賣場設計151訣竅
內容簡介
“職場實戰圖解市場行銷系列”主要從行銷的新視角出發，旨在提供行銷領域中一種全新的理念和思考處理問題的方式，為指導行銷人員具體的實戰方式和管理方式提出了行之有效的建議。
《賣場設計151訣竅》是該系列之一。
《賣場設計151訣竅》既適合行銷人員及個體經營者閱讀，可作為市場行銷專業的學生的參考讀物。
作者簡介
甲田祐三1938生出生，日本大學文藝部畢業，曾在萊那文和萊那文路克等公司工作過20年，擔任負責店鋪展示，宣傳和促銷經理。歷任日本諮詢集團公司設計顧問、Mind公司董事長及高級主管，具有百貨店、量販店和專業店的店鋪展示以及店鋪和展示會企劃設計、售貨員培訓、店鋪診斷等經驗，現擔任日本展示學會會員，日本視覺商品化協會會員，著書有“打造暢銷店鋪的方法”、“使你的商店變成更暢銷店”還曾為“商品展示入門讀本”、“頻道臨時增刊”等多個行業報紙雜誌執筆撰稿。
編輯推薦
眾多商家都認為現在的銷售工作很難做。消費者的眼光高了，生活模式也日趨多樣化，比售貨員具有更豐富的商品知識和專業化信息的精明顧客正在不斷增加。
打造暢銷的店鋪、打造受歡迎的賣場，是商家們追求的永恆話題。雖然不同行業的銷售方法不同，但是它們都有著普遍、共同、基本的東西，這個東西深深地融入了人們的心理、社會風俗習慣、常識以及本能中成為共識。可以肯定地說，經營得好的店鋪或者賣場都抓住了這個精髓。
許多商家逐漸領悟到，賣場設計要別出心裁才能夠吸引顧客。但是，設計讓顧客滿意的賣場並不容易。
外觀、照明，平面布置、商品陳列……這些應該怎樣設計？
《賣場設計151訣竅》根據影響顧客行為的各種因素，從商家具體應該在賣場做些什麼這個角度來談賣場的經營設計。具體按外觀、照明、平面布置、陳列等各個主題詳細介紹賣場的設計、說明吸引顧客的賣點，其中還插入大量的圖片，提綱挈領，一目了然，加深了對讀者的印象和指導意義。
目錄
第1章為顧客提供有用的信息
1店面設計的訣竅
1.第一印象“搶”顧客！
2.顧客評判商店的時間
3.別做缺乏個性的商店
4.從外觀設計上贏得顧客好感
5.視覺設計方案彰顯店鋪統一形象
6.店鋪色調的選擇方法
7.窗框和門框色調的統一
8.利用樣式的統一感讓顧客識別
9.商店的照明應該比兩側鄰店明亮
10.配合營業時間在照明上下工夫
11.用樹木和盆栽營造良好的氛圍
12.去掉玻璃窗和玻璃門上的貼上廣告
13.勤打掃以保持乾淨整潔
14.利用店鋪的改裝進行微調
2入口處設計訣竅
3招牌、廣告牌設計安裝的訣竅
4充分利用商店環境、商業圈的訣竅
第2章精心打造賣場
1店鋪平面布置的訣竅
2提高商店形象的訣竅
3陳列用具的訣竅
第3章簡單又有效的商品陳列法
1商品陳列的訣竅
2商品展示的基本的訣竅
3POP、小廣告單、DM製作的訣竅
第4章贏得顧客滿意的引導和竅門
1備齊商品品種的訣竅
2降低銷售損失的訣竅
3培養能夠勝任工作的售貨員
譯者跋
……
文摘
3招牌、廣告牌設計安裝的訣竅
23．能夠展現店鋪存在感的招牌
為了讓過路客發現自己的店，避免使自己的店鋪埋沒在城區街道千家萬戶的店鋪中，就需要想一些辦法。招牌小道具就是經常採用的方法，經常使用的小道具有組成門面或者店面的遮蓬招牌、橫楣招牌、店門招牌、櫥窗招牌以及門帘等。
為了讓向前行走的行人注意本店，小型店可以採用一些醒目的招牌，比如從店鋪一端在與路面成直角的方向支起一個“突出招牌（縱向較長的大型招牌稱為懸挑招牌）”、標誌旗、進店夾道和路面間放置的立式移動招牌。
此外還有在店鋪外牆壁上的牆面招牌、固定在圓柱上的圓柱招牌等，此外還有在入口放置的蹭鞋墊上表示店鋪特徵的招牌、或者人口地面上表示的入口招牌等，總之千姿百態。
到底使用哪種招牌因商店經營商品和銷售方式而異，為了吸引過路行人（使之知道本店的存在），一般需要使用兩三種形式各異的招牌。
