銷售高手的心理詭計

《銷售高手的心理詭計》主要內容簡介:銷售離不開心理學,銷售員要懂得心理學。《銷售高手的心理詭計》從一個銷售高手應具備的心理能力、素質出發,汲取市場行銷、心理學的先進理念和方法,結合個人銷售實踐,為渴望提升銷售業績的銷售人員提供有效、實用的銷售策略和提升業績的途徑。

基本信息

媒體推薦

本書把心理學和銷售結合起來,從心理學的角度闡述了很多不被人們重視的銷售細節,見解深刻,分析透徹,是一本很有思想的著作。

——昊惠惠 北京市管理科學院副院長

《銷售高手的心理詭計》將心理學在銷售中的套用做了系統、透徹的分析,並提供了可操作性的方法,是一本難得的好書。

——張會亭中國第一商業財經主持人

《銷售高手的心理詭計》一書所談的銷售心理學知識很新穎、很有趣,也很實用、很深刻,值得所有銷售人員細細閱讀!

——史光起 “傑出青年企業家”,職業經理人

從事了這么多年的銷售,讀了很多銷售方面的圖書,還沒有一本書像《銷售高手的心理詭計》講得這么細緻、深刻、實用,讓我受益匪淺。

——曾仙 中國銷售網總編輯

銷售是98%的了解人性+2%的產品知識。

——美國銷售大師喬·甘道夫博士

編輯推薦

《銷售高手的心理詭計》:新穎巧妙的心理謀略,實用有趣的銷售技巧,簡單細緻的操作方案,銷售人員輕鬆搞定客戶、提升業績的實用寶典。

中國行銷傳播網、中國管理傳播網、價值中國網、搜狐網讀書頻道推薦圖書

目錄

前言

第一章 洞察心理需求——銷售高手定位客戶需求的方法

第二章 賣“信任”不賣產品——銷售的最高技巧是“銷售信任”

第三章 幫助客戶解決問題——銷售高手贏得客戶的心理詭計

第四章 客戶的心思你要猜——掌握客戶的消費心理

第五章 利用客戶的購買心理——銷售高手的攻心銷售策略

第六章 怎么問比怎么說更重要——變被動為主動的心理策略

第七章 贏在心態——銷售高手必備的心理素質

第八章 高手心經——銷售高手提升業績的5張王牌

第九章 提高心理滿足——客戶滿足,你才能滿足

第十章 分清客戶性格類型——不同性格客戶的心理分析與銷售策略

第十一章 看透客戶心理——不同年齡、性別、職業客戶的心理分析與銷售

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