內容提要
帳面存在卻沒完沒了的三角債,奔波勞碌卻無所作為的銷售人員,表面紅紅火火卻連工資都發不出的企業……一提到回款,銷售人員總是滿腹怨氣,企業更是傷透了腦筋。他們幾乎每天都在絞盡腦汁地琢磨,希望能夠找到一條解決“回款難收”的最佳途徑。
解決回款難收的辦法到底是什麼呢?作者在上一本書《請記住,回款比銷售更重要》中已然提到:回款難的主要原因在於很多銷售人員常常為了業績盲目增加銷售額,而忽略了銷售回款的重要性。所以,假如能夠將回款放在第一位,讓銷售活動全面圍繞回款來設計和操控,那么,回款也許真的很簡單!
本書正是遵循這一思路,從回款的整個過程入手,針對各個環節中可能引發的問題進行了深入的分析和講解,並配合實際案例進行說明。
編輯推薦
本書內容詳實,操作性強,是廣大銷售人員必備的銷售回款實戰指南。
目錄
前言你還在捧著飯碗沒飯吃嗎?
第1章回款難,一個不爭的事實
信用危機——最大的攔路虎
賒銷,銷售中的紅罌粟
風險難控,收款難有保障
客戶拖欠成癮加重收款困難
第2章要回款,必須鋪平催收前的路
成功回款從提升自我開始
好的售後是回款的無形利器
回款的日常管理必須常抓不懈
做好回款的內部控制是關鍵
幫客戶養成按時回款的習慣
第3章順利回款之常用技巧
誰說打電話不能收回欠款
催款函要這樣寫才管用
上門催討必須講究策略
催收回款,選準時機最重要
不同場合,催款手段巧實施
回款策略還要因人而異
切記:四種催款方式勿使用
第4章 特殊討債絕招幫你擺脫回款風險
舍小利才能“誘出”大回報
回款難收,就把風險轉讓吧
“三妙招”為回款保駕護航
讓人脈關係助你回款成功
聯合起來催款才能更有效
第5章回款高手的經典示範
案例一:下好魚餌釣大魚——周常秋以“小利誘大利”達成所願
案例二:感情攻勢有時更管用——趙立冬靠積攢人脈成功催款
……
第6章 成功回款,從源頭開始
後記