作者簡介
羅傑·道森羅傑·道森（Roger Dawson），總統顧問、內閣高參、地產公司總裁，美國POWER談判協會
創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作家、知名演說家，世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE認證的人員之一。羅傑·道森出生在英格蘭，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍成為總統顧問，在美國人眼裡，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美註腳！在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠捲，並常年周旋於美國白宮、參議員、耶路撒冷、巴爾幹等國際政治的漩渦中心！他還是為數不都可只有出入白宮的內閣高參，他的著作曾雄踞《紐約時報》圖書排行榜榜首位置30周之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目！除此之外，羅傑·道森所著的《優勢談判》、《絕對成交》和《優勢薪酬談判》已成為眾多銷售人員和職業經理人人手一冊的談判“聖經”。作者的另一本暢銷書《優勢執行力》（The 13 Secrets of Power Performance）也即將與讀者見面，敬請期待！
目錄
推薦序1 管理就是決策
推薦序2 企業成功的第六力——決策力
第1章優秀決策者的特質
決策是生活的基石
決策造就人生
小心決策失誤
優秀決策者的特質
你是邏輯型思考者還是直覺型思考者
決策是把雙刃劍
第2章決策的類型
決策的5種類型
選擇你的決策流程
對決策進行歸類
第3章繪製你的決策藍圖
學會簡潔地闡述問題
你究竟了解多少
你真的擁有足夠的信息來作決定嗎
信息偏離會阻礙你作決定
繪製決策藍圖時需要避免的5個問題
第4章用直覺作決定
什麼是直覺
直覺決策是否已經過時
直覺是一種可後天獲取的技能
快速推理：從混亂中創造秩序
你是否擁有天才的直覺
接受不確定性
知道什麼時候該放手
第5章培養快速推理能力
快速推理從何而來
決策者的4種性格類型
評估你的決策力
如何控制你的左腦和右腦
與問題保持距離
激活你的右腦
第6章增加你的備選方案
第7章邏輯決策
第8章巧用反應表和決策樹
第9章啟動集體智慧
第10章清除自信決策的障礙
第11章決策風格
第12章優秀決策者的9大特質
結束語最後的忠告
附錄21天自信決策計畫
編輯推薦
《贏在決策力》：教你每次都作出正確的商業和個人決定，誰說細節決定成敗？比細節更重要的是決策！不確定時刻的理性抉擇。確定情況下的正確決策。卓越5星暢銷書系。
文摘
詹姆斯·麥可·戈德史密斯是20世紀50年代末巴黎的一位百萬富翁，他的人生可謂一帆風順——他是一家成功的製藥公司，卡森製藥公司的總裁，這家公司成立3年，已經發展成為法國最成功的企業之一；他美麗的妻子在24歲的時候為了愛情跟他一起私奔，後來還繼承了7500萬美元的家產。就算是浪漫的愛情小說家恐怕也無法想像出比這更傳奇的故事了。
但就在1957年7月10日的早晨，一切都發生了變化。由於此前作出的一系列強硬而又不同尋常的決定，戈德史密斯走到了破產的邊緣。如果不是一絲的幸運和巧合，還有快速的思考決斷，戈德史密斯恐怕只會是一個曇花一現的“暴發戶”而已。
公司剛成立不久，就以令人吃驚的速度迅速擴張。戈德史密斯買下了在法國出售美國藥品的代理權，這是一個極其聰明的決定。很快，公司每年的淨收入就達到了300萬美元。然後依託他的財富，戈德史密斯買下了大片土地，建造藥品倉庫，並開始獨立研發新藥品。可就像很多年輕的企業家一樣，戈德史密斯也被成功沖昏了頭腦，他的野心的增長速度超出了他的經濟實力。
到了1957年春天，公司銷售額一落千丈。由於不堪忍受巨大的財務和個人壓力，戈德史密斯跟兩位義大利商人達成協定，後者同意收購他公司50％的股份。但3個星期之後，這兩位商人改變了主意，要求用同樣的錢換走戈德史密斯80％的股份。戈德史密斯目瞪口呆，將自己一手創建的公司拱手送人對他來說是絕對難以接受的。這時他堅持自己的原則，憑著帶領自己的公司走向成功的強大自信作出了一個決定：拒絕接受這筆交易。
對於戈德史密斯來說，作出這個決定需要巨大的勇氣。不幸的是，結果仍然令人沮喪。到了那年7月的第一個星期，這位年僅24歲的小伙子就不得不面臨破產的厄運。在申請破產之前的最後一個早晨，當所有的債主都意識到他已經不可能支付債款時，戈德史密斯到街道拐角的報亭買了一份報紙。他本來以為當天的頭條新聞一定是卡森即將破產的訊息，可他沒有想到的是，當天最重要的新聞是法國銀行業突然爆發罷工——這也就意味著，至少在接下來的一個星期里，法國境內的所有銀行都會停止營業。這讓戈德史密斯長出了一口氣，由於銀行歇業，債主們就無法收款，這也就意味著他有了足夠的時間來扭轉乾坤。
後記
寫到這裡，已經快接近尾聲了。在這本書里，我講述了決策如何影響你的生活，如何定義你的人生。決策是人生的基石。我告訴你如何對決策進行分類，如何繪製決策藍圖，以及如何綜合利用直覺和創造性的方式來擴展你的選擇範圍。你也學會了如何使用反應表和決策樹。在本書中，我還談到了如何召開討論會，如何克服決策中的一些障礙性因素，談到了4種決策風格。在最後一章，我談到了優秀決策者的9大特質。現在，恭喜你，你已經可以從“自信決策者”培訓班畢業了！
湯姆·莫納漢在孤兒院長大，他用500美元開辦了達美樂比薩店，最終為自己掙得了4．8億的身家。他是美國夢的典型代表，也是20世紀最了不起的傳奇人物之一。記得他曾經說過：“對我來說，物質上的東西已經毫無意義了。當我還是個年輕人時，它們對我非常重要。可如今我已經得到了我夢想的一切……物質享受已經不是很重要了！”
湯姆·莫納漢認為，自己的下一段人生才是“真正重要的事情”。他已經學會了我們這場名為“人生”旅程結束之前所有必須學會的東西。我們都在這場總有一天會結束的旅程上。但目的並不重要。你究竟是帶著4．8億美元，還是在財務危機中掙扎到終點，這些並不重要。真正重要的是，你在這場旅程中享受到了多少快樂。這是一場多么美妙的旅行啊！
學會成為一名自信決策者可以幫你賺到很多錢，但千萬不要只是用它來賺錢。要用自信決策技能來幫助你在所有事情上找到更好的答案。如果能做到這一點，你一定不需再為金錢擔心，因為金錢只是成功的副產品。
千萬不要只把這本書當成賺錢的工具——要學會用它來讓自己生活得更美好！
媒體推薦
羅傑·道森是我們合作過的最有才華的，睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯的建議，對我來說，是不可或缺的精神力量。
——比爾·柯林頓（美國前總統）
道森是我見過的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業進程，改變了無數企業的命運。他勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業訓練人才，在這方面，他無疑是整個業界的旗幟。
——唐納德·特朗普（美國地產界傳奇人物）
羅傑·道森的談判系列作品是談判領域有史以來最經典之作，而他的這部關於決策的作品同樣出彩！我每天都在套用書中的決策方法，他們幫助我在生活的所有方面做出更好的決定。
——博恩·崔西（全球最受歡迎的職業演說家）
感謝羅傑·道森完成此書，對於迷茫或正在為成功奮鬥的人來說，他都是一本寶貴而不可或缺的書籍，將直接推動讀者的職業生涯！
——韓承道（中國皇宇產業集團董事長）
序言
過去我很少幫別人的書寫序，特別是學術性的書。因為對於我不懂的東西，我覺得我沒有資格去評論。可是這次邀請我為這本書寫序，我答應了！為什麼呢？第一，我自己就是集團的董事長，對於運用決策力有很深刻的體會；第二，我認真地看完了整本書，而且被書中的內容深深打動了！這是很值得政府官員、企業家、企業高管乃至基層員工看的一本書！改革開放這么多年，引進國外的書很多，可是關於決策力方面的，我還從沒看過寫得這么好的書！這本書由深到淺，從理論講述到技巧訓練，每一個細節都寫得很詳細。書中講述的內容也讓我有機會重新審視自己並有新的感觸。
是什麼能讓這本書達到這么高的水平呢？我想這首先與羅傑·道森先生在日常生活中的細緻觀察和與人們的廣泛交流是分不開的。羅傑·道森先生的講述不僅僅局限於案例本身，他還結合了案例發生時的環境和決策人的心理狀態等因素。據我所知，《贏在決策力》已經吸引了很多企業高層日夜研讀，其中包括不下30位世界500強集團的CEO。不少案例對於我這個有著多年企業經營經驗的“老人”都很有學習意義。難能可貴的是，書中的內容都注重實戰套用，不空談理論，將理論與案例結合，這才是學習的真正方法。長期以來，學術性書籍一直圍繞著理論的講述，那些教材就像是一篇篇學術論文，並不能讓我們學以致用，而這本書裡面提到的每個技巧點都有相應的案例做支持，真正將決策力套用於現實，相信廣大讀者閱讀此書後會和我有同感。
當你手捧著一本《贏在決策力》時，心中可能還在疑慮：我選擇這本書真的對嗎？運用書中的技巧對我的企業有作用嗎？我本人學會後能改變命運嗎？美國著名管理學家西蒙曾經說過這樣一句名言今我印象深刻：“管理就是決策。”對於一位領導者而言，要想做出一流的業績，取得非凡的成就，無疑需要具備多方面的能力，決策力則是重中之重。那么，想成為領導者的你是否具有決策力呢？身為領導者的你是否具有卓越的決策力呢？如果你身為企業的領頭羊都沒有這些技巧，你的企業離失敗還有多遠？本書講述了不同行業精英、專家的決策故事，他們有著極高的社會地位，他們的成功說明了決策力對於一個企業有多么重要的作用。如果你足夠勤奮，通讀本書、勤學苦練，“每天讓自己的技能提升1％，10年後你就是行業內的專家”。但如果你真正讀懂了這本書，兩年後，你的手下會有無數專家為你的決策而忙碌著！
感謝羅傑·道森完成此書，對於迷茫或正在為成功而奮鬥的人們來說，它都是一本寶貴而不可缺少的書籍，將直接推動讀者的職業生涯！
