![陳凱文[打靶行銷創始人]](/img/8/662/nBnauM3XyETM0ITMyMjNxcDMxUTMxkDN4kTM0QTNwAzMwIzLzYzL0IzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg "陳凱文[打靶行銷創始人]")
經營理念
凱文願景：成為快消領域最具價值的行銷系統建設專家。
凱文使命：幫助有偉大夢想的企業實現夢想！
凱文價值觀：一生塑造品牌，塑造品牌人生。
行動理念：從市場中來，到市場中去。
做人理念：誠信、正直、挑戰、追求。
策劃理念：不求花拳繡腿，只求創造實效。
賺錢理念：把事情做好順便地賺些錢。
職業生涯
陳凱文
奮鬥頒獎
奮鬥頒獎
店連店參加網路魔豆大賽（左一：央視網主任李花萍女士、左三：北京吉利學院陸濤先生）陳凱文，1998年大學工商管理專業畢業。
1998年-2003年，任教於河南財經政法大學，教授市場行銷學、管理學等學科。
2003年-2006年，任職於BVI徐福記國際集團，擔任華北大區總監，創立了石家莊分公司、邯鄲分公司、唐山分公司、邢台分公司，將華北大區銷售業績從1億2千萬元提升至12億元。
2006年-2008年，任職於遼寧依生生物製藥集團，擔任集團副總裁，任職期間戰略性投資研發“狂犬疫苗皮卡佐劑”，並將其打造成國內生物疫苗領軍品牌，市場占有率達40%以上，使集團公司成為中國生物製藥界的三駕馬車之一。
2009年，創立優替時代（北京）品牌行銷策劃有限公司。
2010年，經過10餘年的行業研究和實戰積累，開創性提出了打靶行銷“打靶行銷”理論體系，並編著成書，填補了國內品牌行銷理論的空白。《打靶行銷》是國內唯一獲得智慧財產權保護的行銷理論體系，榮獲2014年度經管類暢銷書前十強。
2009年-2010年，全案服務夢想食品集團，成功推出“恰巧”“醒心”等爆款產品，助力夢想集團挺進餅乾行業前五強。
2010年-2012年，全案服務店連店科技股份有限公司，從12人的規模打造成為全國100餘家分公司，員工人數5000多人的O2O電商企業，店連店也成為中國網際網路O2O商業模式開創者之一。
2012年，將《打靶行銷》理論重新定義為“基於網際網路思維的精準行銷競爭新模式”，並將行銷策劃重心逐漸向移動網際網路端偏移。
2012年-2015年，全案服務鄭州萬家食品有限公司，從零開始構建“谷媽咪”兒童麵食品牌，在沒有投入任何硬廣告的情況下，只用了兩年零八個月的時間，將“谷媽咪”打造成嬰幼童主食行業領導品牌。
2009年-2015年期間，服務策劃的企業、品牌有：五糧液集團“五糧情”、五糧液仙林果酒公司“榴之戀”、古井貢“1995紀年酒”、加多寶渠道管控、錦好棗園“貴妃紅”、好嘉利“玫瑰鮮花月餅”、魚香洞庭府、中原珠寶城、杜仲茶“霸王花”、牟山黑蒜等等。
2016年，創立深圳市譽金傳媒有限公司，深挖移動網際網路平台打造及網際網路品牌系統建設，創建網際網路爆品打造平台“GG點報”。
2017年8月，所著圖書《網際網路引爆》在全國機場、新華書店、京東、噹噹、亞馬遜等平台全線上架。
主要著作
陳凱文《打靶行銷》——基於網際網路思維的精準行銷競爭新模式。
《品牌戰略》——基於打靶行銷模式的品牌破局聖經。
《渠道策略》——基於打靶行銷模式的渠道卡位聖經。
《管控與激勵》——基於打靶行銷模式的卓越管控聖經。
《網際網路引爆》——快速提升品牌及產品競爭力的行銷秘訣。
其中《打靶行銷》榮獲2014年度經管類暢銷書前十強。《網際網路引爆》於2017年8月1日在全國機場、新華書店、京東、噹噹、亞馬遜等網際網路平台全線上架，上線剛滿月，就收穫社會各界好評，並計畫翻譯成英文在歐洲上架。
打靶行銷
陳凱文陳凱文，《打靶行銷》系統創始人。《打靶行銷》基於網際網路思維的精準行銷競爭新模式，可幫助企業系統解決品牌行銷問題，是繼《定位》理論後，在中國最具影響力的品牌行銷競爭新模式，其核心理論包括“精準論”、“區位論”、“進階論”。精準論幫助企業找對核心價值，將優勢發揮到極致，讓你的競爭對手望塵莫及；區位論幫助企業找對戰地，攻城略池，節節逼進，最終占領全國市場；進階論幫助企業快速適應市場變化，不斷升級銷售管理系統，引導市場。
《打靶行銷》理論系統包括《品牌戰略》、《市場戰略》、《渠道策略》、《管控模式》。
《打靶行銷》作業系統包括《市場研判與戰略模型》、《品牌戰略與產品策略》、《市場戰略與渠道策略》、《整合推廣與爆點創意》、《管控模式與激勵機制》五個板塊。
《打靶行銷》系統被廣泛套用於以下組織或品牌：
萬家糧倉“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創意》；
五糧液“五糧情”之《品牌戰略與產品策略》；
五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰略與產品策略》、《市場戰略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點創意》；
夢想食品“果肉果醬”之《品牌戰略與產品策略》；
徐福記“散裝售賣”之《市場戰略與渠道策略》；
加多寶“戰略節奏”之《市場戰略與渠道策略》；
古井貢酒“1995紀年酒”之《市場戰略與渠道策略》；
錦好棗園“貴妃紅”女性休閒養生紅棗之《品牌戰略與產品策略》；
中原珠寶城“中國珠寶批發第一城”之《品牌戰略與產品策略》、《品牌推廣與爆點創意》；
魚湘洞庭府“休閒湘菜”之《品牌戰略與產品策略》；
好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰略與產品策略》；
霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰略與產品策略》；
白象集團“福喜面”之《市場戰略與渠道策略》；
牟山黑蒜“有機黑蒜”之《品牌戰略與產品策略》；
燕之坊“養生沖調品”之《市場戰略與渠道策略》；
店連店“打折網”之《市場研判與戰略模型》、《市場戰略與渠道策略》；
逸田“杜仲有機食品”《品牌戰略與產品策略》、《市場戰略與渠道策略》。
網際網路引爆
陳凱文《網際網路引爆》是利用“網際網路+”在做好品牌與產品的核心價值基礎上，選擇合適的傳播平台，找到與品牌、產品相關的切入點，製作符合媒體環境的優質內容，運用一定的推廣技巧，在短時間內用較小的投入，迅速引爆品牌與產品，獲得大量價值的行銷推廣模式；是快速提升品牌及產品競爭力的行銷秘訣。
《網際網路引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團創始人、中國創客領袖大會主席：姜明，作序推薦。
讀者評價
書中理論自成一體，數據案例相為佐證，策略思路系統明晰、通透、乾脆，讀起來收貨頗多。
——德國普魯士皇家協會主席：福科爾·查普克
讀這本書，就像與多年的老友促膝暢聊，凱文老師的觀點依舊犀利，也同樣十分實用，當下企業大多數處於行銷時代更迭的迷茫期，相信讀完這本書能有撥雲見霧的暢快之感，值得推薦。
——中原文化海外發展中心德國柏林分中心總經理：付柏霖
在移動網際網路時代，陳凱文先生的《網際網路引爆》以其高超的行銷策劃經驗和能量，給我們中小企業呈現了一部全面而精準的移動網際網路行銷解決方案，值得大家學習和珍藏。
——北大博雅資本合伙人、豫銀資本董事長：吳瑞生
陳凱文先生是快消品行業的一位行銷大師。網際網路已經由PC網際網路演進到了移動網際網路，在這個過程中誕生了一批新的商業領袖，傳統企業如何利用好網際網路這個工具在新的商業環境中取得競爭優勢，我想這是每個企業家應該關注的焦點，凱文先生的《網際網路引爆》一書給出了很好的答案，值得大家認真研讀。
——鄭州市景安網路科技股份有限公司董事長：楊小龍
凱文觀點
智慧理念
1、現在流的口水，必將成為明天的淚水。
2、一個人要賺錢，必須先懂得花錢。
3、經驗是以往成功的總結，但過分依賴經驗則會成為發展的阻礙。因為事情隨著時空的變化在不斷地變化。
4、人生重要的不是所在的位置，而是所朝的方向。同樣是個B，你一路向北變成NB，如果撞了南牆不回頭，則是SB。
5、競爭的根源是資源有限，如何有效利用內部資源，最大限度的整合外部資源，是決定競爭勝負的關鍵。
6、一個人擁有一些正確的觀念與態度，不見得能立即成功；但如果缺乏，就算一時幸運，終究還是會打回原形。
7、“811原則”。這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關係戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。
8、一個人的成長不在於經驗和知識，更重要的在於他是否有正確的觀念和思維方式。
9、很多人的失敗是由於他們錯誤的行為而導致的，只是他們沒有注意到自己的錯誤而已。他們為什麼感覺不到自己的錯誤，是因為他們行為的背後有著錯誤的價值觀做支撐。
智慧運營
1、人無遠慮，必有近憂；企無遠慮，必遭競爭淘汰。
2、老闆決策的恐懼源自於對將來的未知，我們要做的是撥雲見日，讓你看清楚方向。
3、消費者、中間商、產品、團隊，如何將四者有機地組織、高效地運作起來，需要建立一套運籌系統。系統是企業成功的核心。
4、企業，就是老闆搭建一個平台，讓員工在這個平台上實現自己的夢想，老闆順便地實現個人的夢想。
5、發現問題不可怕，發現不了問題最可怕。企業發展的過程就是不斷地發現問題和解決問題的過程。
6、和渠道的夥伴們搞好關係吧--他們才是上帝，顧客不是上帝！
7、在生意場上，要了解對手，可是更要了解夥伴，因為背叛的夥伴比對手還要可怕。
智慧品牌
1、當我們看到鐮刀斧頭旗幟的時候，我們知道是自己人。品牌識別碼告訴消費者，我們都是自己人。
2、品牌的最高境界是當別人說她不好的時候，她的消費者會跟你急。
3、品牌定位，需要定期診斷和加持。很多品牌在推廣過程中往往會脫離定位。就像打仗一樣，部隊調防的時候亂了陣腳，最後炮彈竟然落在了自己的陣地上。
4、產品是一種物質，品牌是一種思想。產品與品牌的關係形同肉體與思想的關係。人沒有思想如同行屍走肉，產品沒有品牌則缺乏生命力。
5、產品可以複製，品牌則不能複製。產品是品牌的載體，消費者通過消費產品感受到品牌價值、品牌主張、品牌思想。
智慧行銷
1、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為什麼，歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！"
2、做老闆的要不斷地問自己，在琳琅滿目的商品面前，消費者憑什麼要選擇你的產品。
3、市場調研就像十月懷胎，解決問題就是一朝分娩。
4、讓對手主動地站到你的正對面來，然後慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進攻，那樣會暴露自己！也會讓自己傷筋動骨！
5、市場已經沒有時間等待我們成長，它不是母親，沒有耐心也沒有仁慈。
6、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先占領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色！
7、系統論：行銷是一項系統工程，像人一樣有“五臟六腑”，如果有一個器官不健康，那這個人就是一個亞健康或者病人。
8、階段論：行銷是一項階段性工程，在不同的階段面臨的問題和解決的方法也是不一樣的，切忌一刀切。
9、協同論：行銷是一場戰爭，研發製造武器、市場出謀劃策、銷售衝鋒陷陣、人力招兵買馬、財務提供糧草軍餉，各模組要協同作戰。
10、精準論：很多企業只知道自己的資源至少浪費了一半，但不知道究竟是哪一半，根本原因是定位不清，不能聚集資源！
智慧文化
1、企業文化對企業來說，相當于思想對於人。如果一個人再強壯但沒有思想，那他只是一個四肢發達的人而已。
2、當嬰兒第一次站起來的時候，你會發現，使他站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦。
3、那些能夠賺大錢的，都是懂得如何讓別人賺錢的。
4、不管我們走到哪裡，我們都應帶上我們的智慧，並且不斷地進行智慧投資。錢你可以賺到，但是對於智慧，必須花心思去培養。
5、暴發戶很多，但是“貴族”很少，錢能買來任何物質，一個人的修養和文化卻需要長時期的教化與修煉。
6、學習並不是人生的全部。但既然連人生的一部分——學習也無法征服，那還能做什麼呢？
