選擇性分銷策略

選擇性分銷策略

選擇性分銷是指企業有選擇性地精選幾家中間商來分銷本企業的產品。

特點

這種分銷方式使用較普遍，它適應於大多數的商品，尤其是消費品中的選購品、特殊品以及一些標準化程度較高的工業品。這種分銷方式比獨家分銷面寬，又比廣泛分銷面窄，企業能過對中間商的精選，去掉那些效率不高的中間商，易於節省成本和費用，又較容易控制和經常保持聯繫，能更好地督促中間商完成企業所賦予的行銷職能，效果好。生產商往往先採取廣泛分銷，以促使新產品迅速上市，而後改用選擇性分銷，淘汰一部分經營管理差或不守信用的中間商。