內容簡介
輸贏
小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，衝刺銷售目標的故事，以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭，團隊建設，銷售對決，業務公關，情感糾葛等情節精彩粉呈，深刻，真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，盪氣迴腸！
酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色。培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標誌。作為資深銷售專家，作者賦予了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實，親切，真實，可信，於情節開展之中。更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰，5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發鬥志，啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。
摧龍六式
兩大跨國企業決戰中國市場，雙方銷售高手為爭奪銀行的超級訂單各顯神通，變局迭出，精彩紛呈。
目錄
輸贏 紀念版
引子
第一周 戰場
第二周 戰機
第三周 布陳
第四周 反擊
第五周 策略
第六周 戰前
第七周 對陳
第八周 內亂
第九周 攻勢
第十周 絕境
第十一周 敗局
第十二周 輸贏
第十三周 代價
前言
書中人物介紹
序章 客戶拓展的六個關鍵步驟
第一式 客戶分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘要求
第四式 呈現價值
第五式 贏取承諾
第六式 回收賬款
末章銷售漏斗管理
後記
