圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2008年12月1日)
叢書名: 行銷學精選教材譯叢
平裝: 235頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787301137956
條形碼: 9787301137956
尺寸: 24.6 x 18.8 x 1.4 cm
重量: 422 g
作者簡介
作者：(美國)唐納德·R·萊曼 (Donald R.Lehmann) (美國)拉塞爾·S·溫納 (Russell S.Winer) 譯者：王永貴
唐納德·R.萊曼（Donald R. Lehmann）
哥倫比亞大學喬治·E.沃倫席商學教授，曾在哥倫比亞大學、康奈爾大學等多所大學教授市場行銷學、管理學和統計學。他曾在Journal of Consumer Research，Journal of Marketing, Journal of Marketing Research等期刊上發表論文，而且是這些雜誌的編委會成員。他的著作包括Analysis for Marketing Planning, Product Management等。萊曼教授還是MSI的執行主管。拉塞爾·S.溫納（Russell S. Winer）
紐約大學斯特恩商學院的副院長，威廉·喬伊斯席行銷教授.曾在哥倫比亞大學任教，目前在加利福尼亞大學伯克利分校任教。溫納教授還是麻省理工學院、史丹福大學、紐約大學等多所大學的訪問學者。溫納教授與萊曼教授合作出版了Analysis for Marketing Planning, Product Management等圖書，並在Journal of Marketing Research，Journal of Marketing, Journal of Consumer Research等期刊上發表了大量論文。
譯者簡介
王永貴
對外經濟貿易大學國際商學院行銷學系教授、博士生導師。
內容簡介
《行銷策劃分析(第6版)》源於哥倫比亞大學商學院的“行銷策劃與戰略”課程。在20世紀70年代中期，哥倫比亞大學商學院市場行銷專業的教師發現，傳統的行銷課程只適用於職位較高的MBA學員，但並不適用於那些剛畢業就去做“品牌經理助理”或“產品經理”的本科畢業生，因為沒有為他們提供必要的工具。他們認為，應該開設一門手冊式的行銷策劃分析課程，以便指導本科畢業生在初級管理工作中從事數據收集與分析工作。有趣的是，提供一個基本分析的模板，對於戰略相關的課程也是十分有益的。
進行行銷策劃，是一項高度綜合的工作，需要把市場調研、行銷戰略、財務及運營管理和政策（即現在的戰略管理）等課程的知識整合起來。儘管網路得以產生並創造了許多新的工作職位、術語和技術，但合理的行銷分析與策劃對企業來說仍然是至關重要的。
《行銷策劃分析(第6版)》並不奢望能夠涵蓋行銷策劃的所有方面，而只是把重點放在與產品環境、顧客和競爭對手相關的資料的分析上。其中，第一章概要性地介紹了行銷策劃的操作。因此，《行銷策劃分析(第6版)》既可以作為戰略行銷管理課程的參考教材或產品管理（或品牌管理）課程的一部分參考文獻，也可以作為企業實踐的參考指南。其中，戰略行銷管理主要關注的是在做完《行銷策劃分析》所描述的分析之後應該做什麼。從《行銷策劃分析(第6版)》前五版的反饋信息來看，我們非常驚喜和欣慰地發現，許多課程和行銷人士都曾借鑑和參考過《行銷策劃分析》。
許多書都是從戰略層面來闡述行銷問題的，而且主要探討企業應該從事什麼業務。而其他一些書則從操作層面來探討行銷問題，重點闡述產品與品牌管理決策問題。無論關注的是戰略層面，還是策略層面的東西，往往都會包括行銷組合或其中單個要素（如價格、廣告或溝通）的內容。實際上，無論從哪個層面來說，正確的決策肯定都來自於正確的分析。《行銷策劃分析(第6版)》所關注的，就是行銷決策過程中的行銷策劃分析，並按照行銷策劃書的格式來組織《行銷策劃分析(第6版)》的內容。
目錄
第1章 行銷計畫
1.1 概述
1.2 計畫的過程
1.3 行銷計畫的構成要素
1.4 兩個案例研究
第2章 界定競爭對手
2.1 概述
2.2 市場競爭的層次性
2.3 判定競爭對手的方法
2.4 競爭對手的選擇
2.5 企業競爭
第3章 產業分析
3.1 概述
3.2 總體市場因素
3.3 產品大類因素
3.4 環境分析
3.5 案例演示
第4章 競爭者分析
4.1 概述
4.2 信息來源
4.3 分析產品屬性
4.4 評估競爭對手當前的目標
4.5 評估競爭對手的當前戰略
4.6 市場行銷戰略
4.7 差異化優勢分析
4.8 評估競爭對手的意願
4.9 預測未來的戰略
4.10 案例演示
第5章 顧客分析
5.1 概述
5.2 關於顧客，我們需要知道什
5.3 市場區隔
5.4 案例演示
第6章 市場潛力與銷售預測
6.1 概述
6.2 界定
6.3 市場潛力
6.4 估計市場和銷售潛力的方法
6.5 銷售預測
6.6 案例演示
6.7 使用預測
第7章 制定市場行銷戰略
7.1 概述
7.2 產品戰略的構成要素
7.3 確立目標
7.4 戰略決策的選擇
7.5 定位：目標顧客的選擇
7.6 定位：競爭對手的選擇
7.7 定位：核心戰略
7.8 品牌資產管理
7.9 與顧客戰略的關係
7.10 在生命周期各階段的市場行銷戰略
7.11 案例演示
