主要作用
隨著城鄉經濟的進一步繁榮和發展，農產品經紀人在促進地方經濟發展、推動農業產業化進程、加快脫貧致富等多方面發揮著積極的作用。
主要表現
加快農產品商品化的速度
促進農村的資源優勢快速轉化為商品優勢。 改革開放後，農村經濟得到極大的發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連線起來，在本地形成強大的商品優勢，使資源優勢能快速轉化為市場優勢。
調整農業產業的結構
加快 農業產業化經營農產品經紀人的經紀活動可以促進農業產業結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發揮他的橋樑作用，讓二者有機的結合起來，使農業的產業結構順應市場發展趨勢而逐漸的趨於合理。另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化的經營。
更新農民生產經營觀念
加強農民的市場意識農產品經紀人依賴市場生存，必須在具體經紀活動的過程中，了解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。還必須要隨時調整經營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、銷售等方面，農產品經紀人都可以了解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經紀人往往有著較強的市場經濟意識，一定的組織能力。以經紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養和加強農民的市場意識，使農產品更快、更好地走向市場。
能力素質
在經紀活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力，都是農產品經紀人順利工作的根本保障。
－－善於捕捉信息。農民經紀人以自己經紀的業務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。
－－提高鑑別水平。獲取一定的信息資料後，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。
良好的社交公關能力社交公關能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關係的能力。農產品經紀人是買賣雙方的紐帶，連線著城鄉之間，活動的範圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經紀活動的潤滑劑，調整經紀人與他人之間的各種關係；一定的公關手段，可以讓經紀人迅速打開經紀局面。
農產品經紀人的內在素質在很大程度上影響著經紀業績。農產品經紀人必須不斷提高自身的素質，使自己的經紀活動建立在更為合理和科學的基礎之上。綜合而言，農產品經紀人應具備以下基本素質：
政治思想素質
在 社會主義市場經濟體制下，農產品經紀人是為農村經濟的發展、為提高農民的 收入服務的。作為經紀人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農產品經紀人。講求職業道德，使經紀活動建立在良性發展的軌道之上。
心理素質
良好的 心理素質，是經紀人取得成功必備的條件之一。一般而言，農產品經紀人的心理素質包括以下幾個方面：
－－良好的性格，穩定的情緒。良好的性格有助於人際間的溝通；穩重的性格有利於增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發人們的工作熱情，推動經紀事業的開展。這就要求農產品經紀人在開展 業務活動的過程中，面對複雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善於控制自己的情緒。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷；避免喜形於色，怒而變色，要經常保持較為平和的心態，使自己有比較好的心理承受能力。
－－堅強的意志，堅定的信心。持之以恆、百折不撓的意志品質，遇敗不餒、樹立必勝的信心。
身體素質
農產品經紀人的經紀領域有很強的 地域性，經要走村串戶，往返於城鄉之間，旺盛的精力是農產品經紀人必須具備的身體素質。
