圖書信息
出版社: 中國華僑出版社; 第1版 (2005年1月1日)
平裝: 251頁
開本: 16開
ISBN: 9787801209184, 7801209184
條形碼: 9787801209184
尺寸: 22.4 x 15 x 2 cm
重量: 299 g
內容簡介
跟進是企業競爭的三大戰略之一，本書所講的跟進是成本最低的創業之道、是成功率最高的競爭戰略、是風險係數最小的經營模式、是由小做大的最佳發展策略、是效益體現最明顯的行銷戰術、是實用性最強、難度最小的操作手段。
目錄
前言第一部分 跟進：成功率最高的生存發展之道第一章 國內中小企業的現狀1 國內中小企業現狀解析2 中小企業必須增強的內在設施第二章 為什麼需要跟進1 秘而不宣的共識：跟進是條金光大道2 競爭制勝的利器：跟進3 品牌行銷時代的跟進個性4 跟進管理：延伸品牌效應5 品牌行銷時代的跟進策略6 跟進, 需要有後備能量支持7 跟進的風險係數最小第二部分 跟進的操作要點第三章 跟進的必備要素1 跟進需要在信息上下功夫2 注意發揮群體的力量3 跟進需要分清主次先後4 實力是跟進的關鍵5 跟進需要搞好同行的關係第四章 跟進的基本章法1 跟進的系統性與整合性2 跟進的新穎性. 連續性. 間斷性. 變化性3 跟進需要改變消費者原有的習慣第五章 跟進的操作要點1 跟進必須注重實際效益2 要注意媒介的互動效應3 跟進時要懂得心理學第六章 跟進的快捷技巧1. 變換套路, 後發制人2. 贈送試用, 以質取勝3. 打假維權, 保護市場4. 在產品說明書上下文章第三部分 跟進的核心流程第七章 核心流程一：市場調研與產品定位1. 市場調研是跟進的前提和基礎2. 市場調研內容3. 跟進中的產品定位第八章 核心流程二：市場預測將一系列不確定的市場因素, 儘可能精確地轉換為具體的數量估計, 是企業策劃者在跟進過程中最重要的任務之一.1. 對企業需求進行衡量2. 購買者意向調查法3. 推銷人員綜合意見法4. 高級管理人員估計法5. 專家意見法6. 市場試銷法7. 模擬分析法8. 相關分析法9. 一般預測技巧第九章 核心流程三：科學定價定價是一門學問, 高了無人問津, 低了又賺不上錢. 科學的定價是經驗. 智慧及方法的集合點.1. 科學的定價是跟進產品暢銷之秘訣2. 高價藝術：功夫在價外3. 低價薄利：擋不住的誘惑4. 習慣定位, 定價不要打破習慣5. 關於定價的若干技巧第十章 核心流程四：市場試銷市場試銷是一個重要的環節, 跟進也不例外, 但時間. 規模. 投入. 目標及方法卻是種科學, 必須講完.1. 使用試驗法2. 銷售預測的方法3. 小型市
