賽馬定理
賽馬定理早在三國時期，曹操就說過：“吾任天下之智力，以道御之，無所不可。”而美國的IBM第二任總裁小沃森在其加憶錄中寫到：“我總是毫不猶豫是提拔我不喜歡的人，那種討人歡喜的助手，喜歡與你一道外出釣魚的老好人，則是管理中的陷阱。相反，我總是尋找精明能幹、受挑毛病、語言尖刻、幾乎令人生厭的人，他們對你推心置腹。如果你能把這些人安排在你周圍工作，耐心地聽取他們的意見，那么，你能取得的成就將是無限的。”
毛澤東認為，正確的路線確定之後，幹部就是決定的因此。那么，銷售經理怎樣產生呢？我認為，漫長的封建社會的朝代更替的事實證明，相馬論是靠不得住的，即使是伯樂的兒子，拿著伯樂的相馬經去找良馬，結果也相回了一青蛙。我堅持認為：是騾子是馬，拉出來遛遛！只有通過公平的賽馬，才能發現良馬。
所謂賽馬論，是指企業必須為其所有的員工提供公平的競爭環境，通過公平的競爭，讓所有的員工得到充分有效的利用與合理的配置，從而產生較高的知識經濟效益。為了建立有效的公平競爭環境，企業有必要採取以下兩項措施：一是區域市場經理實行內部公開招標制度，即企業將其市場劃分為若干地區，包括每個地區的市場銷售目標、時間、費用預算等。每個區域市場經濟的崗位均向企業內部人員公開招標，由中標者負責。二是對新進入的業務人員，要正確處理學歷與業績的關係，對新進入企業的大中專學生，在確定工作崗位與收入時，可以採取第一年看學歷，第二年學歷與業績各半，第三年看業績。這樣，既可以為新來的大中專學生提供發展機會，同時，又為所有職工提供了公平的發展機會
