圖書信息
這年頭一定要會點博弈學
作 者： 張鐵成 編著
出 版 社： 新世界出版社
出版時間： 2010-6-1
開 本： 16開
I S B N ： 9787510409899
所屬分類： 圖書 >> 哲學/宗教 >> 哲學 >> 哲學知識讀物
定價：￥36.00
內容簡介
領悟博弈真諦，啟發博弈智慧，掌握博弈技巧，提升博弈能力，成為博弈王者。
整個人生就是一個博弈的過程，我們的每一次抉擇都決定著未來的走勢。有時候我們需要判斷社會和競爭的大趨勢，然後結合自身狀況進行理智的抉擇：有時候我們需要放手一搏，可能大獲全勝，也可能一敗塗地。
人生沒有常勝將軍，但卻可以在博弈中搶占先機，面對命運，是屈服，是抗爭？這年頭，你該想想清楚。
目錄
第一章 生活處處有博弈
做好博弈的準備
博弈無處不在
堅持原則，處事靈活
要用腦子積極思考
讓自己處於強勢狀態
獎懲並舉
第二章 囚徒困境巧抉擇
“囚徒困境”
巧降商業成本
困境變順境
走出困境的困擾
切不可自作聰明
做競爭中的強悍囚徒
第三章 博弈雙方要認清
不自信必受他人所制
認識你自己
評價自己要客觀
把身後的袋子放到前面
處事要有主見
別人指出的錯誤要接受
反省是進步的動力
第四章 弱者博弈用智慧
變劣勢為優勢
懂得揚長避短
學會示弱
選準攻擊的對象
鷸蚌相爭，漁翁得利
“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”
第五章 眾人拾柴火焰高
重視團隊的力量
兩隻手才能擁抱
眾人拾柴火焰高
各司其職，精誠合作
團結起來力量大
整體重於個體
取人之長，補己之短
第六章 智豬博弈慢中取
做“聰明”的小豬
烏龜的哲學
藉助他人的力量
做“老二”的甜頭
調動小豬的積極性
以退為進
第七章 不做最大的笨蛋
敢於搏傻的投機者
你不是最後的笨蛋
鬱金香現象
要博傻，不要“傻博”
貪婪的人往往是最後的笨蛋
一匹馬的交易
第八章 信息博弈占先機
信息是博弈的關鍵
信息就是財富
私有信息導致不對稱
將信息傳遞出去
掌握正確的信息
利用信息迷惑對手
第九章 博弈進退有張馳
退得遠，為了跳得更高
從對手的軟肋入手
狹路相逢勇者勝
何不化敵為友
對手是提高自己的動力
利用“狗魚效應”
第十章 博弈目光放長遠
蜈蚣博弈策略
為自己的人生進行規劃
用倒推法解決難題
運用反向思維
與自己的人生博弈
成功在於選擇
第十一章談判博弈爭利益
討價還價蘊藏大智慧
有備無患
分蛋糕的故事
打好心理戰
“知彼”方能占據主動
巧布迷局
該放棄就放棄
第十二章 不被失敗所左右
退一寸，得一尺
長痛不如短痛
別為過去的失敗所累
以大局為重
不被“情結”左右
把“沉沒成本”撈出來
放棄是為了更好地選擇
書摘插圖
第一章 生活處處有博弈
做好博弈的準備
俗話說，社會是個大染缸，不染紅就染綠，一切其實都是自己的選擇。在走進這個大染缸之前，要做好一切的準備，不要讓自己在這精彩的顏色裡面迷失掉了自己。
俗話說，外面的世界很精彩，的確是，博弈組成的人生其實是很豐富的，仔細想想自己的人生就會發現，每一種博弈的選擇都給自己的後來作了一定的鋪墊。當然我們每個人都想要一個美好的旅程，選擇好了才會讓自己更加成功。
首先，無處不在的博弈遊戲這個觀點要開始學會接受，不管你怎么去看待這個問題，它都是一個事實，對於不可改變的事實，我們能做的事情就只有去接受它，客觀地看待它，這樣才能更客觀地做好它。
其次，就是要認識到博弈的作用，它能為我們帶來什麼，這個理論的運用使我們的生活發生了什麼樣的改變。
其實博弈原理弄清楚了，作用是很大的，第一個就是能給我們帶來信心，讓我們感到親切和熟悉。
春秋戰國時期，吳越兩國都是當時的小國，吳王夫差把越國打得只剩下5000甲兵，躲在會稽山上惶惶不可終日。越王勾踐被迫向吳國求和，送了一大批的珠寶美玉，最後還被迫親自和夫人、大臣一起去吳國做奴隸才暫時保住了國家的安危。勾踐的忍辱負重讓驕傲的吳王答應了，以為勾踐屈服了。
勾踐人吳給夫差當了3年馬夫，夫差每次坐車出去，勾踐就給他拉馬，這樣過了兩年，夫差認為勾踐真心歸順了他，就放勾踐回國。
勾踐回到越國後，立志報仇雪恥。他唯恐眼前的安逸消磨了志氣，在吃飯的地方掛上一個苦膽，每逢吃飯的時候，就先嘗一嘗苦味，還自己問：“你忘了會稽的恥辱嗎？”他還把蓆子撤去，用柴草當做褥子。這就是後來人傳誦的“臥薪嘗膽”。
勾踐決定要使越國富強起來，他親自參加耕種，叫他的夫人自己織布，來鼓勵生產。因為越國遭到亡國的災難，人口大大減少，他制定出獎勵生育的制度。他叫文種管理國家大事，叫范蠡訓練人馬，自己虛心聽從別人的意見，救濟貧苦的百姓。全國的老百姓都巴不得多加一把勁，好叫這個受欺壓的國家改變成為強國。
經過“十年生聚，十年教訓”，越國重新復興，最後一舉滅掉了驕傲的夫差，成為春秋戰國時期的最後一任霸主。
這個故事是以弱滅強的典型例子，可以看得出來暫時的強弱並不能和勝負畫上必然的等號，弱小的一方用策略同樣可以贏得對方，所以，博弈讓我們有信心戰勝對手。而博弈其實和古人的對弈是相通的，都是雙方或者多方的對峙，自己要全面分析自己和他人的實力，獲得足夠的信息，根據對方的策略作出自己的策略，以求一勝。
無獨有偶，當年著名的故事“田忌賽馬”也是這樣，田忌經常與齊國諸公子賽馬，設重金賭注。孫臏發現他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下3等。於是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信並答應了他，與齊王和諸公子用千金來賭勝。比賽即將開始，孫臏說：“現在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬，拿您的中等馬對付他們的下等馬。”場比賽完後，田忌一場不勝而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。
因此其實博弈這一整套的理論到套用都是很熟悉的，沒有什麼特殊化，無論是上層的貴族還是下鞲的放牛娃，都早已在生活中廣泛套用了。
第二個就是博弈的理論能讓我們理智，能讓我們進行均衡的考慮。均衡的原理是什麼呢？就是說根據對方的策略採取對自己最有利的方法，最後的結果往往是雙方都沒有得到最好的利益，而是雙方都得到最壞的結果。像勾踐這樣的大勝利在生活中並不多見，這樣的事情風險太大，因為作為“全輸”的一方很容易“豁出去”，想要拼個魚死網破，最後的結果肯定都不會怎么樣。
而且即使是吳越爭霸中也有均衡的對策，試想當年夫差在會稽山中為什麼要接受勾踐的投降？勾踐當時有兩種選擇：如果不接受投降，可以率領最後人馬決一死戰，那么國家真的就全部毀滅了；而夫差一方面很貪戀財產，一方面也顧忌著勾踐的魚死網破之爭，於是就答應了投降，在均衡的原理上這是正確的。
下面是典型的囚徒故事：
a、b兩個囚徒，a坦白，b抵賴，b判10年，a判1年，若兩人均坦白則各判5年，若兩人均抵賴則都判2年。a、b面臨抉擇。
顯然最好的策略是雙方都抵賴，結果是大家都只被判2年。但是由於兩人處於隔離的情況下無法串供，按照亞當·斯密的理論，每一個人都是一個“理性的經濟人”，都會從利己的目的出發進行選擇。這兩個人都會有這樣一個盤算過程：假如他招了，我不招，得坐10年監獄，招了才5年，所以招了划算；假如我招了，他也招，得坐5年，他要是不招，我就只坐1年，而他會坐10年牢，也是招了划算。綜合以上幾種情況考慮，不管他招不招，對我而言都是招了划算。兩個人都會動這樣的腦筋，最終，兩個人都選擇了招，結果都被判5年刑期。
原本對雙方都有利的策略(抵賴)和結局(被判1年刑)就不會出現。這就是著名的“囚徒困境”。而囚徒困境中，博弈雙方所形成的局面，在博弈學上有個專有名詞，叫做納什均衡。
納什均衡的定義是這樣的：假設有n個局中人參與博弈，給定其他人策略的條件下，每個局中人選擇自己的最優策略(個人最優策略可能依賴於也可能不依賴於他人的戰略)，從而使自己效用最大化。所有局中人策略構成一個策略組合。納什均衡指的是這樣一種策略組合，這種策略組合由所有參與人最優策略組成，即在給定別人策略的情況下，沒有人有足夠理由打破這種均衡。
但是，現實中並不是每個人都能遵守納什均衡的原則，很多時候都是像故事中的人物一樣，都是不理性的，一切都純粹為自己的利益著想，沒有全盤去考慮，沒想到別人也會為自己採取最有利的措施。
所以，每一個理性的博弈者，都要學會雙贏的策略，在自己全勝的時候，也要給對方留下一條出路，保住對方最低限度的利益，在這個基礎上的均衡才是長久的，例如，現在的可持續發展道路的提出、和諧社會的實施，都是這個原理。
既然我們每個人每時每刻都在進行著博弈的行為，而一個明確的博弈能給大家帶來如此的好處，我們就要很好地利用這個道理，用博弈來創造美好的未來。
具體來說，我們都是在和個人、社會在進行著博弈的行為，如果每個人都只是人人為己的話，就很難形成合作性博弈，在這樣的情況下，整個社會的交易分配都面臨著嚴重的不穩定性，而且還反過來阻礙生產和消費。
第二就是要有一個合作性競爭的意識，競爭能夠提高效率，合作就可以長久，所以惡性的競爭只會導致大家的滅亡。
所以就可以看得出來，為什麼有一些人在處理事情的時候能夠處理得很好，即使看起來吃虧但是實際上卻不會，而有一些人利慾薰心卻沒有得到什麼好處。
社會是複雜的，但也是簡單的，從一些簡單事情的處理方法上就可以看出你這個人的處事方式，一個能成功的人在任何事情處上都是很理智的，因此在進行大事件的處理之前，我們要注意自己平時處理小事情的方法，學會博弈的精神，用智慧、用策略給自己的未來一個美好的基礎，讓自己在社會的大染缸中染出自己想要的顏色。
……
