內容簡介
本書介紹了作者在實踐中學習和摸索出的18種軟體項目經理實施技巧，包括：如何做公司介紹、如何做售前調研、如何寫售前解決方案、如何做產品演示、如何做技術交流、如何做公司考察、如何做用戶考察、如何做高層溝通、如何開啟動大全、如何做實施調研、如何處理用戶需求、如何編制實施解決方案、如何編制實施計畫、如何寫工作備忘、如何做用戶培訓、如何做現場推廣、如何做項目驗收、如何有效回款。
書中貫穿著變通性和創造性思維，是一個具備第一手經驗的人的心得。
本書可供管理軟體項目經理及實施人員參考。
作者簡介
張志先生是國內製造業信息化實戰專家和資深顧問，擅長CAD/CAPP/PDM/ERP信息化領域實施，為超過三百家大中型製造業企業提供過信息化諮詢服務，主持完成了50多個大型管理軟體項目的實施。現為武漢開目信息技術有限責任公司諮詢顧問和“IMSC工業品行銷研究中心”IT事業部諮詢顧問。
目錄
我是一個項目經理（自序）
第一部分售前顧問的核心技能
第一章如何做公司介紹
第一節如何輕鬆介紹公司
第二節要么說服，要么毀滅
第三節考察介紹
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