圖書信息
出版社: 上海交通大學出版社; 第1版 (2008年11月1日)
叢書名: 中國第一本本土戰略行銷書籍
平裝: 337頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787313054272
條形碼: 9787313054272
尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.8 cm
重量: 540 g
作者簡介
陳奇銳，畢業於上海交通大學，被譽為中國最有思想力的行銷戰略家之一。早在大學期間，他就顯露出思想的敏銳性。雖然獲得工學學位，第一份工作卻從上海青年報開始，後進入史玉柱先生的保健品公司從事行銷策劃工作，2002年創辦柏青醫藥行銷機構，僅用兩個月就成為排名第一的中國行銷傳播網行銷作者，長期從事醫藥健康產業的行銷諮詢和策劃、整合傳播服務。 陳奇銳先生寬廣的視野、敏銳的行銷嗅覺，外加新聞媒體歷練、師從行銷大師、豐富的行銷諮詢策劃管理經驗，讓他成為擁有行銷戰略眼光和策劃傳播經驗的著名實戰派行銷戰略與策劃傳播專家。
內容簡介
《突圍:核心力行銷》以相對成熟、高度重視研發、高度行銷精細化的製藥業為例，結合中國本土成功企業的案例，闡述了在激烈的市場競爭中，中國企業如何通過規範化的核心力行銷，來獲得競爭優勢，從而實現企業戰略突圍。經過30年市場經濟洗禮之後，大量中國企業因為成本上升、同質化競爭、集中在產業鏈低端等，遭遇到嚴峻挑戰：如何擺脫低層次的成本競爭、如何獲得競爭優勢、如何獲得核心競爭力，已成為大量中國企業的共同課題。
“競爭優勢”、“核心競爭力”等管理理論源遠流長，《突圍:核心力行銷》作者的貢獻是：總結了大量中國企業的鮮活案例，並結合其豐富的行銷諮詢經驗，把晦澀難懂的管理理論本土化、標準化和簡單化了。
作者將其理論命名為“核心力行銷”，並將其歸納為“五個支點，三個要素，四項基本原則，發展三階段，四大影響因子”，同時還提出了企業進行核心力行銷的“規劃流程和套用路徑”。這樣讀者就能遵循一定的流程和方法，來分析企業自身的競爭優勢狀況，定位企業突圍方向，進而通過行銷來構建企業的競爭優勢。
作為中國第一本戰略行銷書籍，《突圍:核心力行銷》行文輕鬆，每小節獨立成篇，可讀性極強；“管理思想評述+傻瓜執行手冊”的寫作風格，則讓《突圍:核心力行銷》具有極強的啟發性和實踐操作性。
《突圍:核心力行銷》的讀者包括：企業老闆、決策層、管理層，希望在企業中獲得進一步發展的行銷人員、管理人員，以及對戰略行銷理論和實踐感興趣的普通讀者，尤其適合製藥企業的有關人員學習。
《突圍:核心力行銷》以製藥業為例，闡述了在激烈的市場競爭中，企業如何通過核心力行銷來進行突圍。
書中以大量豐富的實踐案例，總結了核心力行銷的“五個支點、三個要素、四項基本原則、三個階段”等評估和套用工具，提出了企業進行核心力行銷的“規劃流程和套用路徑”。
“管理思想評述+傻、瓜執行手冊”的寫作風格，讓《突圍:核心力行銷》具有輕鬆易讀性和較強的實踐操作性。
《突圍:核心力行銷》的讀者對象為企業行銷人員，尤其是製藥企業行銷人員和管理者，以及對行銷理論和實踐感興趣的普通讀者。
媒體評論
這本書充滿了經驗、實踐、創新和啟示，猶如一把鑰匙，開啟核心競爭力大門的一把鑰匙！
——康緣藥業董事長 蕭偉
他發出的聲音是理性的，是以注重戰略和企業可持續發展為目標的，是非常適應中國本土市場和當下環境的，讀了大部分書稿後，我的整體感覺是，這本書恰逢其時，來得正是時候！
——九州通副總經理、行銷總監 牛正乾
突破當前紅海競爭、走出戰略困局的方案就是：通過有遠見的戰略企劃，符合戰略的行銷執行，不斷積累競爭優勢，從而獲得核心競爭力。本書不但告訴讀者突圍的思路，還試圖通過規範化的流程和方法，給讀者以突圍的方法。
——柏青醫藥行銷機構董事長 陳奇銳
這本書的“偉大”，是相對於我個人的職業生涯而言，至於能否在製藥業行銷史上留下痕跡，還有待時間檢驗。但我相信，這本書的思想、理念和方法，是經得起歲月的打磨的。
——柏青醫藥行銷機構合伙人 季偉
目錄
專家推薦
寫給製藥企業的戰略突破建議書
這本書來得正是時候
前言
構建企業核心競爭力的行銷路徑
第一篇 中國企業進入核心力行銷時代
1 中國藥品市場急轉彎
2 為何企業“一夜回到解放前”
3 把企業做成資產，讓利潤可以持續
4 核心競爭力是行銷出來的
5 核心力行銷理論的整體框架
6 中國製藥企業面臨五大轉型
7 中國藥品企業家都是近視眼嗎
8 期待中國藥業領軍企業出現
9 核心力五大支點與中醫五臟
第二篇 研發/產品篇——研發是企業的肝臟
1 研發就是“生髮”的力量(肝臟)
2 產品創新的三條路徑
3 研發，要眼前利益還是長遠利益
4 從負數做起，中國藥企也能搞好研發
5 把研發中心變成策劃和項目管理中心
6 中國龍該向印度象學什麼
7 中藥空前絕後的機遇期
8 恆瑞：走向標桿之路
9 康緣藥業：未來的輝瑞
第三篇 資本/規模篇——金融是企業的心臟
1 資本就是“成長”的力量(心臟)
2 分眾：“快資本”十倍速成就傳媒帝國
3 中國藥業併購該上“大學”了
4 資本併購要練“北冥神功”
5 跟秦始皇學併購
6 東盛玩了資本，還是被資本玩了
7 先聲藥業：玩轉資本的典範
第四篇 渠道/推廣篇——渠道是企業的脾臟
1 渠道就是“運化”的力量(脾臟)
2 做渠道：“強龍”還需“地頭蛇”
3 修渠之道與豪豬哲學
4 決勝渠道三課：讓利、交情、傳道
5 大中型製藥企業如何最佳化渠道
6 “四特”招商突破醫院行銷困境
第五篇 品牌/傳播篇——品牌是企業的肺臟
1 品牌/傳播：“收斂”的力量(肺臟)
2 品牌分類，聽藥監局的還是聽市場的
3 品牌是怎樣煉成的
4 處方藥行銷的最高境界
5 藥品如何精準定位，成功上位
6 學術行銷如何實效化
7 品牌管理“猴四不”和品牌黏性
8 痰熱清注射液：從1700萬到3億元
9 精銳化行銷開創他汀王朝
10 從天施康看代理制下的學術推廣
第六篇 管理/流程篇——管理是企業的腎臟
1 管理如腎：穩定和歸藏的力量
2 管理/流程：長治久安的必修課
3 流程管理之重：華為億金買流程
4 董明珠何以成為“打工女皇”
5 走出中國式管理的迷信
6 戰略管理：找到企業北極星
7 藥企危機管理：千萬別作寒號鳥
8 雍正皇帝座右銘：公廉無敵
9 老闆要不要玩政治
10 大清朝腐敗管理學之批判
11 走向共和的“後老闆時代”
第七篇 核心競爭力的三個階段
1 核心力行銷三段論
2 初級階段：單品突破，尋求核心力
3 中級階段：細分為王，培育核心力
4 高級階段：建立壁壘，強化核心力
第八篇 核心力行銷三要素
1 找到企業的高成長市場
2 找到突破自身的穴位
3 如何實現高效的資源配置
第九篇 核心力行銷的四項基本原則
1 聚焦：學習毛主席的用兵之道
2 創新差異化：只有偏執狂才能生存
3 整合資源：事半功倍的技巧
4 信息化，把企業打造成快速反應部隊
第十篇 核心力行銷三影響因子
1 製藥業需要企業領袖
2 企業文化：高效而穩定的軟實力
3 令行禁止的高效執行
第十一篇 核心力行銷套用流程
1 核心力行銷策劃流程
2 確立組織願景和戰略目標
3 核心力行銷思想體系解構
4 SWOT分析
5 依據核心力三要素制定競爭思維
6 選擇戰略性利基市場
7 市場區隔的標準和方法
8 核心產品的篩選
9 核心力的爆發點分析
10 核心力三階段的爆發策略
11 核心力四則運算法則
12 尋找競爭機會
13 企業整合傳播點
附錄
《醫藥經濟報》專訪陳奇銳：中國藥企亟需核心力行銷
《醫藥經濟報》專訪陳奇銳：新形勢下藥品行銷發展趨勢
後記
一個理想主義者的行銷觀陳奇銳
2008年的偉大作品季偉
作者介紹
中國最有思想力的行銷戰略家——陳奇銳
