複合單位定價

複合單位定價是零售商給大量購買商品的顧客一種折扣的定價策略。零售商指望用0.99美元賣兩件或1.9美元賣四件的方法,能比他用每件0.5美元的價格多賣出一些商品。

採用複合單位定價的理由

採用複合單位定價有兩個理由:

第一,零售商想使顧客增加對一個品種的購買量;

第二,複合單位定價使零售商能出清滯銷貨和季尾商品。

複合單位定價的實例

顧客在購買商品時,為了計算方便,往往樂於購買整數單位的商品,如1000克,500克等。針對顧客圖便利的心理,商店可以將顧客經常購買的商品採取複合定價。例如,蘋果10元3斤。顧客為了計算方便,往往會一次性購買5元或10元蘋果,而很少購買一公斤。採用複合單位定價,可以引導顧客一次多購買商品,這種定價法多適用於日用品或食品。

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