基本信息
·出版社：廣東省出版集團，廣東經濟出版社
·頁碼：183 頁
·出版日期：2008年
·ISBN：9787807287858
·版本：1版
·裝幀：平裝
·開本：16
·市場價：¥28.00
內容簡介
那些所謂的財富聖經沒有忽悠你，只是忘了告訴你，在生財之道與現實財富之間還有一段由執行力控制的距離。
印度有個小村莊叫那納（Nana），這個村莊沒有任何優點，其中三個最嚴重的缺點就是：村民眾多、土地布滿了大大小小的石塊、每年雨季都會造成河水泛濫，引起嚴重水患。當農人們辛苦地在田裡播種之後，雨季就來了，河水跟著泛濫，沖走了種子與根部尚未深植的農作物，農民生活苦不堪言。在這個村子生活並不容易。村民唯一的目標就是，努力生產足夠的糧食，但是，這個目標能夠達成嗎？你在這些惡劣的條件下會怎么做呢？如何運用關鍵的策略，將劣勢變優勢？
作者瀏覽了上百本成功致富書，從無數成功或失敗的案例中吸取養分，歷經10年打磨而成經典之作，要把你從一本接一本閱讀成功勵志書，卻一步又一步遠離成功的悲哀中解救出來。達成財富與人生目標必須懂得勝出的關鍵技巧與策略，也必須了解哪些是關鍵性的贏家特質。
作者簡介
伯恩德·克洛勒（中文名：鍾培傑）是德國第一位紅遍全國的理財講師，他關於行銷與理財的新思維不僅價值不菲，而且無法效仿和超越。在德國、奧地利、瑞士和法國等8個國家，克洛勒以實踐為導向的行銷和理財研討課受到消費者和金融服務機構的熱捧。 克洛勒關於理財和成功的20本專著均很暢銷，他擅長用幽默機智的語言激活讀者的大腦，用真實的案例幫助讀者獲得關於成功理念的真實執行力，把高遠的理想變為觸摸得到的財富。
媒體推薦
伯恩德·克洛勒的光頭是當今歐洲最能賺錢、最有意思的頭腦之一，而更難能可貴的是，他熱衷於普及理財和成功的理念與策略，帶領大眾撞擊一個個“關鍵點”。《贏在關鍵點))就是他的"散財"之作!讀它，並像歐洲人那樣優雅地賺錢和收穫成功吧。
——錢樹雲 成功新時空(wwwcgxskcom)總裁、成功勵志權威
編輯推薦
不論是在私人生活、財富、職業還是在家庭方面，人人都渴望成功，並努力為之奮鬥終生。可是為什麼有的人失敗而返，有的人卻找到了成功的鑰匙？伯恩德·克洛勒就在《贏在關鍵點》這本書中指明了一條通往成功和財富的簡單有效的道路。它不是一個空洞的策略，而是可以馬上付諸實踐並能帶來巨大成功的方法，它適用於每個人。 每個人都有“成功基因”，《贏在關鍵點:成功or失敗 贏家or輸家 就在這一點》幫你挖掘自己的成功因子，貫徹自己的贏家策略，助你獲得富裕與不虞匱乏的人生。
認定生活只能這樣平淡無奇
放棄年收入增加50萬的目標
拒絕挽救走向破碎的愛情和婚姻
聽任公司跌進財務與信譽危機的深淵
迴避可以讓生活變得更美好的一切努力
把握輸贏關鍵，讓自己賺得開心，贏得漂亮!
如果你一直逃避，不想潛進深海，就不要抱怨找不到珍珠。
歐洲的安東尼·羅賓
歐洲當前最炙手可熱的成功與
理財訓練專家
德國中央電視台最具公信力的
理財諮詢節目主講人
伯恩德·克洛勒(中文名：鍾培傑)是德國第一位紅遍全國的理財講師，他關於行銷與理財的新思維不僅價值不菲，而且無法效仿和超越。在德國、奧地利、瑞士和法國等8個國家，克洛勒以實踐為導向的行銷和理財研討課受到消費者和金融服務機構的熱捧。
克洛勒關於理財和成功的20本專著均很暢銷，他擅長用幽默機智的語言激活讀者的大腦，用真實的案例幫助讀者獲得關於成功理念的真實執行力，把高遠的理想變為觸摸得到的財富。
目錄
前言 “成功之湖”捕魚術
第一部分 贏的關鍵因素
關鍵因素1 讓溫水中的青蛙跳起來
關鍵因素2 螃蟹症候群
關鍵因素3 摒棄誘惑之毒
關鍵因素4 成功路上的六大誤區
關鍵因素5 對目標矢志不渝
關鍵因素6 忠誠勝於能力
關鍵因素7 向軍人學習
關鍵因素8 沉默的力量
關鍵因素9 不能說的秘密
關鍵因素10 你交對朋友了嗎
關鍵因素11 為自己的人生負責
關鍵因素12 如鳳凰一般浴火重生
第二部分 贏的關鍵策略
關鍵策略1 擁抱生活
關鍵策略2 用目標啟動夢想
關鍵策略3 表達方式決定一切
關鍵策略4 天賦的創造力
關鍵策略5 完美投資
關鍵策略6 永不停步
關鍵策略7 加薪的內幕
關鍵策略8 “關鍵”決定成敗
關鍵策略9 放手的智慧
關鍵策略10 不要一味攬責
關鍵策略11 只做對的事情
關鍵策略12 請給我結果
關鍵策略13 成功記事簿
關鍵策略14 好習慣是成功的一半
關鍵策略15 指揮棒的力量
關鍵策略16 不要怕衝突
關鍵策略17 組個夢幻團隊
關鍵策略18 形象的魔力
結語 富足一生的項贏家法則
序言
泛泛之交饋以魚；真情摯友饋以捕魚之術。
上面這句諺語被我稍微修改了一下，其含義正是這本書所要表達的中心思想。本書是我的第15本著作，它的出版也讓我得以實現個人的夢想——10多年來，我一直想寫一本內容廣泛、篇幅適中的書。我希望每位讀者都有機會領略書中的奧秘，並把它們一一運用到日常生活中去，邁向富足的人生之路。
我是為“真情摯友”撰寫這本書的，我腦中構想的讀者包括那些希望了解成功的法則以及失敗的陷阱究竟埋伏在何處的年輕人。憑藉本書，我衷心希望能將“成功之湖”捕魚術傳授給各位讀者。請相信，“成功之湖”公平無私地存在著，對每個人來說都同樣遼闊。
小時候，我們對魔術師總是非常崇拜，他們的魔術表演有時甚至能讓我們為之屏氣凝神。其實，魔術師也只不過是嚴格依照嚴謹而精確的程式來做——表演某些魔術時，不能容許有任何一點小疏忽。一舉一動稍微有誤，就可能釀成大禍。一名資深的老魔術師曾經告訴過我，在練習高難度魔術時，他會將鬧鐘調到深夜的某個時刻，故意讓自己從睡夢中驚醒，然後逼迫自己立刻就能完美地玩出某種紙牌魔術或其他表演。他之所以這么做，無非是要讓自己即使是在神智尚未完全清醒時也能確保每個動作精準無誤。
魔術師的成功之道無他，它包括正確的成功秘訣(嚴格來說就是成功的知識與成功的策略)、正確的計畫、變幻莫測的技巧，等等。對成功人士或是想躋身成功階層的人而言，道理與之相同：首要之務就是練習、練習、再練習，直到一舉一動、一招一式都準確無誤。換句話說，成功秘訣應該深入你的生活。
我希望，你能仔細閱讀這本書的每一節，甚至要看第二遍、第三遍，直到所有的秘訣融入你的血液；我也希望你能有毅力將本書提出的各種成功秘訣反覆運用，直到獲得人生的成功。
即使我不時精神振奮地提到，實現構想和讓構想變成現實有多么簡單(前提是每個步驟都正確)，你也千萬別因此就認定本書是教人創業的指導書。哪行哪業適合你，哪行哪業你更感興趣，那么，就選擇這個行業去做吧！認清這一點後，再運用本書介紹的各種成功法則把理想目標付諸實踐。這裡我再強調一次：本書所介紹的方法和策略適用於各行各業、各色人群。
最後，我要說的是，我經常會遇到對我有如下看法的人：“但願我也可以從事你這樣的工作，我希望自己也能寫本書或前往不同的國家舉辦各種講座，一定很有意思。”猜猜看我會對他們說什麼？我的回答是：“不會，這並不是你想要的。你並不想要如此不眠不休地工作；你並不想在晚上抵達不同的城市，一大早起來還要準備作報告，直到深夜回到家中，又要為周末的講座作準備；你並不想每天固定在4點30分起床，坐到辦公桌前寫書寫到8點，接著開始日常的工作直到晚上7點。”你知道我這么說的意思嗎？嘴上說著“我也想過那樣的生活”的人，其實他們要的只是那種美好的生活，卻並不想要實現美好生活所要求的紀律、努力不懈等。此外，我也遇到過那些如此談論成功人士的人：“他們的運氣比我好。”這樣講可就大錯特錯了。這么想的人其實是在欺騙自己，因為，只有辛勤工作的人才能獲得更多的“好運”。
本書中提到的事例都源自我的親身經歷。直到今日，我每天仍在學習新事物，並且我自知距離成功還有好長一段路要走。曾經在某段時期，我是個最差勁的人：對我太太而言，我是最不稱職的丈夫；對朋友而言，我是最糟糕的夥伴。在這段時期里，我往往只能藉助一本好書或和朋友的談心才能將自己從深淵裡拉出來。在夜裡，一本好書中短短的幾個句子可以賜予我力量、信仰和樂觀態度，激勵我為成功不懈奮鬥。
如今，我和我的家人過著愜意的生活，我享有歷經艱辛而得到的經濟上的獨立與自由——這些都是我10多年來努力的成果。因此，我要告訴各位：在本書所介紹的成功法則中，有些甚至簡單容易到令人吃驚的地步，但它們仍舊會改變你的人生。只要你願意付諸實施，你就會獲得成功的密碼！
文摘
6．反攻“YES”策略
心理學家把固執地堅持某件事稱之為“固著性原則”，它是最強烈的心理動機之一。許多金融服務業都非常善於利用這種固執的堅定性，比如，有些理財顧問會用一些背誦出來的行銷入門教條(非常巧妙地運用固著性原則)，說服你簽下某些金融商品的購買契約，這就是有名的“YES”策略。這些不太有說服力的教條，在諮詢過程中會不斷以問題的形式要求你的正面回應。他們會不斷重複一些句子：“這真的太棒了，對吧?!”然後，你會自然地點頭附和。或者，“你也會同意，這的確可以省一些稅!”因為你自己並不完全了解，所以你又會點頭稱是。然後你一個“是”接著另一個“是”，在顧問把契約書放在桌上要你簽名之前，你就已經說了好幾百遍的“是”。這時候，固著性原則的效用就發揮出來了。如果你想在關鍵時刻搖頭，你在潛意識中會覺得自己“沒有堅持到底”，於是在不知不覺中想繼續說“是”。不論你相信與否，你都想堅持到底，表現出固著性化的意願，這種意願比你猜想的要強烈得多，這是影響他人決定的最有效武器之一。
所以，不願放手，堅持已經作出的決定(不管在生活上或理財上)，或者固執地為自己的錯誤決策辯護，這些都可能是個人心理的危險陷阱。請你在財務決策上特別注意，不要讓任何人用固著性原則對你造成負面影響。
在此，我想再透露一個非常有效的秘訣：在面對一個跟生活或理財相關的談話或協商時，如果你的內心發出信號提醒你，而對方正好在巧妙地運用固著性原則，那么，你就要明確還擊!
