郎鹹平提到硬一元和軟三元
《供應鏈管理:香港利豐集團的實踐》書中寫道（35頁）：
"在激烈的市場環境下，企業要千方百計增加收入和減少成本。許多產品的製造成本已經到了無法再減少的地步，只有從其他環節的成本著手。有一個比喻十分貼切。一件商品在美國的零售價是四元，其生產成本僅為一元，要再減少實在困難，只有從另外的三元入手。這三元就是供應鏈各個環節的價值，包括產品設計、原材料採購、物流運輸、批發零售、信息和管理。從這個方向思考，企業尚有很多機會可節省成本，增加利潤，而供應鏈管理的重點就是在這“軟三元”內的工作。"
一元: 原料和生產費用。
三元：產品設計、各級採購、倉儲運輸、訂單處理、批發經銷、零售。
所以現代商業，掙“軟三元”的企業總比掙那“一元”的生產企業利潤高，75%的效益是產生在供應鏈中的，這就是為什麼那么多美國名牌運動鞋廠或電腦硬體公司不自己開廠，而把單子交給台灣、香港、大陸廠家代工的原因。 也是很多城市包括深圳在大力發展高端服務業的原因。
介紹這些理論知識的除了上面這本外，朗鹹平還寫了本《軟三元與外資零售業》
軟三元 剛聽到這個詞,感覺很有意思,這個理念我早就知道,但這個詞概括的很好. 說說大概意思吧,一件商品,如果他的出廠成本價是1元,那到顧客手裡就要4元,也就是說,生產廠家只能掙一件商品25%的那一部分,而大多數的利潤都在剩下的流通領域的那一部分。
