圖書信息
行銷管理基礎
書 名: 行銷管理基礎
作 者：李先國，曹獻存
出版時間： 2009-10-1
ISBN: 9787302211266
開本： 16開
定價: 29.80元
內容簡介
本書由6個單元組成，內容包括行銷管理基礎、行銷戰略管理、行銷計畫的制定與管理、品牌管理、渠道設計與管理、促銷管理，既有全面系統的理論知識介紹，又有從實踐中總結出來的適用經驗和生動案例。本書以提高行銷人員理論水平與實戰能力為核心，對基層行銷人員必備的基礎知識、基本技能和較高層次行銷人員需要的行銷管理與策劃技能，進行了比較系統和深入的闡釋與分析。本書內容豐富、通俗易懂，案例貼近實際，便於學習與借鑑。
本書不僅可作為行銷認證考試指定用書，高等院校管理、行銷等相關專業學生、教師和研究人員的參考用書，還可以作為各類社會培訓機構和企業市場行銷人員的培訓用書，以及有志於從事行銷工作人員的自學用書。
圖書目錄
第一章 行銷管理概述
第一節 市場行銷與市場行銷管理
一、市場
二、市場行銷
三、市場行銷管理
四、市場行銷與企業職能
第二節 市場行銷管理理念與顧客讓渡價值
一、市場行銷管理理念
二、顧客讓渡價值
第三節 市場分析
一、市場調研
二、市場行銷環境分析
第四節 市場區隔與目標市場的選擇
一、市場區隔
二、目標市場的選擇
第五節 市場定位
一、市場定位的概念
二、市場定位的步驟
三、市場定位的策略
四、重新定位戰略
第六節 行銷組合策略
一、市場行銷組合
二、產品策略
三、價格策略
四、渠道策略
五、促銷策略
第二章 行銷戰略管理
第一節 行銷戰略概述
一、行銷戰略釋義
二、行銷戰略與行銷策略的關係
三、市場行銷戰略的類型
第二節 市場行銷戰略
一、戰略環境及內部條件分析
二、市場行銷戰略的制定
三、市場行銷戰略的實施和評估
第三節 市場競爭戰略
一、競爭戰略
二、競爭策略
第三章 行銷計畫的制定與管理
第一節 年度行銷計畫的內容
一、年度行銷工作總結
二、年度行銷形勢分析及預測
三、年度行銷整體策略
四、年度行銷實施計畫
五、年度行銷計畫的財務分析
第二節 年度行銷計畫的基礎和保障
一、年度行銷計畫該由誰來做
二、制定行銷計畫前的基礎工作
第三節 年度行銷計畫制定過程中的問題
第四節 行銷計畫的有效執行
一、行銷計畫無法落實的原因
二、行銷計畫有效執行的保障
三、行銷計畫的分解
四、行銷計畫的動態調整
第五節 銷售計畫管理
一、銷售計畫的重要性
二、銷售計畫的層次
三、銷售指標體系
四、銷售計畫的制定
第四章 品牌管理
第一節 品牌剖析
一、品牌的本質
二、品牌的支持
三、品牌的臉面
四、品牌的依託
五、品牌的基礎
六、品牌的活力
七、品牌的右臂
八、品牌的左膀
第二節 品牌戰略管理
一、品牌調研診斷
二、規劃品牌願景
三、提煉品牌核心價值
四、制定品牌憲法
五、設定品牌機構
六、品牌傳播推廣
七、理性品牌延伸
第三節 品牌打造
一、品牌打造的原則
二、品牌策劃
三、品牌推廣
四、品牌效果評估
第五章 渠道設計與管理
第一節 渠道設計
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、確定渠道目標
三、確定渠道模式
四、假定可供選擇的渠道方案
五、評估選擇分銷方案
第二節 渠道運作
一、選擇分銷商的原則
二、評價分銷商
三、選擇分銷商的方法
四、渠道運作方法
第三節 渠道管理
一、回款管理
二、渠道衝突
三、竄貨
四、渠道激勵
第四節 渠道的發展與創新
一、渠道創新的市場背景
二、渠道創新的基本表現
三、分銷商的戰略與策略
第六章 促銷管理
第一節 促銷方法
一、贈品促銷
二、贈品印花
三、憑證優惠
四、借勢陳列
五、競技活動
六、延遲折扣
七、現場折扣
八、合作廣告
九、現金回贈
十、有獎競賽
十一、免費試用
十二、公關贊助
第二節 促銷的組織形式
一、由製造商組織的促銷
二、由不同業界舉辦的聯合促銷
三、由經銷商組織的促銷
第三節 促銷策劃
一、促銷策劃的要點
二、促銷方案的制定
第四節 促銷方案的實施
一、活動前的準備工作
二、現場執行
三、活動總結
四、促銷活動的條件
參考文獻
