作者簡介
吳 起網際網路高管、投資人。畢業於北京電影學院，文學系學士、動畫學院碩士。曾在搜狐集團的搜狐視頻、搜狐暢遊、17173媒體群擔任過總監、事業部總經理、VP等職務，也曾成功輔導過全球很大的房產經紀公司21世紀不動產中國（原NYSE：CTC）、職業教育領軍企業恆企教育集團（創業板300338）等大型傳統企業“ 網際網路”的轉型升級。擁有超過14年的網際網路及文娛行業的高管經歷，同時擁有輔導房產、教育、家裝、醫養等的大型傳統企業“ 網際網路”轉型升級的經歷。
書籍目錄
序言 網際網路下半場
第 1章
產業網際網路，是什麼 001
產業網際網路，不是指為傳統行業提供B2B（Business-to-Business，企業到企業）信息化服務的工具或平台，這僅僅是產業網際網路在工具層或流量分發層的一個小分支。真正的產業網際網路，指的就是進化之後的傳統產業，它是產業自身發展的新階段。對這個階段，更準確的用詞，應該是“產業 網際網路”，簡稱產業網際網路。所以，它的本體、它的主詞，是“產業”自身，而不是網際網路。
1雞同鴨講的口水亂仗 002
2產業網際網路，是產業，不是網際網路 006
3 產業網際網路：製造業 服務業，提升效率 重塑消費體驗 / 011
第 2章
產業網際網路 VS 消費網際網路 017
經濟新常態下的網際網路行業，正處在一個超大型泡沫當中，除了“紅利的尾宴”及“資本的接力棒”兩種主流的商業邏輯之外，其他方向“人跡罕zhi”；而其年產值6000億元人民幣的現狀，也與其動輒百倍以上的估值之間，形成了巨大的反差。而傳統行業在經濟新常態下，同樣遭遇了市場環境、行銷環境、消費者結構、傳播形態等系統級、生態級的危機，傳統行業 網際網路，成為化解危機的鑰匙。產業網際網路時代已到。
1經濟新常態下的網際網路行業 018
語境：經濟新常態下的網際網路 018
網際網路產業的產值 020
網際網路產業的估值 024
真相之一：紅利的尾宴 028
真相之二：資本的接力棒 031
2從消費網際網路到產業網際網路 046
網際網路的上半場與下半場 046
消費網際網路的前世今生 047
經濟新常態下的傳統行業現狀 052
產業網際網路：傳統行業進化的方法論 054
產業網際網路之“頻次” 055
產業網際網路之“順序” 061
產業網際網路之“產品” 066
產業網際網路之“特徵” 070
產業網際網路之“量級” 073
小結： 網際網路，應該加上什麼 077
下篇：產業網際網路的思維、策略與實戰
IndustrIAL Internet
第3章
結構化思維：產業網際網路的核心思維方法 081
結構化思維，以“識別、對應、結構、表達”為要點，是產業網際網路核心的思維方法。在這種思維方法的指導下，可以將任何一種行業的業務動作做小顆粒度的“切片”，進而對其進行重組、改造、升級，尤其是針對痛點問題輸出策略。而通過一整套網際網路的產品和系統，有效地落地執行這些策略，就可以終實現產業網際網路的提高效率、重塑消費體驗的兩大結果。本章則以網際網路裝修作為案例，比較直觀、形象而又系統化地闡述了上述理論。
1網際網路思維 VS 結構化思維 082
2 偽網際網路思維：“網際網路裝修”與F2C 086
虛構的用戶需求：VR、電商、UGC、入口 086
誰才能真正做到F2C 089
3真結構化思維：“網際網路裝修”的策略升級 093
第4章
提升效率：房產經紀行業的共享經濟策略 109
提升效率，是產業網際網路核心的主題之一。這個主題，在房產經紀行業的進化過程中體現得尤為典型。尤其是以21世紀不動產中國的“M ”模式為代表的新一代房產經紀“共享經濟”策略，通過房源共享規則、客源分配規則、網際網路作業平台等多元化的資源輸出，助力中小房產經紀公司完成創業夢想、實現特許加盟體系的協作共贏生態。資源驅動規則建立，規則驅動效率提升。而當商機分配效率、經紀人作業效率、管理人管理效率、客戶成交效率等通過產業網際網路化的策略和產品得以提升之後，房產經紀行業的共享經濟理想也得以踐行。
1房產經紀行業掃描：回歸商業本質，擁抱產業網際網路 110
2房產經紀行業進化的三種選擇：次平台、純線上、O2O 112
3房產經紀行業的業務鏈重構與策略升級：提升效率 共享經濟 114
結構化思維下的房產經紀O2O平台 114
品-牌與策略：獨角獸還是共享經濟 117
VS 120
房源共享：基於“真房源”和“共享經濟”的房源策略 121
客源分配：資源驅動規則建立，規則驅動效率提升 127
網際網路產品：承載房客源運營規則的多屏互動作業平台 138
第5章
重塑消費體驗：職業教育行業的智慧型學習策略 143
重塑消費體驗，和提升效率一樣，是產業網際網路核心的主題之一。這個主題，在職業教育行業的進化過程中體現得尤為典型。以恆企教育為代表的，圍繞著“拉新、留存、轉化”的用戶成交漏斗，“職業規劃、學習計畫、預習、聽課、練習、複習、考試、實操、就業”的9大智慧型學習動作，以及“素質學習、職場社交、定製化學習”等終身職業教育的後市場，一整套基於線上線下一體化運營、信息化管理的O2O教學、教務模式，實踐了產業網際網路典範級的方法論。
1職業教育行業掃描：真正全市場化運作的教育行業 144
2 職業教育機構進化的三種選擇：次平台、純線上、O2O 146
3職業教育行業的業務鏈重構與策略升級：智慧型學習 重塑消費體驗 150
一個職業教育學員的全生命周期行為動線 150
成交前：拉新、留存、轉化 152
學前：職業規劃 158
學前：學習計畫 162
學中：預習、聽課、練習、複習、考試 164
學中：雙師模式 173
畢業後：“一生一世”終身教育的理想 176
管理者角色：產業互聯，效率提升 177
第6章
擁抱變化：傳統產業進化的趨勢與預言 179
某種意義上，產業網際網路也是一個“節點”—— 一個連線著歷史與未來的節點。如果本書中論述的有關產業網際網路的理論與實踐是經得起推敲的，那么，它們則在一定程度上可以預言未來。傳統產業的變革，不是簡單的轉型或自我顛覆，而是在尊重歷史和行業基礎上的“進化”。這種進化，既需要勇敢和坦然地擁抱來自產業網際網路的變化，同時也需要清醒的認知自身行業和企業的能力邊界、優勢資源和本質商業模式，防止被各種思維或模式忽悠，從而真正實現“ 網際網路”式的升級。圍繞傳統產業進化的趨勢，本書拋出了關於未來的5條預言，都與本書中的理論、案例息息相關。解讀這5條預言，則既是對本書的主題——產業網際網路的一次另類總結，又是對泛傳統行業如何進化的一種指導。
1 2016年倒閉的是傳統製造業，2017年倒閉的是網際網路泡沫企業 180
2 純線上的網際網路，正在成為傳統行業 183
3 企業的核心競爭力不再是關係和資源，而是一個優-秀的機制 186
4 融合、跨界、網際網路依然是企業征戰的主題 189
5 2017年中國zui大的紅利，是重構人與人之間的信任關係 192
6 尾聲：另外7條預言 196
