰,這是走在前面的B2C企業已經都玩過的,不新鮮,但也跑不出這個規律。”陳虎斷言,“反應慢的、策略錯的、有明顯短板的公司,很可能被競爭對手超越並拉遠,再追就很困難了。”

為了應對這場大戰,陳虎透露,樂淘已經儲備了充足的“糧草”,去年6月和今年1月樂淘分別公布了1000多萬美元和3000多萬美元的兩輪融資。

受訪實錄

記者:在樂淘購物,成都市場能否做到次日達?

陳虎:如果是樂淘成都倉發貨到成都,上午下的訂單,下午是能出庫的,一般來說第二天能到達用戶手中,但這不是絕對的,有的用戶可能是郊縣或者偏遠一點的地方,送達時間可能要延長。

記者:成都女鞋在樂淘銷售中的比例能達到多少?

陳虎:經過一個季度多的開拓,成都女鞋占比大約在5%。從全國市場的布局來看,其實已經算不錯了,且這個比例會逐漸上升。

記者:成都、乃至西南市場,樂淘是怎么看的?

陳虎:從成都向外走的角度來看,成都女鞋需要學習和引入資源來壯大;從消費市場的角度來看,贏得西南市場必先贏得成都市場。

記者:未來樂淘在成都會做哪些工作?

陳虎:一是踏踏實實賣好成都供貨商的鞋子;二是組織專家團隊長期反向輔導成都鞋廠;第三是就近滿足成都市場的消費需求。

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