銷售回款實戰教練

內容介紹

帳面存在卻沒完沒了的三角債，奔波勞碌卻無所作為的銷售人員，表面紅紅火火卻連工資都發不出的企業……一提到回款，銷售人員總是滿腹怨氣，企業更是傷透了腦筋。他們幾乎每天都在絞盡腦汁地琢磨，希望能夠找到一條解決“回款難收”的最佳途徑。
解決回款難收的辦法到底是什麼呢？作者在上一本書《請記住，回款比銷售更重要》中已然提到：回款難的主要原因在於很多銷售人員常常為了業績盲目增加銷售額，而忽略了銷售回款的重要性。所以，假如能夠將回款放在第一位，讓銷售活動全面圍繞回款來設計和操控，那么，回款也許真的很簡單！
本書正是遵循這一思路，從回款的整個過程入手，針對各個環節中可能引發的問題進行了深入的分析和講解，並配合實際案例進行說明。內容詳實，操作性強，是廣大銷售人員必備的銷售回款實戰指南。