19世紀中葉，英國製造業迎來矚目的發展，迅速成為世界工廠；20世紀後半期，日本、韓國憑藉科技優勢也成為了世界工廠；時間很快到了20世紀末，中國經濟的迅猛發展、經濟體制改革及加入WTO後帶來的巨大商機，使得中國替代了其他國家，迅速成為新的世界工廠。
中國製造看似形勢一片大好，但弊端也逐步凸顯——裝備和生產技術落後、生產和檢驗流程不規範、產品質量不過關或技術含量不高、缺乏品牌軟實力、部分產品過分依賴出口導致國外反傾銷、行銷模式粗放等等。特別是美國次貸危機引發的全球金融海嘯，使得中國的製造企業更是步履艱難……
中國製造路在何方，中國製造如何在艱難中前行，中國的工業品生產企業如何擺脫束縛，轉變行銷和管理模式，走可持續發展之路……一時間，這一系列話題成為上至政府領導，下至普通百姓熱議和關注的話題。
中國製造業的冬天真的來了嗎？企業如何在經濟蕭條的困境下活下去？一直致力於中國工業品行銷方面研究並取得一定業界影響力的工業品行銷研究院（IMSC）最近結合當前形勢，並通過多年來對許多工業企業的走訪以及在為企業出謀化策，提供諮詢策略服務時積累的寶貴經驗，出版了一本名為《行銷突圍策略》的新書。
該書從一組引發製造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國製造陷入寒冬的局面，方知經營不易，因此提出突圍製造業冬天的方法。本書從三個部分個方面進行分析和引導，給出了以下個走出製造業冬天策略。分別為：困境中的企業行銷、企業危機下的行銷路、危機下的如何保持市場領先地位等。
本書涉及的內容有中國製造業企業的三大壓力、中國製造業的輝煌與尷尬、中國製造業之路究竟指向何方、中國製造與創造的本質變化、美國製造業的冬天突圍方式、德國製造為什麼比中國製造好等等，目的在於為中國製造業的發展注入一些新的動力。中國的製造業企業管理水平低於許多國家，在中國的發展不過短短几十年而已，雖然也取得了矚目的成就，但是，總的說來，還是零零碎碎的，未見大的成效。行業的整體行銷運作，可以大大提高行銷的影響力和作用力。
本書最末一段描繪的是“中國製造業的美好明天”，並結合中國整體市場環境的變革和行銷的升溫，提煉出“中國工業品製造的行銷之路會越走越寬敞”的觀點。
希望此出的出版，能為中國製造業帶來新的突破，並為其帶來良好的示範和指導作用。我們由衷地期待，中國製造型企業能夠順利突圍這場“製造業的冬天”，成為亂世中的英雄楷模！
行銷突圍策略目 錄
前言 在經濟低潮中，企業該如何做行銷
第一部分 困境中的企業行銷
第一章 經濟放緩，你感受得到嗎？
1. 經濟低潮離你其實很近
2. “中國製造”的輝煌與尷尬
3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方
4. 如何理性看待製造業的危機
5. 經濟放緩，其實沒那么糟
6. 由“中國製造”到“中國創造”的蛻變
第二部分：企業危機下的行銷路
第二章 突圍危機——利用市場槓桿發展業務
1、塑造市場差異化
2、構建合理的戰略聯盟
3、以聯合贏得新客戶
4、創新於協作共創“藍海”
第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌
1、德國製造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌
2、中國製造和德國製造：只是一字只差？
3、核心競爭力：讓“中國製造”走得更高更遠
4、構建核心競爭力前提：企業願景
5、百年企業的保障：不斷塑造品牌，方能基業長青
第四章 洞見業務增長的關鍵：行銷目標的定製與計畫的執行
1、目標與願景的不同之處
2、行銷目標企業成功的引航
3、行銷目標實現的保障
4、行銷目標和計畫的有效執行
第五章 如何從憑空臆測走向據實決策：從粗放到精細的銷售管理
1、銷售管理為何重要？
2、銷售管理的過程內容
3、傳統銷售管理存在的問題
4、傳統銷售管理弊端帶來的困惑
5、破解之道：從粗放到精細化管理是關鍵
第三部分：危機下的如何保持市場領先地位
第六章 從簡單改變中收穫厚利：灰色行銷變成信任行銷
1、灰色行銷的弊端
2、灰色行銷存在的缺陷
3、信任行銷取代灰色行銷
4、信任行銷不僅僅是業績
第七章 從蹣跚學步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”
1、 菜鳥的渴望，老鳥的標準
2、“老鳥級”人才管理的必要性
3、“老鳥級”的成長體系
4、 合理的薪酬體系是留住人才的關鍵
第八章 降低行銷成本：再造行銷組織與流程重組
1、困境中的企業行銷成本有多重要？
2、究竟何謂行銷成本以及如何有效控制？
3、企業行銷組織架構設計的思考
4、低潮中的戰略核心：企業流程重組
5、企業流程重組的七步法則
6、實現行銷成本創新
滿足客戶的需求是IMSC工業品行銷研究院服務的宗旨，它為大家提供了更多
的行銷知識，《突圍行銷策略》的出版在企業行銷界譜寫了新的篇章！
——上海交通大學昂立學院副院長 王愛臣
這本書的特點是讀起來輕鬆暢快，淺顯易懂而又耐人回味，全書針對我們行業中出現的瓶頸，對這些問題進行了深入的剖析，並配合實際的案例進行解釋，這些問題總結的很全面，很透徹，並針對性的一一提出了解決方法和針對性策略，值得企業借鑑！
——鎮江西門子母線有限公司銷售總監 周小兵
2008年的金融危機讓中國的製造業受到了巨大影響，在眾多專家、學者、知名企業家站出來為我們指引方向時，都顯得理論化，很榮幸地看到了這本書的內容，它圍毆企業提供了確切的路線，讓我們在迷茫中找到了方法。
—— 上海套用技術大學經濟管理學院副院長 曹揚
讀完此書，你會對企業的危機行銷有一個全新的認識，這是一本理論性與實用性相結合，具有指導意義的書！
——《銷售與市場》閆慶軍
