內容簡介
當產品品類創新、渠道創新和強勢品牌推廣等單一戰術都已經逐漸失效的時候，打造戰無不勝、攻無不克、無懈可擊的行銷模式，就成了企業的下一個競爭焦點。
重新定義中國行銷模式所謂模式，就是結構性組合。所謂行銷模式，就是行銷資源的結構性組合。行銷模式之道，就是行銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業手中有限的產品、價格、渠道、促銷、團隊等行銷資源，通過將這些要素有機地分化與組合，創造出一種制勝市場、防止對手模仿的行銷模式，就是企業行銷的關鍵所在。一個企業，只有建立起可以標準化的、程式化的、可以複製的行銷方法集，即建立起有效的行銷模式，才能真正解決企業行銷的執行力問題。
這是一本改造中國企業和企業家、高管的經營思維模式的書，是一本真正透徹理解行銷模式的基本內涵和組成要素的書，是一本既有理論體系高度又有眾多案例證明的書，是一本人人看得懂用得了的書。
目錄
序 未來行銷的競爭，是行銷模式的競爭!
導論 行銷是分階段的，每個階段模式不同
第一節 行銷的規律論——“行銷階段論”
第二節 中國特色的行銷模式
第三節 中國標桿型企業的“行銷階段論”
第一篇 初級市場，“機會主義模式”
第一章 什麼是初級市場？
第二章 初級市場，做一個“機會主義者”
第一節 “機會模式”之1：做一個機會主義者
第二節 “機會模式”之2：“把握大勢”法則
第三節 “機會模式”之3：超限戰法則
第四節 “機會模式”之4：產品靜銷力法則
第五節 “機會模式”之5：品類創新突破法則
第六節 “機會模式”之6：改變品類劃分標準，創新品類
第七節 “機會模式”之7：搶占品類資源法則
第八節 “機會模式”之8：市場快速突破法則
第九節 “機會模式”之9：廣告不賣貨的19個原因
第十節 “機會模式”之10：搶地盤最重要
第十一節 “機會模式”之11：粗放式行銷法則
第三章 初級市場行銷模式總原則：創新突破搶地盤
第二篇 發展市場： “擴張模式”
第一章 發展市場的特點
第二章 發展階段，“擴張模式”做大企業
第一節 “擴張模式”之1：產品線再造法則
第二節 “擴張模式”之2：品牌再造法則
第三節 “擴張模式”之3：品牌年輕化法則
第四節 “擴張模式”之4：渠道再造法則
第五節 “擴張模式”之5：渠道激勵，終端擴張與商圈擴張
第六節 “擴張模式”之6：傳統企業如何做B2C電子商務？
第七節 “擴張模式”之7：電視購物渠道新模式
第八節 “擴張模式”之8：“先取勢，後取利”布局再造法則
第九節 “擴張模式”之9：“先做大，後做強”規模再造法則
第十節 “擴張模式”之10：戰術再造法則
第十一節 “擴張模式”之11：“邊發展，邊變革”管理再造法則
第三章 發展市場行銷模式總原則：擴張再擴張
第三篇 成熟市場：“系統模式”
第一章 成熟市場規則的改變
第二章 成熟市場，“系統模式”讓企業基業常青
第一節 “系統模式”之1：“以正合”戰略法則
第二節 “系統模式”之2：商業模式重塑
第三節 “系統模式”之3：伐樹法則
第四節 “系統模式”之4：三全競爭法則
第五節 “系統模式”之5：決戰品牌情感法則
第六節 “系統模式”之6：品牌要有核心價值觀
第七節 “系統模式”之7：一個品牌，代表一種生活方式
第八節 “系統模式”之8：以渠道模式為核心，構建完整行銷體系
第九節 “系統模式”之9：深度分銷法則
第十節 “系統模式”之10：預防暢銷症法則
第十一節 “系統模式”之11：強化供應鏈管理，高效協同創造競爭力
第十二節 “系統模式” 之12： 利用資本的力量
第十三節 “系統模式”之13：什麼時候企業最危險？
第十四節 “系統模式”之14：塑造企業文化法則
第三章 成熟市場行銷模式總原則：體系制勝
第四篇“到哪個山頭，唱哪首歌”
第一節中國式行銷潛規則
第二節 中國式行銷三部曲
後記 中國企業亟需建設品牌和渠道
參考資料
