跨文化談判攻略

跨文化談判攻略

版次:1 第一部分 第三部分

基本信息

副 標 題:跨國談判入門指導手

跨文化談判攻略跨文化談判攻略

作 者:(法)馬努埃利安·威爾博
出 版 社:化學工業出版社
ISBN:9787122126412
出版時間:2012-02-01
版 次:1
頁 數:195
裝 幀:平裝
開 本:小16開

內容簡介

跨文化談判攻略:跨國談判入門指導手冊》以國際貿易全球化為背景,立足多元化文化視野,引用超過25個國家的案例,運用極具藉口力的語言詳細描述了不同文化的特徵,精細闡釋了多方談判格局下如何進行談判的操作技巧,富有效率地建立了談判的工具體系。《跨文化談判攻略:跨國談判入門指導手冊》首先通過跨文化GPS工具構建了跨文化談判的框架基礎,其次,建立了—套包括談判準備、實施談判、結束談判等步驟的成功談判催化劑(SNA)模式,最後分析了如何將談判理論付諸實踐、如何對已經完成的談判進行自我評估。

編輯推薦

《跨文化談判攻略:跨國談判入門指導手冊》詳細的案例分析、豐富的實務操作技巧和完善的談判結構體系,不僅會使參與國際談判的相關人員裨益匪淺,也使初涉談判領域的讀者從中獲得諸多啟發。

作者簡介

馬努埃利安·威爾博
職位:全球市場與業務發展部門主管
部門:汽車與航空航天部
機構:敦豪集團全球客戶方案部
馬努埃利安女士是談判,創斷管理、戰略發展、國際市場推廣及傳訊方面的專家。現在擔任一家跨國公司全球行銷及業務拓展部總監。她領導著與來自歐洲,中東,非洲,亞太美洲等地區的資深合伙人進行國際談判的工作,也是管理領域的知名研究員,幾個砍洲組織的教授和講習教師。

目錄

引言
第一部分 跨文化談判介紹
第二部分 跨文化談判方法
第三部分 自我評估和將構想付諸實踐
參考書目
國家索引

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