陳茂榜

今年七十七歲的聲寶董事長陳茂榜，他在五十年前以一百塊錢與三弟陳阿海一起創業，如今擁有員工五千人，年營業額八十八億元。他經營企業成功的訣竊只有兩個字，那就是[誠信]。

簡介

陳茂榜，我國台灣台北人。日本東京電機學校畢業。早年在台北文明畫書店當學徒。後創辦東正堂電器行。歷任聲寶電器股份有限公司、新力電器股份有限公司、東正堂開發投資股份有限公司董事長，台北市議會、台灣省議會議員，台灣區電工器材公會理事長。為聲寶關係企業核心人物。

學歷與實學

陳茂榜的講演經常折服所有的聽眾。尤其是他記數字的本事超人一等，舉凡中國和世界各國的面積、人口、國民所得貿易額等，他都如數家珍。
事實上，陳茂榜的學歷只有國小畢業，但他卻榮獲了美國聖諾望大學頒發的名譽商學博士學位。一個只有國小文化學歷的人，能夠榮獲名譽博士學位，主要憑持他的實力，這個實力就是一輩子堅持每天晚上不間斷的自修。陳茂榜15歲輟學到一家書店當店員，他每天從早到晚工作12個小時。但是下班以後，讀書就成了他的享受，書店變成了他的書房，或坐或臥，任他遨遊。日子一久，他養成了每晚至少讀兩小時書的習慣。他在書店工作了8年，也讀了8年書。
陳茂榜說：“學歷固然有用的，但更有用的是真才實學。”
學歷只能說明你過去的學習經歷，學歷並不等同於學識。學歷高，並不一定學識淵博；學歷低，並不一定學識淺薄。
追求高學歷時代已經逐漸成為歷史。誠然，社會上唯“學歷論”還有一定市場，高學歷、低學識者憑藉老資格、老資歷，在評職、晉級、提拔等方面還在享受優惠的特定政策。但有一點應堅信：社會前進的遊戲規則永遠是“優勝劣汰”，社會已經漸入一個憑能力、憑實力、憑智慧吃飯的時代了，東郭先生的日子會越來越不好過啦！
你要想在社會上立足，必須有真才實學；你要是不想成為社會的垃圾，必須不斷地提高自己的本領。

創業

20 世紀30 年代初，台灣電器行業的先驅者陳茂榜先生在曾在一家書店打工，任店員兼送貨員。每天都要騎著腳踏車送貨，跑遍300 多個地方。可月工資只有12 元。此書店在售書同時還兼營許多電器產品，如收音機、留聲機等。老闆為了多賺錢就規定個人如推銷一台收音機，可得一元錢的佣金。陳茂榜想到自己送書的客戶中許多人都很富裕，如果借送書之機同時推銷收音機，或許能有所收穫。於是，陳茂榜開始送書兼賣電器產品。由於他勤奮老實、忠誠可靠，許多客戶都願意買他的收音機。這樣，平均每月推銷收音機的收人就可達20 多元。比書店所付的工資還要多。在當時，這可算是一筆不小的收人呢。陳茂榜通過“順手牽羊，微利必得”的方法，不但增加了收人而且還得到了意外的啟示。他看到了電器產品的前途，並促使他下決心自己經營電器產品。他以100元積蓄做為資本，很快創下了10 萬元家業。由於他的眼光放的遠，放的寬，所以生意蒸蒸日上。1956 年他建立了東興電器公司，後又合併改稱為聲寶電器公司。現在此公司已在台灣島內擁有4 大工廠、5 大公司、70 家服務站、500 余家經銷商。到1983年，其總資產已達到119 億元新台幣。

商戰策略

陳茂榜先生從一名賣苦力的店員，以“順手牽羊，微利必得”的方法起家經營電器產品，發展到百億富翁，這決不是偶然的。可以想像的出，“順手牽羊”的策略思想在其成功的道路上是起到了很大作用的。在商品市場競爭中，我國許多從商者都在經營主業的同時，發現並發展了許多副業，於順手中得到了豐厚的收人。“順手牽羊”在商品經濟活動中是很有必要的，沒有這種思想和眼光，就會錯過許多能夠賺錢的機會。但是在“順手牽羊”的同時必須注意這個“順”字，不可強求，逆而行之。在“牽羊，’之時如果影響了根本目的，花費過多的精力、物力、財力就等於是“丟了牛”, 得不償失。