相關詞條
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立場型談判
立場型談判者把任何情況看做是一場意志力的競爭和搏鬥,認為在這樣的競賽中,立場越強硬者,最後的收穫也就越多。
簡介 評價 套用情況 參考文獻 -
立場式談判
硬式談判 也叫立場式談判。 這一主體追求的目標是利益獨占,一般做法是寸步不讓,寸得必爭。
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談判[詞語]
談判是一個漢語辭彙,拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
談判
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判是有關...
詞語概念 基本含義 談判過程 驅動力 談判實戰 -
談判風格
談判風格,主要是指在談判過程中,談判人員所表現出來的言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。由於文化背景不一樣,不同國家、地區的談判者具有不同的談判風格。
定義 特點 作用 方法 事例 -
推銷談判
和政治談判、軍事談判追求的利益不同,推銷談判追求的是經濟利益,這也是推銷談判的不同之處。 3.尋求利益的互惠互利點推銷員在談判中的工作,就是尋找一個大家...
推銷談判的構成 推銷談判的特徵 推銷談判的步驟 推銷談判的原則 推銷談判原則的套用 -
公關談判
公關談判,是指雙方或數方組織就一項涉及到各方利益的問題,利用協商的手段,經反覆調整各自的目標,在滿足己方的利益下取得一致的過程。
簡介 內容 基本原則 談判的策略 需注意問題 -
再談判
在再談判中,要了解對方的最後立場,常用的談判手法是問出所以然並逼出底牌。 該結構形式在談判中用得較多,在談判的中、後期均可用。 為此,重複的時間要視談判...
再談判的基礎與目標 再談判的運作形式 再談判的操作規則 -
《談判力》
《談判力》,作者羅傑·費希爾 (作者), 威廉·尤里 (作者), 布魯斯·巴頓 (作者),由中信出版社於2009年出版。《談判力》講述:無論你願意與否,...
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