內容介紹
內容提要傳統經濟學的基本觀點是：理性經濟人的個人決策，就是在給
定一個價格參數和收入的條件下，最大化他的效用。其他人的行
為都被總結在一個非人格化的參數――價格裡面。人們之間的相
互作用是通過價格來間接完成的，個人最優選擇只是價格和收入
的函式，而不是其他人選擇的函式。在這個意義上，傳統的新古典
經濟學被稱之為“價格理論”。然而，在經濟學開始轉向對人與人
之間的直接關係進行研究，開始注意到理性人的個人行為可能導
致集體非理性的今天，《跨國公司定價系統分析》一書仍採用跨國
公司的定價系統來貫通跨國公司的經營特徵，並非固守傳統經濟
學的基本觀點，並非認為價格制度是人類為達到合作和解決衝突
的最有效的手段，而是旨在通過對跨國公司定價系統所連線的跨
國公司經營過程的描述，揭示定價系統背後人與人之間的直接關
系。
與單純的一國企業相比，跨國公司面臨更多的“相互關係”：跨
國公司與東道國之間、跨國公司與競爭者之間、跨國公司內部的利
益主體之間、跨國公司經營一體化中各單位之間的相互關係。跨
國公司定價策略的基礎正是對這些“相互關係”的處理與把握。
本書首先給出跨國公司定價系統流程的框架，這一框架開始
於跨國公司的壟斷優勢與東道國的區位因素，終結於企業價值最
大化的追求（即跨國公司各利益主體討價還價的利益均衡結果）。
這是基於系統分析的最基本的分析方法：一是著眼於構成系統的
基本要素；二是著眼於企業的目標（最終體現系統的功能）。其中，
定價系統的基本要素――跨國公司的壟斷優勢與東道國區位因素
各自從生產要素和市場兩方面表現出來，這兩方面的結合又派生
出對跨國公司投資決策的分析。因此，跨國公司定價系統分析事
實上由五大模組構成：國際生產要素的最優組合、跨國公司所面臨
的市場研究、跨國公司的國際投資決策、跨國公司定價系統的目標
分析、跨國公司的定價策略。這五大模組既是相互聯繫的（由定價
系統相連線），又是相互獨立的，每一部分都有各自特有的研究價
值。
在第一模組，對國際生產要素系統最優組合的討論中，本書回
顧了經濟學家們從生產要素組合角度對跨國公司行為論（即跨國
公司為什麼要對外直接投資，為什麼能夠對外直接投資）較為系統
的研究，並沿用經濟學的基本知識――最優生產要素組合理論，將
代表跨國公司壟斷優勢（特別是技術、管理的壟斷優勢）的生產函
數曲線（亦即等產量曲線）與代表東道國區位優勢的等成本曲線組
合在一起，對跨國公司進入東道國市場行為做一些延伸性的討論。
在第二模組，本書著重論述了跨國公司所面臨的寡占市場特
征。如果說，過去經濟學對寡占市場特徵的描述還很膚淺、很零
碎①，那么近年來，隨著博弈論在經濟學中由一個不起眼的分支地
位一躍升至經濟學的基石地位，經濟學對寡占市場結構的研究已
有了長足的進展。本書從寡占市場結構中企業定產定價的兩個最
基本的模型――庫諾特（Cournot）模型和伯川德（Bertrand）模型開
始，對寡占市場中企業的行為進行了較為系統的歸納和總結。這
些歸納和總結為本書的第三模組――跨國公司投資決策和第五模
塊――跨國公司定價策略的研究奠定了不可或缺的基礎。
第三模組，跨國公司國際投資決策是前兩個模組研究的自然
延續。在寡占市場結構中，跨國公司競爭的主要手段是合理地運
用國際生產要素的組合。本書重點討論了跨國公司的技術投資決
策與成本決策，討論中特別突出跨國公司國際投資決策不同於一
般一國企業投資決策的特點。在技術轉讓決策中，本書採用中國
學者周方教授對索洛（So11ow）技術進步概念的拓廣而定義的科技
進步的概念及其產出分解式，對跨國公司技術轉讓的成效進行分
析，提出了諸如開發中國家引進技術初期應以追求規模經濟為主
要目標等一些新的看法。在對國際生產籌供方式的討論中，中心
籌供與分散籌供方式涉及東道國的國產化要求，本書對此進行了
理論與現實相結合的研究，提出跨國公司在東道國國產化的強硬
要求下，應注意採用相關策略，以減輕不可避免的“成本懲罰”的程
度。
在第四模組――跨國公司定價系統的目標分析中，作者運用
博弈論模型（大多是本書作者新創的），討論跨國公司各利益主體
的利益均衡。這些研究對在跨國公司理論研究中長期進行討論的
一些課題，如股東之間控股權與控制權的關係、東道國政府對跨國
公司優惠政策的力度、東道國政府對引進技術國產化要求與引進
技術先進性的關係、跨國公司與東道國的市場策略，以及跨國公司
股東與經理人員的不同目標追求等，提供了必要的數理分析依據。
在第五模組――跨國公司定價策略的研究中，作者對國內有
關教材、論著中介紹的跨國公司幾種定價策略――競爭導向、需求
導向、成本導向定價策略給予數理解釋，特別是運用博弈論方法對
在寡占市場結構中，不同條件下的競爭導向定價策略：現行率法、
追隨領先者法和壟斷排他法等作了詳細的介紹和論證；對需求導
向定價策略――價格歧視作了必要的數理說明。在對跨國公司內
部轉讓定價的研究中，本書論述了跨國公司轉讓定價的理論依據，
並分析了“操縱性”轉讓定價的原因和手段。
作品目錄
目錄第一章 導論
第一節 跨國公司的經營特徵
第二節 跨國公司定價系統框架
第三節 跨國公司定價系統分析研究的理論與現實意義
第二章 跨國公司的生產要素組合
第一節 理論探討的沿革
第二節 國際生產要素最優組合理論
――對跨國公司進入東道國市場行為的再探討
第三章 跨國公司所面臨的市場研究
第一節 跨國公司面臨的市場競爭狀況
第二節 東道國市場的需求狀況
第四章 跨國公司國際投資決策
第一節 經過修正的產品壽命周期理論
第二節 跨國公司技術投資決策
第三節 跨國公司投資的成本決策
第五章 跨國公司定價策略目標分析
第一節 利益主體的多元化結構
第二節 定價目標的博弈分析
第六章 跨國公司的定價策略
第一節 競爭導向定價策略
第二節 需求導向定價策略
第三節 成本導向定價策略
第四節 跨國公司的轉讓定價
全書總結
後記
參考文獻
