銷售回款實戰教練:最有效的應收賬款清欠技能

銷售回款實戰教練:最有效的應收賬款清欠技能

《銷售回款實戰教練:最有效的應收賬款清欠技能》作者:王晗,出版社:北京郵電學院出版社, 本書正是遵循這一思路,從回款的整個過程入手,針對各個環節中可能引發的問題進行了深入的分析和講解,並配合實際案例進行說明。本書內容詳實,操作性強,是廣大銷售人員必備的銷售回款實戰指南。

基本信息

內容提要

《銷售回款實戰教練:最有效的應收賬款清欠技能》

帳面存在卻沒完沒了的三角債,奔波勞碌卻無所作為的銷售人員,表面紅紅火火卻連工資都發不出的企業……一提到回款,銷售人員總是滿腹怨氣,企業更是傷透了腦筋。他們幾乎每天都在絞盡腦汁地琢磨,希望能夠找到一條解決“回款難收”的最佳途徑。

解決回款難收的辦法到底是什麼呢?作者在上一本書《請記住,回款比銷售更重要》中已然提到:回款難的主要原因在於很多銷售人員常常為了業績盲目增加銷售額,而忽略了銷售回款的重要性。所以,假如能夠將回款放在第一位,讓銷售活動全面圍繞回款來設計和操控,那么,回款也許真的很簡單!

本書正是遵循這一思路,從回款的整個過程入手,針對各個環節中可能引發的問題進行了深入的分析和講解,並配合實際案例進行說明。

編輯推薦

本書內容詳實,操作性強,是廣大銷售人員必備的銷售回款實戰指南。

目錄

前言你還在捧著飯碗沒飯吃嗎?

第1章回款難,一個不爭的事實

信用危機——最大的攔路虎

賒銷,銷售中的紅罌粟

風險難控,收款難有保障

客戶拖欠成癮加重收款困難

第2章要回款,必須鋪平催收前的路

成功回款從提升自我開始

好的售後是回款的無形利器

回款的日常管理必須常抓不懈

做好回款的內部控制是關鍵

幫客戶養成按時回款的習慣

第3章順利回款之常用技巧

誰說打電話不能收回欠款

催款函要這樣寫才管用

上門催討必須講究策略

催收回款,選準時機最重要

不同場合,催款手段巧實施

回款策略還要因人而異

切記:四種催款方式勿使用

第4章 特殊討債絕招幫你擺脫回款風險

舍小利才能“誘出”大回報

回款難收,就把風險轉讓吧

“三妙招”為回款保駕護航

讓人脈關係助你回款成功

聯合起來催款才能更有效

第5章回款高手的經典示範

案例一:下好魚餌釣大魚——周常秋以“小利誘大利”達成所願

案例二:感情攻勢有時更管用——趙立冬靠積攢人脈成功催款

……

第6章 成功回款,從源頭開始

後記

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